再び「営業なんかいらない」との声、ソリューション営業の存在意義って何？
数年前のIT不況がウソのように、ITサービス会社の業績は絶好調。受注残もどんどん積み上がっているから、ITサービス会社の営業担当者はさぞや我が世の春を謳歌しているだろうと思ったら、さにあらず。少し前に会った中堅企業の営業部長は浮かぬ顔で、「営業の存在意義が問われているんだよ」とぼやいていた。 なんせ新規が取れない。競合に負けて失注という話ではない。自社内で、既存顧客の案件を優先したがる開発部門の“選別受注の論理”に負けるのだ。勝手知ったる既存顧客の仕事はいくらでもある。そうでなくても技術者の確保が難しいから、営業担当者が掘り出してきた新規案件なんぞには手を出したくない。こうして、せっかくの千載一遇のチャンスも、「リスクが高い」などの理由で葬り去られてしまう。 営業担当者が新規案件にチャレンジできないのは辛い。既存顧客の案件では、顧客側の担当者が「この仕事が終わったら、お願いしたい別件がある
インタースペースのモバイルアフィリエイト、タッチパネル注文端末に広告配信
インタースペースは11月7日、同社が運営するモバイルアフィリエイトサービス「アクセストレードモバイル」（http://at-m.net/）の広告配信媒体として、ワールドピーコムのテーブル常設型タッチパネル注文端末「メニウくん」とアフィリエイトパートナーとして独占契約を締結したと発表した。 この契約でアクセストレードモバイルに参加する広告主の広告を「甘太郎」「NIJYUMARU」「北海道」「ラパウザ（La Pausa）」「がんこ炎」など全国28都道府県、約500店舗の飲食店に設置された約1万7000台のメニウくんの画面内に設置された「O10Q（おとく）」というコンテンツがある店舗で2007年中に利用できるようになる。 メニウくんでは、入店時、無操作時にデフォルト表示されているトップ画面下部にあるO10Qボタンを押すと、アクセストレードモバイルの広告が9つに切り分けられたジャンルが表示される。
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