新車を買うときに、伯父さんに手伝ってもらったことがあります。それは尊敬に値する姿でした。彼は容赦のない交渉の鬼だったのです。彼はセールスマンを脅迫し、攻撃したかと思うと、黙って見つめました。最終的に私は、予想を5000ドルも下回る金額で新車を手に入れたのです。 このように、交渉は力です。臆病者の私には簡単にできることではありませんが、そんな私のような人間でも、うまく話を進めるための交渉術を紹介します。 交渉が苦手な理由 給与アップにせよ新車の値引きにせよ、私は交渉が大の苦手です。厚かましいやつと思われたくないし、誰とも揉めたくないし、拒絶されたくないし、誰も傷つけたくないのです。これを読んでどうでしょう。これら理由の根底にあるテーマに気が付きましたか? そう、多くの人にとって、交渉が嫌いな理由は恐怖です。しかも、その恐怖には根拠がありません。あなたが対立を恐れていても、誰もそんなことを考え
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