ITプロジェクトを期日までに終わらせるための必携十訓 - builder by ZDNet Japan
行き当たりばったりで見積もりの甘いスケジュールやスコープクリープ（プロジェクトの対象範囲がじわじわと広がること）、メンバーを突然襲う病気、サプライヤの倒産は、プロジェクトを狂わせる可能性がある（そしておそらく狂わせることになる）ものごとのほんの一例である。そして、現代社会においては時間というものが効率を測る最も一般的な基準となっているため、こういった出来事によって引き起こされるスケジュールの遅れは、（あなたの評判を落とすだけでなく）金銭的な損失を被らせるおそれがあるのだ。以下に、次のプロジェクト計画の立案に役立つうえ、プロジェクトを高い品質レベルで予算内に抑えてスケジュール通りに終わらせることを確約できるようなアドバイスを挙げている。 ＃1：要求を詳細に分析する プロジェクトに関することをできる限り詳細に細分化したうえで正確に理解しよう。あいまいなところがあれば、質問してはっきりとさせてお
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社長力アップセミナー・プラチナプラス 10年連続赤字、平均年齢60歳の町工場復活の舞台裏 10年連続赤字で、職場の空気は悪い。仕事のミスも多く、製品不良や納期遅延が頻繁に起きる──。そんな町工場が10年で生まれ変わった。2016年に黒字に転換。1社依存から取引先は400社まで増え、売上単価も数千円から数万円まで上昇した。従業員16人のうち20代が8人、女性は6人いる。復活の立役者で14年に、28歳で父が経営する佐藤製作所に飛び込んだ佐藤修哉常務にその舞台裏を生々しいエピソードも交え、お話しいただきます。 社長力アップセミナー 「人を大切にする経営」と事業承継 「人を大切にする経営」は会社の成長に結び付く。創業来40年以上、これを実証し続けているATグループは産業廃棄物の運搬・処理、環境ビジネスに特化し、現在はグループ企業6社、売上高109億円（2023年3月期）。独自の経営理念を貫き、売上
プロマネ力が高いほど営業利益率が低い？――SECが調査結果を発表
情報処理推進機構（IPA）でソフトウエア工学に関する研究をしているソフトウェア・エンジニアリング・センター（SEC）は、ITベンダーのソフトウエア・エンジリアニングの習熟度と利益の関係についての調査結果を発表した。そこでは、「プロジェクト管理力」や「品質管理力」が高いベンダーほど営業利益率が低いという“皮肉な”結果が出ている。 調査の名称は「SE度調査2006」。2006年11月に実施した。東京商工リサーチのデータベースに基づいて、受託開発に従事する従業員300人以上のITベンダーを抽出し、これに最大手システム・インテグレータを加えた計537社に調査票を送付。回答のあった86社のうち、78社からの回答を有効回答とした（有効回答率は15％）。結果はSECのWebサイトで公開している。 SE度調査2006では、ソフトウエア・エンジリアニングの習熟度を7つの柱で評価し、その評価を基に「SE度」と
IT投資マインド調査で日本が最下位、ガートナー － ＠IT
2007/05/17 ガートナー ジャパンは5月17日、世界21カ国の企業のIT投資に関して調査・分析し、7つの共通指標による「国別IT投資マインド・ランキング」を発表した。総合ランキング1位は、7つの指標中3つでトップを獲得したインド。2位のシンガポール以下、上位は経済発展の著しいオーストラリアや中国といったアジア・パシフィック勢が占め、IT投資に対して積極的な姿勢を示していることが分かったという。一方、ITインフラ整備が進んでいる先進国はおおむね下位になり、特に日本は7つの指標中4つで最下位、総合でも最下位となった。レポートは「新興国群がITを積極的に駆使して先進国群を猛烈な勢いで追いかける図式を見ることができる」としている。 7つの指標は「2007年度のIT投資増加率」、「IT予算の対年商比率」、「CIOを設置している比率」、「経営陣がITの重要性を十分理解している比率」、「攻めのI
工事進行基準の適用を前にSIerが客に言うべきこと
何回か書いてきた工事進行基準の問題だが、一つ大事な観点を追加しておく。それは“客をしつける”ということだ。「業者に泣いてもらう」が当たり前だったITサービスの商慣行だが、J-SOXの適用からSIにおける工事進行基準の適用へと続く、このあたりが潮時。いい加減な要求・理不尽な要求は一切受け付けない。そんな強い姿勢で古い商慣行を一掃することが、来年のITサービス業界のとても大きな課題になりそうだ。 工事進行基準の問題は、自分たちのことになると反応の鈍いITサービス業界でも、ようやく知られるようになってきた。ただ「こりゃ大変だ」とあわてる経営者、経営管理系の人に対して、営業や開発現場ではまだまだ“我が事”感が足りない。「経理の方で監査人を納得させる形を作ってくれれば、なんとかなるんじゃないか」という人も大勢いる始末。でも、おそらく、なんとかならないだろう。 工事進行基準で会計処理するためには、ソフ
コンサルを目指すなら、楽している暇はない ― ＠IT自分戦略研究所
第9回 コンサルを目指すなら、楽している暇はない 長谷川玲奈（＠IT自分戦略研究所） 2006/11/17 いま、現場で求められているキャリアやスキルは、どんなものだろうか。本連載では、さまざまなITエンジニアに自身の体験談を聞いていく。その体験談の中から、読者のヒントになるようなキャリアやスキルが見つかることを願っている。 ITエンジニアに多い特徴の1つとして、「新しもの好き」ということが挙げられると思う。例えば新しい技術、未経験のものへの挑戦などだ。しかしただ新しいものに飛びつくだけでなく、それを自分の力で消化し、知識として取り込んでいくことが要求される。 フューチャーシステムコンサルティングでシニアコンサルタントを務める大山裕嗣氏は、まさに新しいものに果敢に挑戦し、自力で取り込んでいくタイプのITエンジニアだ。かといって一匹狼ではなく、「1人でできることには限界がある。周りを巻き込ん
工事原価管理ソフトのアイキューブ
総合建設業 株式会社建新 現場・経理・経営を連携するシステムソフト導入で 日々の原価意識向上と社内業務効率化を実現 平成11年に宅地造成を手がける土木会社として設立され、その後、土地の購入から造成の企画・設計、土木工事から建売住宅の建築まで一貫施工を行う建新。横須賀、湘南エリアをメインに事業展開するため、傾斜地や崖地というクセのある用地造成を得意とし、土木と建築を一貫して手がけるため、通常なら10棟しか建築できない土地に11棟を建てるという設計力とトータルコスト低減で、神奈川県南東部から横浜エリアを中心に、昨年は約130棟の供給実績を誇る中堅デベロッパーとして存在感を発揮している。 「アイキューブ本家シリーズ」導入以前は、原価管理、見積、経理とソフトウエアがリンクしておらず、工事終了後の利益確定まで工程ごとの原価が非常に把握しにくかったという。代表取締役大口隆弘氏と設計部取締役部長鈴木好智
システムの一部しか見えない環境にいたくない － ＠IT自分戦略研究所
ITエンジニアは、どのような理由で転職を考えるのか。いくつかの事例から、転職者それぞれの課題と解決のプロセスを紹介する。似たような状況に陥ったときの参考になるだろう。 ITエンジニアが転職を考えた動機、抱えていた課題とそれを解決したプロセスを紹介する本連載。今回は企業の社内情報システム部門、いわゆる社内SEに関する話題を取り上げます。 私がお会いする転職者には、社内SEを希望する人が多くいます。でもその理由は人それぞれ。そして、企業の情報システム部門の仕事を本当に理解して希望している人ばかりとはいえません。 「なぜ転職するのか」という理由は、転職活動の本質ともいえる重要なもので、ここをはっきりとらえていないと大失敗をしてしまいます。転職理由の大切さを伝えてくれる一例を紹介しましょう。 ■松田さんからの久しぶりの電話 松田さん（仮名）から電話をもらうのは1年ぶりでした。彼は以前私がサポートを
学生が知らない組み込み開発の現場 ― ＠IT自分戦略研究所
就職活動を間近に控えた大学3年生を中心とした対象者に、企業における業務の取り組み方などを紹介する講演会が行われた。今回はこの講演会の内容から、組み込み製品開発の概要の紹介や組み込み開発を行うエンジニアとして、これからの若い人材にはどんな能力が求められているのか探る 「就職は結婚と似たようなものです。何か縁があると思ったらトライしてみたらどうでしょう」 11月16日、法政大学で行われた講演会で、日本テクトロニクス シグナル・ソース事業部 テクトロニクス・フェロー 酒井良一氏は、集まった学生たちに向かってこうエールを送った。 ■開発のプロセスとスキーム 「製品開発は企画、計画立案、設計、試作、生産立ち上げ、販売というプロセスで行われます。それぞれのフェイズの間には必ずマイルストーンを設けて、いくつものテストやレビューをクリアしないと先に進めません」。酒井氏はまず、製品開発の大まかな流れを示す。
SI営業マンが、客先経営者に、経営的なトークをする方法 | 事例広告ブログ by 村中明彦
※ 事例ノウハウだけ集中して読みたい場合は、ここをクリックしてください。 ※ このブログに事例ノウハウ以外のことも書いている理由はこちら ※ カスタマワイズ 企業公式サイト：クリック ※ 事例制作サービス案内（価格表）：クリック ※ 簡易動画サービス案内（価格表）：クリック ※ お問い合わせ：クリック 「SI会社の営業マンは、自分の製品の売り込みをするばかりで、そのITを使えば、経営の何がどう良くなるのかを説明できないんだ」 というのがITのお客の不満のようだ。そしてお客は「 営業マンにそんな説明を期待してもしょうがないのだな」と悟り、別の人に相談する。 その相談先となるのが、ITコンサルタントと呼ばれる職種である。ITコンサルタントによれば、お客のニーズは以下にあるそうな。 --------------------------------------------------------
営業担当者がSEに抱く不満とは：ITpro
「もっと顧客から課題を聞き出す力があればなあ」「専門知識を生かして積極的に提案してもらえると助かるのだが」---。 営業担当者がITに関する商談で客先を訪問した際に、同行したSEに対してこんな不満や要望を抱いている。顧客に対して「何をすればいいのでしょうか」と“御用聞き”に徹して提案しようとしないSEや、顧客と積極的にコミュニケーションを図ろうとしないSEに対して、営業担当者はもどかしい思いをしているのだ。 日経ソリューションビジネスは，5月15日号の特集「SEの提案力強化で差をつけろ！トップ営業も認めるソリューションの達人育成法」に関連して企画・実施した調査で、ソリューションプロバイダの営業担当者208人から、“普段はなかなか話せないSEに対する本音”を聞いた。 その結果、「SEに足りないと思うスキル」の上位3項目は、「顧客の課題などを聞きだす力」、「その場に応じた会話ができる力」、そし
「誰の」には三つある : 404 Blog Not Found
2007年12月08日16:15 カテゴリBlogosphereMedia 「誰の」には三つある 実にカジュアルに使っている「Xは誰のYなのか」という表現なのだけど、これには少なくとも三種類ある。 すちゃらかな日常 松岡美樹 ソーシャルブックマークは「自分の領域」なのか？ ソーシャルブックマーク(SBM)はプライベートな空間か？ それともオフィシャルな場なのか？ あなたはどう思いますか？この違いの実例として一番有名なのが、5ドル札の中の人の演説。 Abraham Lincoln - Wikiquote and that government of the people, by the people, for the people, shall not perish from the earth. この場合、三つ「の」-- of, by, and for -- が全て一致しているところに演説
エンジニアの16％が何らかの副収入 － ＠IT
2007/12/06 リクルートは12月6日、エンジニアの副収入調査の結果を公表した。同社が運営する情報サイト「リクナビNEXT Tech総研」で4378人のエンジニアに対して調査を行い、副収入があると回答した16％の回答者のうち23～38才の300人に詳細を尋ねた。 副収入源として多かったのは順に「株・不動産などの資産運用」（37％）、「ネットオークションやアフィリエイトなどネットを活用した小遣い稼ぎ」（30％）。専門知識を生かした「パソコン関連、システム開発」（12％）や「書籍執筆、セミナー講師」（7％）があるほか、「本業と関係のないアルバイト」（19％）という回答もあったという。収入の額は資産運用と回答した人では月に1万円から年間300万円まで幅広く、FX（外国為替取引）を行う人が目立ったという。アフィリエイトやネットオークションの収入は「月額数千円から2万円」だったという。
毎日２時間を節約するための15のコツ + α | Lifehacking.jp
15 Ways to Reclaim 2 Precious Hours Every Day | Ririan Project よく私が例に出す算数なのですが、24時間の生活の中から毎日１時間を節約することができればどうなるでしょうか？ 毎日毎日一時間ですから、一年間で 365 時間。８時間労働のワークデーに換算すると 45 日あまり、週に5日勤務として、9週間分の時間をセーブできた計算になります。 もちろん、節約した時間は「すきま時間」が多いので、連続した時間に焼き直すのは難しいのですが、細かく時間をセーブする習慣は、もっと大きな時間節約のための基礎になります。 Ririan Project で、もっと野心的に「毎日２時間をセーブする方法」という記事がありましたので、例によって大意を翻訳してみます（理解しやすくするために、一部自分の知ってるテクニックを混ぜたりしてます）。 リストを作る：頭
外資系コンサルタントのつぶやき 第10回
今回は、クライアントとの仕事の仕方やストレスについて紹介したいと思います。 皆さんは、自分の会社に決まった席（デスクとイス）を持っていると思います。よく会社を長く休んでしまうと、「席がなくなってしまう」なんて冗談をいわれますが、この言葉が冗談になるのは、会社に自分の席があるからこそだと思います。私も前の会社では、当然自分の席がありました。当時は出先に長くいるわけではないのですから、それが当たり前でした。 だから現在の会社に入ったとき、オフィス内に自分の席はないと知らされて、結構驚いたものです。以前とは働く形態が違うから当たり前だといまでは納得していますが、旧態然とした会社から転職したばかりのころはショックでした。働く形態が違うと書きましたが、それは基本的に「客先での仕事がメイン」だということです。オフィスで仕事をするのはマネージャがクライアント先で話しにくいことを話すときか、社内のトレーニ
Life is beautiful: ソフトウェアの資産計上に関する素朴な疑問
会計の勉強をしはじめてから、今まで見過ごして来たようなことが気になるようになった私だが、最近一番気になったのが、日経エレの８月１３日号に書かれていた、Aplixの７６億円の特別損失の計上の件（参照）。要約すると、過去２年の間「ある顧客が買う予定」と言う名目で（経費としては報告せずに）資産として計上してきたソフトウェア資産を、「やっぱりすぐには売り上げにはつながらなそうだから」と一気に特別損失として計上した、というニュースである。 建物や原料のようにはっきりと形のあるものを資産として計上することは会計上もっともなことだが、自社で開発したソフトウェアやパテントのようなものを資産として計上することには非常に大きな危険がともなう。Aplixのケースのように社内で開発したソフトウェアが将来売り上げに繋がらないということはしばしばあるわけで、そんなにあやういものを資産計上されてしまっては、投資家はどの
第7回 「受注」の決定打となる“プレゼン”での気配り
プレゼンテーションは、顧客から「このソリューションプロバイダに任せよう」と信頼を得る最後のチャンス。ここで失敗すると、ヒアリングや提案書の作成などに費やした時間や労力はすべて水泡に帰してしまう。今回は、受注に結び付くプレゼンテーションのコツを紹介する。 プレゼンテーションとは、伝えたいことを相手に分かりやすく伝達するコミュニケーション活動です。しかし、聞き手に分かりやすく伝えると一言で言っても意外と難しいものです。最大の理由は、聞き手の受け取り方が十人十色であることにあります。プレゼンテーションの難しさはそれだけではありません。受注に成功するには、分かりやすさに加え、聞き手に強い興味と関心を抱かせなければなりません。今回は、これまでの私の失敗を反面教師にし、受注につながるプレゼンテーションの進め方を考えてみましょう。 顧客を退屈させない工夫を プレゼンテーションでは、部屋を暗くしてプロジェ
ITベンダーが言ってはいけない三つの恥ずかしい言葉
およそIT業界に身を置く者が口にしてはいけない言葉がある。私が思うに、「米国では・・・」「昔のIBMは・・・」「ソフトは見えないから」の三つだ。ちょっと考えただけでも、これらの言葉を口にするのは、ITのプロとしてとてつもなく恥ずかしいはずなのだが、IT業界の人は割と平気で口にする。多分、なぜカッコ悪いのかが分かっていないためだと思われるので、少し解説してみたい。 「米国では・・・」と言う人を、世間は出羽守（“では”のかみ）と呼ぶ。「そもそも米国では」と知識をひけらかすだけでも相当恥ずかしいが、ITベンダーの経営者あたりが「米国のユーザー企業はIT投資を戦略的に行い・・・」なんてやった日には赤面ものだ。要は「日本のユーザー企業はまともなIT投資をしない」と言いたいわけだ。自分たちの提案力のなさを棚に上げて、「客がバカだから」と開き直るときに使う。実際にそうであっても、サプライサイドの立場では
技術系メーリングリストで質問するときのパターン・ランゲージ
目次 はじめに メーリングリスト —— サポートセンターではなく互助会です 表題 —— あいさつではなく用件を書きましょう 自己紹介 —— 自分の知識・技能・経験を簡潔に書きましょう 書き出し —— 最初に問題の要旨を書きましょう 肩書き —— 会社の名前を背負っていることを忘れないように 実行手順 —— 手順は箇条書きで書きましょう 結果の予想 —— 期待した結果を書きましょう 実際の結果 —— 実際に起きたことを書きましょう ステップ明記 —— どこからうまく行かなくなったかを書きましょう 実際の値 —— 条件を具体的に書きましょう エラーメッセージ —— 必ずコピー＆ペーストしましょう 判断理由 —— そのように考えた理由を書きましょう 文献の引用 —— 読者の手間を省くように書きましょう ソース —— 関連する部分を抽出して示しましょう スレッド —— 関連する話題なら「返信」しま
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