上司に「予算感を聞いてきなさい」と指示されること、ありませんか？ こんにちは。営業マネージャーの命です。 本日は、営業でクロージングをする時に必要な４つの情報のうち、「予算」について解説します。 上司から予算感を聞くように指示されることもあるでしょう。 とはいえ、営業する上で必須情報ですから、常日頃から工夫して聞けるようになることが大事です。 ちなみにクロージングに必要な４つの情報はこちら。 「予算」を確保しているかどうか お客様は商品やサービスを購入する上で、「予算」を確保していることが必要になってきます。 たとえば、自社の商品やサービスに対しての見積依頼があったとします。 お客様は、その価格を参考にして予算取りを行うことが、ひとつの流れだと思います。 よって、今回提出を求められている見積は、お客様が予算を確保するために活用するのかを聞いておく必要があります。 そして、見積提出したあと、

世の中の不可能を可能にする方法を求められるのが、われわれ経営戦略コンサルタントだったりします。今回は、まさにそういう話です。 私の周囲には、芸人とか番組制作会社外部スタッフとか地下アイドルとかライターとか、仲はいいのですが生活が不安定な仲間がいます。そういった仲間が「老後はどうなるのか心配だなあ」とかいうので、老後資金を用意する教室をたびたび開いています。話の中身は2年前に出版した『格差と階級の未来』という本の中で書いた老後のための投資法と同じで、その具体的な実践教室です。 今回はこの記事の中で、その教室を再現したいと思います。講師の立場なので普段よりも上から目線の言い方になりますが、さっそく始めましょう。 老後資金2000万円は 高齢者になる前にそろえよ 最初に教えることは、「高齢者になるまでに老後資金を2000万円用意しなさい」ということです。