営業の見える化の必要性：穂苅智哉の Webビジネス！日進月歩：オルタナティブ・ブログ営業に関する課題は多くの企業が抱えているのでしょうか。 連休中に営業の見える化についての本を読みました。 自分自身の話をすると、今の会社が1社目ということもありながら、営業が本業なのですがまだ 型というかパターンというか、そのようなものを模索し続けています。 この本が一つのいい刺激になりました。 みなさんも参考になるところがありましたらぜひ使ってみてください。 日報を計画書にする 日報というと、1日に行ったこと・なにをしたかを書き込むように思いがちです。つまり、「事後報告」です。 しかし実際に必要なものは顧客の反応や競合の情報です。 営業における日報は、戦略仮説検証ツールであるべきです。 それではどうすれば計画書になるのか。 それは、「次にどうするのか」を記載することです。 『事実・推察・次回予定』 この3本立てで構成するものが、『日報』ということになります。 「営業の見える化」の最終型は
