タグ検索の該当結果が少ないため、タイトル検索結果を表示しています。
なぜSaaS組織に分断が起きるのか？「PLG Loop」で打破するセクショナリズムの壁｜kota_sasaki@SmartHR
SmartHR PMMの佐々木です（@kosasaki7） 昨年末、PMMの交流を目的とした「PMM Night」を初開催し、100名を超える方々にご来場いただきました。 本記事では、当日話せなかった内容や会場の質問に対するアンサー記事として、PdM×PMMの協業モデルと各領域の取り組みをまとめてみました。 SaaS組織間の連携を考える上で、ご参考いただけますと幸いです。 イベントの内容は、@CAREER_HACK さんに全3本で特集していただいた、「PMM」ってなに？ をご参照ください。 なぜSaaS組織にセクショナリズムが生まれるのか？セクショナリズムとは、集団・組織内部の各部署が互いに協力し合うことなく、自分たちが保持する権限や利害にこだわり、外部からの干渉を排除しようとする排他的傾向のことをいう。官僚制における逆機能の一つとして指摘されたもので、組織内部の専門性を追求しすぎた結果起
2023年現在、スタートアップ・SaaS領域周辺では、ZoomやSlackを急成長させたといわれる「PLG※」への注目が集まっています。 しかし、現時点で、国内のPLG型SaaSのマーケティングに関する取り組み事例は、あまり公開されていません。 本記事では、国内PLG型SaaSとして例に挙げられることも多い、中小企業向け業務管理システム「board」での約5年間にわたるマーケティング支援の取り組みの一部と得られた学びを紹介します。 結論としては、これまで筆者が取り組んできたBtoBマーケティングにおける定石が通用せず、全く異なる施策が有効となりました。 「board」というプロダクト固有の文脈に依存する部分も多いため、どこまで参考になるものか疑問も残りますが、少しでも役立つ部分があれば幸いです。 ※PLGとは：Product-Led Growth（プロダクト・レッド・グロース）、「プロダク
Product Led Growth（PLG）とは？新 SaaS KPI - Accel by Magic Moment
一貫して業務アプリケーションの営業（購買、会計、人事労務、給与）に従事。freee 株式会社では内勤営業の社内受注ギネス記録を更新。Magic Moment では上場企業様の Sales/Marketing 領域のツール/オペレーションの改善に取り組む。 Product Led Growth（PLG）は「プロダクトがプロダクトを売る状態（Product sells itself）」を目指す戦略を指す。PLG の本質を理解するための4つの柱として、Product、Marketing、Pricing、Sales が挙げられる。PLG の営業活動では、セールスチームがユーザーがサインアップした後に活動し、プロダクトの利用率とタイミングに応じたアップセル提案を仕掛ける。 Product-Led Growth（プロダクトレッドグロース：PLG）とは、OpenView（米ベンチャーキャピタル）が提唱し
フリーミアムによるPLG（Product-Led Growth）の実践―――。 PLGを実践していくにあたり、フリーミアムモデルを検討している場合でも「プロダクトの設計」「マネタイズ」「開発力」など考えるべきことが多く、選択に臆してしまう方も少なくないと思います。 しかし、PLGでのグロースを志向し、かつ、グローバルに展開できるプロダクトをつくりたいと考えているならば、フリーミアムは非常に強力な手段となります。それは、フリーミアムの本質がVirality（バイラル）にあるからです。 「日本発のグローバルスタートアップを支援したい。」 その想いから、今回改めてフリーミアムの核心である「無料版の設計」「バイラルの仕組み」を考えることにしました。 フリーミアムの本質 バイラルを上手に活用してきたSaaSスタートアップは、グローバル市場において、少ない営業人員を以て、高速で拡大することに成功してき
Building a Platform? Refer to the Platform Engineering OSS Reference Architecture eBook to get started
「Canva」プロダクト責任者が明かす、Product-Led Growth（PLG）戦略とデータ活用 | キャリアハック（CAREER HACK）
「Canva」プロダクト責任者が語る、Product-Led Growth（PLG）戦略とデータ活用方法とは？ 無料版から有料版への切り替えの成功事例なども公開。「PRODUCT LEADERS SALON」より書き起こし形式でお届けします！ 目次 ・Canvaのプロダクト開発体制 ・Canvaのプロダクトに関する意思決定 ・Canvaが重視するノーススターメトリック（全社指標 ・Canvaのデータ活用 ・Canvaの新製品オンボーディング ・Canvaのユーザーコミュニケーション ・CanvaのPLG戦略・有料コンバージョン ※2021年12月9日～10日に開催されたオンラインイベント「PRODUCT LEADERS SALON」より、デビィッド・バーソン氏のセッションをピックアップ。書き起こし形式にてお届けします。 >>>［関連記事］「PM」に関する記事一覧はこちら Canvaのプロダ
SaaSの新たな成長戦略として、グローバルに注目されるProduct-Led Growth（PLG）。 海外でノウハウの体系化が進むPLGは、日本のSaaSでも実現可能な選択肢となり得るのか。 その可能性を議論するため、PLGを実践する株式会社Spir CEOの大山氏、グローバルSaaSに知見の深いDNX Ventures Investment VP 湊氏、UB Ventures代表 岩澤との対談を実施しました。 対談を通して見えてきた、国内スタートアップPLG実践の可能性とは——。 米国の実例にみるPLG 大山：今、グローバルに注目されるSaaS成長戦略であるProduct-Led Growthに関して、先日、UB Venturesから「【解説】SaaSの新戦略。Product-Led Growthの全貌」がリリースされました。 記事中でも言及されているように、海外ではPLGのノウハウの
日本のSaaS業界の盛り上がりは本当に素晴らしく、関連するアドベントカレンダーはもはやいくつあるのかわからないほどですね。 そんななか、昨年のアドベントカレンダー企画で自分が書いたnoteを見返していたところ、なんと「自分宛ての宿題」を発見してしまいました。。。 このファネルと Another Model の解説はまだまだありますが、ここから先は来年の連載記事のために取っておきましょう。 なお執筆依頼は、まだ来ていません。 カスタマーサクセスを「マーケティング仕様」にアップデートする 国内においては、The Modelに代表されるSLG戦略におけるカスタマーサクセス・カスタマーマーケティングの話が多いのですが、実はそれ以外の世界もあり、そこではカスタマーサクセスのカタチが違い、よってカスタマーマーケティングのカタチも違います。 そこで本記事では、もうひとつの成長戦略 Product-led
株式会社UB Ventures（本社:東京都渋谷区、代表取締役:岩澤 脩）の岩澤脩、高野泰樹が監訳した『PLG プロダクト・レッド・グロース』（ウェス・ブッシュ 著、八木映子 訳、UB Ventures 監訳）が、2021年10月22日に株式会社ディスカヴァー・トゥエンティワンから発売されました。 今後もUB Venturesは、PLG関連のコンテンツを発信していくとともに、PLGモデルでの成長を目指すスタートアップを積極的に支援してまいります。 SaaSビジネスの新時代の羅針盤「PLG」 米国のソフトウェア・スタートアップ業界において、セールスがプロダクトを売る時代から、プロダクトでプロダクトを売る時代へのパラダイムシフトが起きています。 そのキーワードとなるのが、「プロダクト・レッド・グロース（PLG）」という成長戦略です。 PLGとは、2016年に米国のベンチャーキャピタルである
PLG・SLGとは？- 0からわかるカスタマーサクセス用語集 | Commune(コミューン)｜コミュニティプラットフォーム
PLGとは、Product-Led Growth（プロダクトレッドグロース）の略で、「プロダクトがプロダクトを売る」という事業モデル／成長戦略です。2016年、アメリカのOpenViewというベンチャーキャピタルが提唱した成長戦略だと言われています。 代表的な事例として知られるのがZoomやSlackです。 実際にプロダクトを利用して価値を実感したユーザーが、その良さを他のユーザーに伝えるとともに有料のオプションプランを検討していく、という購買プロセスをたどります。つまり、営業担当者を介在させることなく、プロダクト自体が営業の役割を担い、販路を拡大することができます。実際にプロダクトを利用したユーザーに導入を検討してもらえるため、ボトムアップ型の意思決定に適した手法といえます。 SLGとは、Sales-Led Growth（セールスレッドグロース）の略で、「セールスがプロダクトを売る」とい
いいクチコミは、いいプロダクトから。アドビのPLG（プロダクトレッドグロース）とは 加納宏徳（アドビ株式会社）#ザ・プロフェッショナル｜SNSコラム｜#ホットリンク
ホーム SNSコラム いいクチコミは、いいプロダクトから。アドビのPLG（プロダクトレッドグロース）とは 加納宏徳（アドビ株式会社）#ザ・プロフェッショナル SNSコラム いいクチコミは、いいプロダクトから。アドビのPLG（プロダクトレッドグロース）とは 加納宏徳（アドビ株式会社）#ザ・プロフェッショナル 最終更新日：2023年4月20日 各業界で活躍するさまざまなプロフェッショナルと、SNSやマーケティング、ビジネスのあり方について考える対談シリーズ「ザ・プロフェッショナル」。モデレーターを務めるのは、元ホットリンクCMOであり、GiftX代表のいいたかゆうたです。 今回のゲストは、アドビ株式会社の加納宏徳さんです。 現在は、アドビ社が提供する「Adobe Express」のSEOを担当しており、PLG＝「Product-Led Growth（プロダクトレッドグロース）」の考えに基づいた
SaaSの新戦略 PLG（Product-Led Growth）とは？SLGとの違いと特徴 | ノーコードでUI/UXの改善を実現するツール Onboarding（オンボーディング）
PLG（Product-Led Growth）とはPLG（Product-Led Growth）は、米国のOpenView Venture Partnersが提唱したSaaS戦略の1つ。自然とエンドユ...
j次のブックマーク
k前のブックマーク
lあとで読む
eコメント一覧を開く
oページを開く
PLG型SaaSのマーケティング事例 BtoBの「定石」が通用しないケースへの適応 | LISKUL
【PLG】フリーミアムを科学する | 高野泰樹 | UB Ventures
Logging in Kubernetes: EFK vs PLG Stack
【対談 湊×大山×岩澤】日本におけるPLGの実現可能性
PLGでカスタマーサクセスやるなら押さえておきたい４つの「違い」｜萩原 雅裕｜Prodotto 代表
【SaaS新戦略】国内初の「PLG」解体新書、『PLG プロダクト・レッド・グロース』刊行
Amazon.co.jp: PLG プロダクト・レッド・グロース 「セールスがプロダクトを売る時代」から「プロダクトでプロダクトを売る時代」へ: ウェス・ブッシュ (著), UB Ventures (監修): 本
www.itmedia.co.jp
www.itmedia.co.jp
www.itmedia.co.jp
yumiko1.ue.bulog.jp
l.smartnews.com
marketing.itmedia.co.jp