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SaaSの春の終わり、産業化の始まり
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印刷業界に革命を起こした起業家、ラクスルの松本恭攝（やすかね）氏 - BRIDGE（ブリッジ）テクノロジー＆スタートアップ情報
2008年、松本恭攝（やすかね）氏は、AT Kearneyで企業向けにコスト削減策のアドバイスをするコンサルタントとして働いていた。業務上得た経験により、同氏は印刷代こそがコスト削減に必要な費用のひとつだと考えるようになった。日本の印刷会社は約3万社あるが、市場は大企業2社がおよそ半分のシェアを独占している。同氏はこの寡占状態こそが非効率の元凶だと気がついた。 「小規模印刷会社がもっと印刷注文を効率的にこなせないのだろうか」ーー松本氏は思案した。 彼はインターネットを活用することでこの問題を解決できると思いつき、2009年にコンサルタントとして働く傍ら時間をやりくりし、同氏は印刷会社の印刷代比較をユーザがおこなうことができる「印刷比較」というウェブサイトを開設する。 リスクに挑んだ理由は私が24歳で若かったという理由だけではありません。若い時は失うものがありませんし、私自身、自力で何かをや
5万円で5000枚の新聞折込チラシがまける！：日経ビジネスオンライン
「印刷業界」というと、大日本印刷や凸版印刷といった大手、もしくは街場の小さな印刷会社のいずれかを想像される方が多いだろう。どちらも昔からある「オールドエコノミー」の代表例で、市場規模が徐々に縮小している業界でもある。そんな印刷業界で今、注目されているベンチャー企業がラクスルだ。 自らは印刷設備を持たず、インターネット経由で顧客から名刺やチラシなどの印刷を受注し、連携した中小の印刷会社に印刷を依頼するモデルを確立。中小の印刷会社の設備の稼働率は常に低く、非効率なところに目を付け、工場の空き時間を有効活用しようという試みだ。提携する印刷会社は11月時点で1600社にまで増えた。 今年の春以降は、新聞の折込チラシやポスティングを低価格で提供するサービスも開始。詳しくは後述するが、5～10万円程度で、指定したエリアに5000枚の折込チラシを配れるという低価格を実現。これだけ安ければ、個人経営の店舗
コラム - 日本最大級のスタートアップ動向 entrepedia
スポットライトの社長であり、大学時代のサークルの先輩でもある柴田陽さんにバトンを頂きました、ラクスル株式会社の松本です。 私はA.T.カーニーという戦略系コンサルティング会社でコンサルタントとしてキャリアを始めた後、印刷のEコマース事業を展開するラクスルを設立しました。自社では印刷機を持たず、全国の印刷会社とネットワークを構築し、当社のウェブサイトで受注した印刷物を全国の印刷会社で印刷するという事業を行っております。 事業を始めてから気付けば5年という時が経ち、累計で20億円弱のベンチャーファイナンスを実施し、沢山の失敗と遠回りを繰り返しながら事業を作っております。今回は、その中で学んだ、起業家の立場からベンチャーファイナンス市場を活用した事業の作り方をステップに分けお話できればと思います。 １、顧客価値のあるサービスを作る スタートアップにとって最も重要なことは大義名分です。サービスが世
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