ハイブリッド型組織のすすめ | Reeflet｜リーフレット
普段から“雇わない経営”を強く主張しているせいか、 「安田は社員雇用を全否定している」 と思っている人が多いようだ。 だが私が言いたいのは、 社員をひとりも雇うなということではない。 雇用だけではもはや成り立たないことを 理解すべきだと主張しているのだ。 私が主張しているのは社員と業務委託による ハイブリッド型の組織である。 「なんだ、それなら今までと変わらないじゃないか」 と思われる人も多いだろう。 確かに「正規雇用＋期間限定の非正規雇用」 という形はパートやアルバイトと同じに 見えるかもしれない。 だが私が主張する組織は根本的に違う。 これまでの非正規雇用は コスト削減と人数調整が主目的である。 つまりコアな業務はあくまでも正社員に任せる という考え方だ。 正社員ほどの費用はかからず、 仕事が減れば人数を減らすこともできる。 クオリティーは期待できないが、 雇用の調整弁にはもってこい。
反転するレバレッジ | Reeflet｜リーフレット
レバレッジを効かせる。 それは、テコの原理のように、 小さな力で大きな力を生み出す手法。 つまり小さな会社にこそ、 このようなアイデアは必要なのである。 だが実際には、 合併、拡大、独占など、 スケールメリットによる高収益化を 指す場合がほとんどだ。 スケールするにはどうしたらいいか。 これは、若く、野心家の経営者から 寄せられる典型的な相談だ。 とにかく規模を大きくしたい。 損益分岐点を超えたときに、 爆発的な収益を生み出すから。 これが彼らの頭の中にある レバレッジの図式なのである。 もちろん、どんな事業にも、 スケールメリットは存在する。 仕入れ、物流、販売など、 拡大による効率化で価格競争力が上がり、 市場を独占できるという流れ。 それは間違っていない。 だが当然のことながら、 大きな会社には大きな会社同士の競争がある。 勝ち残るためには、 更なる効率化を推し進めなくてはならない。
マネタイズの本質新時代の経営マガジン anote konote
仕入れた商品を売って対価を受け取る。 何らかのサービスを提供して対価を受け取る。 お金を稼ぐ基本構造はこのふたつである。 たとえば月給を稼ぐサラリーマンも、 労働というサービスを提供してお金を稼いでいる。 あまりにもこのフォーマットが長く、 広く使われてきたため、 私たちの常識も固定化されてしまった。 稼ぐとは会社に勤めること。 何かを売って利益を得ること。 このフォーマットから抜け出せない人はとても多い。 もちろん、その基本構造は、 今後も社会のベースとなっていくだろう。 だがマネタイズはすでに、次の段階に進化しつつある。 たとえばGoogleのビジネスモデルでは、 情報検索というサービスを無償で提供している。 Googleの顧客は一体誰なのだろうか。 何らかの情報検索をした人間に、 そのワードに関連した広告を見せる。 それがGoogleのマネタイズ・フォーマットだ。 これまでの常識で考
境目にあるもの | Reeflet｜リーフレット
正直者と嘘つきの境目はどこにあるのだろうか。 生まれてから一度も嘘をついたことがない、 という人間は存在しないだろう。 「嘘をついたことがない」を境目とするなら、 人間はひとり残らず嘘つきという事になる。 では嘘をつく頻度や、嘘の重さが境目なのだろうか。 週に２回までの嘘なら、正直者。 相手が傷つかない程度の嘘なら、正直者。 いや、それもしっくり来ない。 ではそもそも、そんな境目など無いのだろうか。 実際、世の中には「正直な人」もいれば 「嘘つきな人」もいる。 だが正直な人も、嘘をついた事はあるだろうし、 人を傷つけた事もあるだろう。 嘘つきな人も、毎日嘘ばかりついて 生きている訳ではない。 ありそうで無さそうなこの境目に、 儲けのヒントが隠されている。 儲かる会社と、儲からない会社。 流行っている店と、流行っていない店。 結果を見れば明らかだが、 その境目は実は曖昧なのである。 正直者と
顧客をシェアする | Reeflet｜リーフレット
同じ地域、同じ業界に属する企業は、 互いに顧客やマーケットを奪い合う。 限られたパイを、どちらがより多く獲得するのか。 生き残るためには、成長せねばならない。 成長するためには、拡大せねばならない。 そして拡大するためには、 他社の顧客やマーケットを、切り崩すしかない。 経営者同士が仲良くしている競合関係もあれば、 社員も含めて全員が、 いがみ合っている競合関係もある。 だが何れにしても、 表面的にどれだけ仲良くしたとしても、 最終的には競い合うしかない。 なぜならば、パイは限られているから。 そして、存続するためには、 成長せねばならないからである。 だがこの図式は、働き方の変化とともに、 劇的に変わる可能性がある。 顧客を奪い合う関係から、顧客をシェアし合う関係へ。 顧客を奪わず、囲い込まず、同業者に気前良く紹介する。 それが新しい社会システムにおける、 成長戦略の柱となるのだ。 シス
スタート地点を見極める | Reeflet｜リーフレット
良い企画書と、悪い企画書。 良い接客と、悪い接客。 良い提案と、悪い提案。 シーンは違えども、そこには共通する要素がある。 それは、ストーリーの有無だ。 良い企画書、良い接客、良い提案には、 必ずその根底にストーリーが流れている。 悪い企画書、悪い接客、悪い提案には、 単なる説明の羅列しかない。 ストーリーとは、顧客の心理を誘導するシナリオのことだ。 シナリオどおりに誘導できれば、 商品は売れ、顧客は満足し、評価は上がり、報酬は増える。 つまり、良い事尽くめなのである。 にもかかわらず、これまで目にしてきた企画書、 受けてきた接客、聞かされてきた提案で、 ストーリーを感じたものは１割にも満たない。 そのほとんどは、単なる説明であり、 単なる案内であり、単なる営業であった。 なぜ、これほどまでに、人はストーリーを軽視するのか。 それは、スタート地点を間違えてしまうからである。 たとえば企画書
時間を大金に変えるコツ | Reeflet｜リーフレット
時間をお金に変える、 という言葉から多くの人がイメージするのは、時給である。 だが時間を時給に変えているだけでは、収入は増えていかない。 収入を増やすために不可欠なのは、 時給そのものを上げる工夫である。 では、どうやったら、時給は上がっていくのか。 たとえばルノアールという喫茶店には、 水出しアイスコーヒーなるメニューが存在する。 水出しアイスコーヒーは 通常のコーヒーよりも５０円ほど高いのだが、 香ばしくてとても美味しいので人気のメニューとなっている。 水出しアイスコーヒーは、 大量に挽いたコーヒー豆の上から少量の水をたらして抽出する。 少しずつ、少しずつ、水をたらすので、 抽出するのに８時間もかかる、という代物だ。 なぜ、８時間もかけて抽出したコーヒーが、 たったの５０円しか高くならないのか。 それは、１杯目の抽出には８時間かかるが、 ２杯目以降は時間がかからないからである。 同じ豆
売れない商品は存在しない | Reeflet｜リーフレット
この世に売れないものはない。 どんな商品でも必ず売れる。 それは、エスキモーに冷蔵庫を売る、的な話ではない。 根性があれば売れるとか、凄まじい販売力があれば売れるとか、 そんなことが言いたいのではない。 販促費さえ使えば、商品など誰でも売れる。 いとも簡単に売れていく。 たとえば、道端に落ちている石ころを、 １００円で売ることは可能なのか。 もちろん、可能である。 そこに１０００円分の商品券を付けておけばいいだけだ。 馬鹿にしているのか、と怒られそうな話だが、 そもそも商売とはそのようなものなのである。 もちろん現実には、 １００円の商品に１０００円の商品券を付けて売る人はいない。 なぜなら、儲からないからである。 売れば売るほど損をする。 そんな馬鹿げた商売をする人がいるわけがない。 そう思われるだろうか。 だが実際には、そうやって赤字を垂れ流し続けている会社は、 たくさんあるのだ。 考
投資とは何か | Reeflet｜リーフレット
お金を使って人を雇う。 お金を使って商品を開発する。 お金を使って売れる仕組みを構築する。 それらは何も、経営者の特権ではない。 主婦でも、会社員でも、高校生でも出来ることなのである。 だが実際にやろうとする人は少ない。 自分の小遣いで人を雇う高校生や、 自分の金で営業ツールを発注する会社員、 へそくりを貯めて商品開発をする主婦などは、 かなり稀な存在ではなかろうか。 そんな無駄な、そんな無意味な、そんなリスキーなことに、 普通の人はお金を使わない。 だがそれは、実にもったいない話なのである。 お金と時間は、私たちが使える最強の武器だ。 将棋に例えるなら、飛車と角。 それを使わない勝負などあり得ない。 だが現実には、お金を武器として使いこなしている人は、 ほとんどいない。 お金は、生活や趣味に使うものであって、 武器として使うものではない。 多くの人は、そのように思い込んでいる。 多くの人
お客とお金 | Reeflet｜リーフレット
売上は、顧客の数に比例する。 だから売上を増やすためには、 顧客を増やさなくてはならない。 どんな経営者も、どんな営業マンも、 どんなフリーランスでも、ここまでは考える。 だが実際に、顧客を増やせる人間は数少ない。 もちろん、コツコツと新規営業する事によって、 少しくらいの顧客は増える。 だが人生を変えてしまうような、 劇的な顧客増加を実現出来る人は稀である。 それは営業力が足りないからなのか。 あるいは継続力が足りないからなのか。 いや、そうではない。 多くの人は根本的な間違いを犯しているのである。 それは、顧客の定義を間違えてしまっている、ということ。 自社の商品を買ってくれる人。 お金を払ってくれる人。 そういう人を顧客だと定義しているから、 いつまで経っても顧客が増えていかないのである。 顧客を増やし、売上を増やすためには、 まず、この先入観から抜け出さなくてはならない。 では、ど
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