プレゼンや交渉など、相手に賛成してもらったり、こちらの意見を通したい場面というのはたくさんありますよね。 そんな時大切になるのは、信用や信頼ではないでしょうか? 信用がない・信頼できない人に何を言われても、それを採用しようとは思いません。 反対に信用・信頼されている人の意見であれば、多少心配な面があっても、「まぁ君がそう言うのなら…」と採用してもらえることもあるでしょう。 信用・信頼される/されないことにおいて、非常に大切で、かつ操作可能なポイントがあります。 それは、『類似性・仲間意識』です。 *ちなみに、『自信を持って』ということも有効です☆ この記事は、『瞬間説得~その気にさせる究極の方法~』(ケヴィン・ダットン、2011)から学んだことの記録です。 著者のケヴィン・ダットンはロンドン生まれの心理学者で、「社会的影響」研究の第一人者です。 本の中では社会的な影響力を利用して相手に思わ