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あすなろBLOG | キャリア×ブログ 未来へ向かうITエンジニアのための実録キャリアライフ・ストーリー
パソナグループでＩＴ分野に特化した人材派遣・人材紹介を担うパソナテックが運営するブログサイト。ＩＴエンジニアのキャリア、ライフスタイル、ワークスタイルを発信しています。
ソリューション営業の道具箱 - livedoor Blog（ブログ）
受身の営業から攻めの提案営業への転換は、営業マンにとって重要な課題です。 しかし、お客様のニーズがわからなければ、提案すべきこともわかりません。 しかも、ニーズを話してくださらないお客様は少なくないはず。 そこで、営業マンにおすすめなのが種まき提案です。 営業マンが自分なりに提案を考えて、お客様に投げかけるのです。 もちろん、お客様に受け入れてもらえない方が多いでしょう。 しかし、お客様が提案に対してNOと答えてくださったことをキッカケにして、ニーズを引き出す質問を投げかけるのです。 多くの営業マンは、自分が考えた提案がハズレると、ガッカリしてしまいます。 しかし、ハズレることを想定しておき、ニーズ把握をさらに進めることがポイントです。 種まき提案とは、ニーズ把握の手段なのです。
“通る企画書”作りの基本／上司を説得できる企画資料の作り方講座#1 | Web担当者Forum
あなたが考案している企画がある場合、その企画が上司のミッションとどう関わりがあるかをまず考え、あなたの提案によって上司のミッションが実現可能かどうかを考える必要がある。自分の感覚でウェブサイトリニューアルが必要だと考えても、リニューアル後に集客や売上アップにつながらないと思える企画ならば、上司がその企画を通す可能性は限りなく少なくなる。 上司がどういう課題を抱えていて、どういうミッションを与えられ、今後どうしていきたいかなどを知ることは、企画提案に際しては非常に重要なことになる。まずは提案相手について知ろう。直属の上司が社長だとしても同じことだ。 現状把握は必ず行う（現状分析）どんな企画を行う場合でも、現状把握は必ず必要となる。場合によっては「背景」として今の市場の動向などを知ることが必要な場合もある。 ウェブサイトのリニューアル、ウェブプロモーション実施、CMS導入、グループウェア導入な
仕事中の「ググれカス！」に対抗する基本的な検索術 : LINE Corporation ディレクターブログ
こんにちは！ ジェイ・リスティングの小川です。 今回は基本的な検索術についてまとめさせていただきます。新社会人やネットに慣れていない方に特に読んでいただきたい内容となります。 突然の疑問、そして上司のググれカス！ 社会に出ると学生時代のように手取り足取り、仕事の仕方を教えてもらえることは稀です。忙しい上司に質問してみると、「ググれカス!!!」というようなことを言われてしまう会社もあるという噂を耳にします。 しかし、新人とはいえ社会人ですから、マゴマゴして仕事が進まないという状況は避けなければいけません。かつて、ディレクターブログでも下記のように基本的な検索についての記事があります。 これだけは押さえておきたい検索方法 http://blog.livedoor.jp/ld_directors/archives/51100633.html この記事を仕事で利用できるシーンは多いのですが、「ああ
20名超の会議を必ず1時間で終わらせる“ライブドア流”会議術 - livedoor ディレクター Blog
こんにちは、livedoor Blog を担当しています佐々木です。 「livedoor Blog」プロジェクトの定例会議は、検討する議題が山積みで関係者も多く、いつも20名を超すスタッフが集まります。ですが、長時間の会議はデメリットしか生みませんので、“会議は週に1回1時間だけ”と制限を決めて、そのなかで効率的な会議の方法を試行錯誤しています。 そこで今回は、「アジェンダの作成方法」に焦点をあて、“ライブドア流”会議術の一端をご紹介したいと思います。 【01】アジェンダは前日のうちに関係者にメールする 会議で使用するアジェンダは、前日のうちに関係者にメールして目を通してもらい、補足がある場合には事前に受け付けます。 そうすることで、参加者が予習をするようになり、会議での話がスムースになります。また、アジェンダの内容によって「今回は欠席する」という判断がしやすくなるのもメリットで、参加して
成長に合わせて役割を変える“金メダル”コーチング術 平井伯昌 東京スイミングセンター ヘッドコーチ | チェンジメーカー | nikkei BPnet 〈日経BPネット〉
競泳の北島康介選手、中村礼子選手を五輪2大会連続のメダル獲得へと導いた日本代表の平井伯昌ヘッドコーチは、いかなるときも挑戦者だ。信頼関係で結ばれた選手とコーチが、ともに妥協せず「金メダルに執着する」ことで結果を出すことができるという。選手とともにコーチも育つことでさらなる高みを目指す平井流コーチング術を聞いた。 （インタビュー・文＝高島三幸 写真＝小川拓洋） いかなるときも挑戦者 「五輪で泳ぎを披露した瞬間、その技術は“企業秘密”ではなくなります」 北島康介選手を五輪2大会連続の平泳ぎ金メダルへ導いた競泳全日本ヘッドコーチの平井伯昌が、北京五輪後の取材で話した言葉が印象的だった。 勝者の技術は必ず盗まれる。国内外のライバルから研究され、攻略法が練られるので、一度頂点を極めたとしても、同じ技術や戦略では4年後の五輪で再び勝つことは難しい。完成された技術を一度壊し、さらに模索しながらその殻を破
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