naneyのブックマーク / 2006年8月30日

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2006年8月30日のブックマーク (2件)

【連載】提案営業実践ガイド第1回難★　提案営業入門の入門 [営業のノウハウ] All About
【連載】提案営業実践ガイド第1回難★　提案営業入門の入門提案営業を実践しているという人に「提案営業って何ですか？」と聞くと、しどろもどろの答えが返ってくる。知ってるつもりになってる提案営業とは、一体どんなものなのだろうか。 ■ 提案営業って何ですか？提案営業という営業手法を知っているだろうか。いろいろな営業関連の書籍やセミナーで紹介されているので、知らない人のほうが少ないかもしれない。「いまは提案営業でなければ売れない」「御用聞き営業から提案営業に変えなければならない」あなたも、そんな話を聞いたことがあるのではないだろうか。「提案営業を実践していますか？」こう質問すると、多くの営業担当者は「もちろんだ」と答える。しかし、続けて「じゃあ提案営業って何ですか？」と聞くと、しどろもどろの答えが返ってくる。「お客様に自社の商品を提案するのが提案営業だ」なんて堂々と答える営業マネージャーすら
naney 2006/08/30
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鍵長をどのように選択していくか　～等価安全性と鍵長の関係
鍵長をどのように選択していくか　～等価安全性と鍵長の関係：デファクトスタンダード暗号技術の大移行（5）（1/3 ページ）暗号を選択するということは、計算手法となる「アルゴリズム」と安全性の上限を決める「鍵長（ハッシュ関数ならばハッシュ長）」の両方を決めるということである。このうち、アルゴリズムについては、本連載の第3回や第4回で紹介したようなアルゴリズムを中心に選択していけば、国際的なトレンドから見てもまず問題はないであろう。残る問題は「鍵長（ハッシュ長）をどの程度に設定するか」である。鍵長を長くすることは、安全性の上限を高くする効果がある一方で、処理性能の低下につながることが多い。従って、必要な「安全性の上限」を確保しつつ、「処理性能の低下」を許容範囲内に抑えるようにすることが、鍵長を設定するうえで重要となる。今回は、この安全性の上限と鍵長の関係について紹介したい。なお、安全性の上
naney 2006/08/30
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