小さなWeb制作会社がつくったBtoB Webサービスで課金が発生するまでにやった8つのこと。
当社では創業からいくつものWebサービスをリリースしては閉鎖して、ということを繰り返してきました。そんな中で、最近ではBtoBサービス、企業の日常業務で使えるWebサービスに力を入れています。 収益モデルはBtoBサービスですので、広告収入ではなくユーザー課金がメインです。 ありがたいことに、ここ最近でやっと課金してご利用いただけるユーザー様が出てきました。 この記事で紹介するサービスは、具体的にいうと「Grmo(グルモ)」というグループウェアです。 (サービス紹介の記事ではないので、サービスの説明は割愛します。) グループウェアはすでに大手サービスも多々あり、完全に後発でサービスを開始したのですが、色々な試行錯誤をすることで、やっと課金して利用していただけるユーザー様が増えてきました。 とは言ってもまだまだ月に数件ですので、まだまだこれからですが、課金が発生するまでにここまででやってきた
フェーズ別 Web/SaaS 系スタートアップ向け分析ツール導入ガイド (2017 年版)
先日の CVC 向けメトリクス勉強会でも紹介した「The Startup Founder’s Guide to Analytics (スタートアップ創業者のための分析ガイド)」というとても良い記事があります。誰かが訳すかなと思っていたのですが、なかなか訳されないようなので簡単に紹介しておきます。詳しくは元の記事を御覧ください。 現在 Fishtown Analytics の CEO の Tristan は、Squarespace や RJMetrics、Argyle Social などでの分析系の実務経験を経て、現在はシリーズA以降のスタートアップ向けに分析ツールコンサルを行っています。彼はスタートアップの従業員数を軸に以下のフェーズに分け、それぞれのフェーズで必要な分析ツール（あるいは不必要な分析ツール）を紹介しています。 0–10 人10–20 人20–50 人50–150 人150–
2017年、SaaSスタートアップが資金調達する際に必要なこと | 500 Startups Japan
この記事はシリコンバレーの投資家、Christoph Janz氏によるブログを許可をいただき翻訳したものです。Janz氏はPoint Nine Capitalのマネージングパートナーで、ZendeskなどSaaSスタートアップに数多く投資しています。2016年版はこちらからご確認ください。 なお、Janz氏の投稿は、Jason M. Lemkin氏（世界最大のSaaSプロフェッショナルのコミュニティSaaStrのfounder、Adobeに買収されたEchoSignのCo-Founder、Talkdeskなどに出資）、Tomasz Tunguz氏（Redpoint Venturesパートナー、ExpensifyやLookerなどに出資）およびJanz氏の同僚などシリコンバレーの著名なSaaSエキスパートによるレビューを受けています。 2017年が始まり、ドナルド・トランプという最低な男をア
グループチャットに振り回されている君へ：グループチャット「Basecamp」創業者が語る「リアルタイム/非同時」を使い分けるコツ - BRIDGE（ブリッジ）テクノロジー＆スタートアップ情報
Jason Friedさんは、BasecampのファウンダーでCEOです。「Getting Real」「Remote」、そしてニューヨーク・タイムズのベストセラーで日本でも話題になった「REWORK」（邦題：「小さなチーム、大きな仕事」）の著者でもあります。本稿は、もともとIncに投稿され、Mediumにも再掲された記事をご本人から許可を得て翻訳したものです。Twitterは、@jasonfriedでフォローできます。 君はこんなことになっていない？または、他者をこんな気持ちにさせていないだろうか？ グループチャットは、アジェンダのない、行き当たりばったりの参加者と共に参加する1日中続く会議のようなものだ。 2006年、僕たちは「Campfire」をリリースした。それは、SAASの現代風ビジネス向けグループチャットとメッセージツールの先駆けだった。 それ以来、Hipchat、Flowdoc
有償利用は約10%で4500社に躍進、福岡発のプロジェクト管理ツール「Backlog」がリニューアル - BRIDGE（ブリッジ）テクノロジー＆スタートアップ情報
福岡を拠点にビジネス向けSaaSツールを提供するヌーラボは9月29日、プロジェクト管理ツール「Backlog」のインターフェースを大幅にリニューアルしたと発表した。インターフェースの変更は27日より順次ベータ版として提供される。ベータ期間中は元のデザインに戻すことも可能で、利用ユーザーのフィードバックを元に調整を重ねるとしている。 また、同社はBacklogの有償利用ユーザーが2006年のリリース以降、4500社に拡大していることも併せて公表した。 BacklogはSaaSタイプのプロジェクト管理サービスで、JIRAやHipChatなどと同様にサービス開発時に必要なガントチャートやソース管理、コミュニケーションを提供する。今回のリニューアルは10年近く機能改善を実施した結果、整合性がとれなくなっている箇所などが増えてきたため、現時点の仕様に基づいてインターフェースを整理・統一するのが目的。
2016年のSaaS業界--重要トレンド
印刷する メールで送る テキスト HTML 電子書籍 PDF ダウンロード テキスト 電子書籍 PDF クリップした記事をMyページから読むことができます クラウドコンピューティング市場の中でも、サービスとしてのソフトウェア（SaaS）部門は一般によく知られているが、これはユーザーが多いためだ。「Office 365」や「Salesforce」「Box」「Google Apps」などのクラウドアプリケーションを直接利用する経験がある人は多いだろうが、PaaS（サービスとしてのプラットフォーム）を使ってアプリを開発したり、IaaS（サービスとしてのインフラストラクチャ）を使用して、データセンター規模の数の仮想マシンを管理したことのある人の数は少ないだろう。 Gartnerが2015年版のクラウドコンピューティングのハイプサイクルで、SaaSを「生産性の安定期」（Plateau of Prod
サイボウズのSaaSが４年９カ月で15,000社のクライアントを獲得した方法を決算書から読み解く｜会計な話｜note
サイボウズ株式会社は、グループウェアを開発する会社です。国内でもトップレベルのシェアを誇り、主力製品の一つである「サイボウズOffice」は50,000社を超える企業が導入しているツールとなっています。 サイボウズの歴史 サイボウズを作った青野氏のバックグラウンド1971年、愛媛県今治市生まれ。愛媛県立今治西高等学校を経て大阪大学工学部卒業後、松下電工へ入社し、BA・セキュリティシステム事業部営業企画部に在籍。同社での勤務経験を経て、1997年にサイボウズを愛媛県松山市に設立し、取締役副社長に就任。設立時、は営業やマーケティング担当としてWebグループウエア市場を切り開くことに尽力した。その後、「サイボウズ デヂエ（旧DBメーカー）」「サイボウズ ガルーン」など、新商品のプロダクトマネージャーとしてビジネスを立ち上げ、事業企画室担当、海外事業担当を務め、2005年より代表取締役社長。 19
SaaSスタートアップは大企業に人力営業すべきか? それともセルフサーブで中小企業に売るべきか？｜決算が読めるようになるノート
以前、好評をいただいたSaaSネタですが、続編です。 営業マンゼロで、企業価値5000億円になった会社以前、取り上げたアトラシアンが記事なっていました。タイトルは「This $5 Billion Software Company Has No Sales Staff」。日本語に訳すと「企業価値5000億円の営業マンゼロの会社」。 この図は、SaaS系上場企業のうち、売上に対する営業・マーケティング費用の内訳です。以前のnoteにも書きましたが、この図にある通り、アトラシアンは、営業・マーケティング費の売上比が19%で、他のSaaS企業に比べて異常に低いのが特徴です。以下が面白いので、引用と翻訳をしてみます。 Atlassian, which makes popular project-management and chat apps such as Jira and HipChat, do
2016年にSaaSスタートアップが資金調達するのに必要なこと | 500 Startups Japan
この記事はシリコンバレーの投資家、Christoph Janz氏によるブログを許可をいただき翻訳したものである。Janz氏はPoint Nine Capitalのマネージングパートナーで、ZendeskなどSaaSスタートアップに数多く投資している。なお、Janz氏のこの投稿は、Jason M. Lemkin氏（世界最大のSaaSプロフェッショナルのコミュニティSaaStrのfounder、Adobeに買収されたEchoSignのCo-Founder、Talkdeskなどに出資）、Tomasz Tunguz氏（Redpoint Venturesパートナー、ExpensifyやLookerなどに出資）およびJanz氏の同僚などシリコンバレーの著名なSaaSエキスパートによるレビューを受けている。 私たちがSaaSのスタートアップに投資する際、その多くはシードステージであり成長に伴う次の大きな
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