【オンラインセールス虎の巻】「 非対面でも売り切る」ための６つのメソッド
コロナ禍によって、全業種・職種で始まったリモートワーク。取り組みやすい職種もあれば、そうでない職種もある。セールスはこれまで「直接会って」提案をするのが当たり前と言われ、リモート化しにくい職種に分類されており、苦労している人も多いのではないだろうか。 本記事では、地方の受注案件の約半数は非対面営業が占めるなど、オンラインセールスの経験を武器に、クラウドの領域で急成長する株式会社セールスフォース・ドットコムにおいて、オンラインセールス部門のキーパーソンから押さえるべきメソッドを集めた。 INDEX ☑️【準備編】その商談の「目的とゴール」を最初に明示せよ ☑️【顧客分析編】顧客を3パターンに分けよ ☑️【資料編】「見せる資料」と「読ませる資料」を分けよ ☑️【会話術編】「人柄売り」は通用しない。国語力を身に付けよ ☑️【アフターフォロー編】議事録はミーティング中に送付せよ ☑️【クロージング
ExcelのSUMIF関数を使って複数条件をOR条件/AND条件で対応する方法
Excel（エクセル）のSUMIF関数で複数条件に対応する方法をOR（または）条件、AND（かつ）条件のパターンに分けてご紹介します。ご自身の状況にあったやり方をご覧ください。 AND条件ではSUMIF関数とAND関数を組み合わせた方法の他にSUMIFS関数の使い方もご紹介しています。 SUMIF関数の書式 SUMIF（サムイフ）関数は、指定された検索条件に一致するセルの値を合計します。 SUMIF関数の書式は「=SUMIF(範囲,検索条件,[合計範囲])」のように記述します。引数については下記の記事で図解入りで説明していますのでご確認ください。 ExcelのSUMIF関数の使い方｜検索条件に一致するセルの値を合計する
ローソンPB商品の新パッケージがネット上で賛否両論…「超可愛いのに」「これはない…」の声
ローソンのPB（プライベートブランド）の商品パッケージが、今年4月にリニューアルされました。カラーがベージュ系に統一され、シンプルでお洒落なパッケージに見えるのですが、SNSでの評判は賛否がわかれているようです。 Twitterでは、こんなツイートが注目されています。 ローソンPB商品の新パッケージ、どれが何やら見分けがつかず超不便。眼鏡を忘れてきたので、いちいち手に取らないと商品名が読めなかった。なんでこんな反ユニバーサルデザインを採用するのかな pic.twitter.com/SsI7r4EuMK — junkTokyo (@junktokyo) May 17, 2020 時節柄、品物にはできるだけ触らずさっさと買い物したいのに。ガン見しないと区別がつかないパッケージってデザインの用をなしていないと思うよ — junkTokyo (@junktokyo) May 17, 2020 投稿
「アジアはコロナに自然免疫がある」をまだ信じない方をデータで殴ってみる｜More Access! More Fun
わたしが主催しています「21世紀を生き残るための「永江 虎の穴塾」では、５月からの塾生を募集しています。コロナ禍の間、希望者は毎月30分。わたしと1:1でzoomでブレストができます。 山中先生も我々の軍門にくだり ※あくまで個人の感想です。 「なぜ日本の新型コロナ死者数は少ないのか？」山中伸弥が橋下徹に語った“ファクターXの存在” 東京大学先端科学技術研究センターもはっきりと認めているのに 東京大学先端科学技術研究センターによる新型コロナウイルスの「抗体検査」について発表会見 この動画を見るとどのような人が重症化するのかまでわかっています。 いまだ、ニューヨークはガーとか、スウェーデンの死者数がどうのこうのいうのはアホです。新型コロナは欧米の風土病みたいなもので、アジアでは非常に感染しづらくそして重症化しにくいのは数字を見れば明らかなのに、見ようともしないからわからない。そして数字を示す
コロナ禍｢パンを作る人｣が激増している背景
休校中の東京都在住、料理が好きな中学2年生のAさんは、初めてパンを作った理由を次のように話す。 「外出できないし、友だちにも会えない。課題の学習のほか、家でゲームばかりしているのにも飽きたので、時間がかかるものを作って充実した時間を過ごしたかった。 クックパッドでレシピを検索し、一番人気のパンが簡単そう、と選びました。こねればこねるほどおいしくなるとあったので、かなり頑張って30分ぐらいこね、直径5～10センチの丸い塩パン15個くらい作りました。とてもおいしくできて、家族も喜んでくれたのでうれしかった。早く学校が始まってほしいけど、5月6日までは家にいないといけないので、また気晴らしにパンを作りたい」。 せっせとオーブン料理…ストレス・ベイキングが流行 Aさんのような動機で、パンを作る人は多そうだ。というのは、クックパッド食の検索サービス「たべみる」によれば、「手作りパン」のワードを検索し
有料職業紹介がハローワークを上回る、建設技術者の転職件数
ヒューマンタッチ総研は、国内における建設業の人材市場動向をまとめた2020年5月分のマンスリーレポートを公表した。今回のトピックスでは、有料職業紹介所とハローワークで建設技術者の転職動向の違いを比較している。 ヒューマンタッチが運営するヒューマンタッチ総研は、国内における建設業の人材市場動向をまとめた「ヒューマンタッチ総研～Monthly Report 2020年5月」のマンスリーレポートをリリースした。 厚生労働省は、民営職業紹介事業者の運営状況をまとめた「2018年度職業紹介事業報告書の集計結果（速報）」を2020年3月31日に発表した。今回は、この報告書と同じく、厚生労働省がハローワークでの就職動向をまとめた「一般職業紹介状況（職業安定業務統計）」をベースに、建設技術者の転職動向について分析している。 建設技術者の転職件数、2018年度は有料職業紹介所がハローワークを上回る 有料職業
【スライド約300枚】ベンチャーマネージャーのマニュアル｜長村禎庸@EVeM
本マニュアルの概要本マニュアルは、「ベンチャー企業のマネージャーに必要な行動の型・知識」を、私のマネジメント・経営の実践経験、及び様々なベンチャー企業の経営アドバイザーとして観察したことを元に体系化してまとめたものです。 総論だけではなく各論に突っ込んだ、ベンチャー企業のマネージャーのための”実務マニュアル”です。 (ベンチャー企業のマネージャーのことを、以下ベンチャーマネージャーと呼びます) ベンチャーマネージャーに必要な以下のことについてまとめました。 ・ベンチャーマネージャーの役割 ・ベンチャーマネージャーの基本動作 ・ピープルマネジメントの技術 ・ベンチャーマネージャーの立ち位置と心得 約300枚のスライドでまとめています。 マネジメントというのは「総合格闘技」です。 マネジメントは目標設定だけでもないし、コーチングだけでもなしい、モチベーションコントロールだけでもありません。 あ
なぜオンラインイベントは失敗するのか｜川那 賀一＠ソーシャルアーティスト｜note
こんにちは！ソーシャルアーティストの川那です。 note本格始動一発目！結構緊張しています。 さて、今日はこんなコロナ時代ですから、 オンラインイベントのマネタイズについて考えてみたいと思います。 自治体イベントしかり、個人の勉強会しかり、 多くのイベントがオンラインで行われている昨今、 そのマネタイズについて苦戦されている方が多い印象なので 私自身が悩んでいる内容をシェアすることで少しでも視点の転換に貢献できればと考えています。 散見される「そのままオンライン化現象」技術の発展により、良質なコンテンツをそのままオンライン化するということが可能になりました。 良質な講演や音楽を家の中まで届けられるし、 双方向コミュニケーションツールも備わっていてライブ感も出る、 加えて家にいるのでお酒などの参加費以外の出費も安く済むわけです。 多くの方が技術を駆使して「リアルイベント」のコンテンツをなるべ
通信販売｜特定商取引法ガイド
事業者が新聞、雑誌、インターネット等で広告し、郵便、電話等の通信手段により申込みを受ける取引のこと。「電話勧誘販売」に該当するものを除きます。 （以下の内容は概要です。詳しくは、特定商取引法の条文の該当部分を御覧ください。） 「通信販売」とは、販売業者又は役務提供事業者（※１）が「郵便等」（※２）によって売買契約又は役務提供契約の申込みを受けて行う商品、権利の販売又は役務の提供のことをいいます。 解説 例えば、新聞や雑誌、テレビ、インターネット上のホームページ（インターネット・オークションサイトを含む）などによる広告や、ダイレクトメール、チラシ等を見た消費者が、郵便や電話、ファクシミリ、インターネット等で購入の申込みを行う取引方法をいいます（ただし、「電話勧誘販売」に該当する場合は除きます。)。 ※１「販売業者又は役務提供事業者」とは、販売又は役務の提供を業として営む者を意味します。業とし
コロナで｢売れた｣｢売れなくなった｣商品TOP30
緊急事態宣言に伴う巣ごもりが本格化して1カ月。食料品や医薬品、化粧品など生活必需品の売れ筋は大きく変わった。 市場調査会社のインテージは、消費動向への新型コロナ禍の影響を示すデータとして、2月3日以降、品目別に売上金額の前年同期比の増減率を週単位で公表している。直近は4月27日公表の4月13～19日分だ。 ファミリー層の動向が大きく影響 増加率トップはうがい薬で、対前年比は359.1％。5位の殺菌消毒剤（228.3％）、13位の体温計（183.7%）、19位のマスク（161.2%）なども含め、ドラッグストア店頭ではすでに3月の段階で品薄もしくは品切れで入手が困難になっていたことを考えると、商品がもっと供給されていれば、伸び率はもっと上がっただろう。 ランキング上位に顔をそろえたのは、子どもが家にいることで必要量が激増し、なおかつ店頭で買える品目だ。 お菓子作りに欠かせないバニラエッセンスな
東京都、自分に合った「コロナ支援策」を簡単に探せるサイト開設--個人・法人向け
東京都は5月5日、新型コロナウイルスの影響を受けている個人や企業向けの支援策を探すことができるサイト「新型コロナウイルス感染症 支援情報ナビ」を開設した。必要な人へ必要な支援が届くよう、誰にでもわかりやすいナビゲーションサイトにしているという。 支援を必要としている個人や企業は、スマートフォンやPCから、いくつかの選択式の質問に回答するだけで、状況に応じた支援制度を知ることができる。また、都民が利用できる制度を、ニーズに応じた分類と一緒に一覧として見たり、キーワード検索したりできる。 東京都が独自で提供する支援制度情報に加え、省庁の支援制度については、経済産業省が最新の支援情報をアップデートして公開している、ミラサポプラスのオープンデータを活用しているという。 東京都は公式サイトに掲載する各種データをオープンデータとして誰でも自由に使えるように公開している。今後、同サイトに掲載する新型コロ
With/Afterコロナで進化が加速する20分野の未来と、解決が早まる26の社会課題 ～「個人」「企業」「社会」で、短期、中期、長期それぞれにおけるWith/Afterコロナがもたらす変化とは
With/Afterコロナで進化が加速する20分野の未来と、解決が早まる26の社会課題 ～「個人」「企業」「社会」で、短期、中期、長期それぞれにおけるWith/Afterコロナがもたらす変化とは アスタミューゼ株式会社（本社：東京都千代田区、代表取締役社長 永井歩）は、世界８０ヵ国、約2億件に及ぶ新事業、新製品/サービス、新技術/研究、特許情報、投資情報などの自社データベースを元に、現在、経済や生活に大きな影響を及ぼしている新型コロナウィルスに関し、今後どうなっていくのかを「個人」「社会」「企業」の各レベルで、短期（～6か月）、中期（6か月～3年）、長期（3年～）において分析し、それぞれの視点で“With/Afterコロナ”がもたらす変化を見通すために押さえるべき成長分野、社会課題を抽出・整理しました。 ■With/Afterコロナに関する見立て 外食やインバウンドが90%を超える需要減に
【STARTUP DB 緊急調査】 新型コロナウイルスの拡大による、スタートアップの資金調達への影響は？
【STARTUP DB 緊急調査】 新型コロナウイルスの拡大による、スタートアップの資金調達への影響は？ 成長産業支援事業を推進するフォースタートアップス株式会社（本社：東京都港区、代表取締役社長：志水雄一郎 以下、フォースタートアップス）は、継続的に調査を行い、当社サービスである「STARTUP DB （スタートアップデータベース）」に調査結果を公開しています。世界的に猛威を振るう新型コロナウイルス感染症（COVID-19）により、国内の感染者が1万人を超え、経済への影響も懸念されている今、緊急調査として、2019年と2020年における「国内スタートアップ資金調達額状況の比較」を行い、このような状況で「日本のスタートアップ企業への投資状況などにはどういった変化が起こっているのか」を調査いたしました。 2019年と2020年における、スタートアップ資金調達状況の比較 まずは、昨年の同時期と
会員企業のコロナ対策としてのサービス一覧（9/3 9:00更新、現在62社掲載） – 新経済連盟
新経済連盟は、新産業の創出と推進を支える政策や諸制度の整備と日本経済の発展に貢献することを目的とする経済団体です。
コロナうつにならないために、リーダーが最低限知っておきたいメンタルヘルスの基礎知識｜櫻本 真理
アメリカの調査によれば、今回の新型コロナウィルスにまつわる外出自粛や環境変化によって、成人の45%が感染拡大で精神的な影響を受けたと回答。うち19%が「大きな影響」と答えています。日本でも、cotreeのオンラインカウンセリングの利用者数は2月から3月で30%増、3月から4月も増加傾向。コロナ関連の相談も増えていますし、メンタルヘルスに関連する問題が顕在化しつつあるのを感じていますが、ここからさらに拡大することが予想されます。 メンタルヘルスのリスクがかつてないほどに高まる今、改めて最低限知っておきたいメンタルヘルスの基礎知識についてのリーダー向けの勉強会を開催しました。多くの人の参考にもなると思うので、基本資料を共有します。 今はランナーズハイのように元気でも、ストレスがかかり続けると数ヶ月経ったところでメンタル不調が起こるリスクが高まります。その可能性に意識を向けて、自分の変化に気づけ
日本のローカルSEOガイド | iSchool合同会社
ローカルビジネスの集客に欠かせないローカルSEO 。 Googleビジネスプロフィールの使い方を学び、ローカルSEOの視点を持ってインターネット上にお店の情報を整備し、お客様に伝えていくことが重要です。 「日本のローカルSEOガイド」では、ローカルSEOやGoogleビジネスプロフィールの効果的な運用について役立つ情報を提供します。 第1章 Googleビジネスプロフィールの基本戦略 GoogleビジネスプロフィールがWeb集客で重要な理由、運用する上で気をつけるべきポイントを説明します。 Googleマイビジネスを徹底的に活用して集客につなげる お店を探すユーザーの44％が地図サービスを利用している Googleマイビジネスの運用は、お店の魅力を伝える視点を忘れずに Googleマイビジネスを始めたら、ウェブサイトやSNSの情報発信も忘れずに 第2章 ビジネス登録からオーナー確認まで ビ
「マッチングサービス」新成長期突入、コロナ禍でオンラインの強さ発揮 ＜株探トップ特集＞ | 特集 - 株探ニュース
2020年04月09日19時30分 【特集】「マッチングサービス」新成長期突入、コロナ禍でオンラインの強さ発揮 ＜株探トップ特集＞ 新型コロナウイルスの感染拡大で対面サービスが苦境に立っている。その一方、ネットなどを活用して人と人をつなぐマッチングサービスは新たな成長局面を迎えようとしている。 ―M＆Aや就活、婚活などで展開力、都市と地方の人材の融合にも活用余地― 新型コロナウイルスの感染が東京などで急速に拡大している事態を受けて、政府は7日ついに「緊急事態宣言」を行った。これに伴い、企業においても自粛を徹底する動きが広がることは避けられず、景気への大きな影響が出ることは必至の情勢だ。今後はオンラインで容易に顧客対応ができることで躍進していく事業と、実店舗と対面サービスに依存するため苦境に陥る事業との格差は鮮明となるだろう。こうした状況のなかで、注目を集めるのがマッチングサービスだ。外出が
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