床屋の主人が従業員に「この給料の2割を毎月貯金しなさい」と言った。従業員は「それは無理です」と答えたが、「この給料の8割で生活してみなさい」と言われると「やってみます」と答えた。 あなたは、こんなTVCMを見た事はないだろうか?又はこんなやり取りはどうであろう? あなたは病気にかかってしまい、治療の為には手術を受けなければならない。その際、医者から以下の2通りの説明を受けた場合 この手術は死亡率が10%です。 この手術は生存率が90%です。 前者のやりとりは一時期TVにて流れていたとある企業のCMだが、結局言っている事は一緒であるし、後者のやり取りでもやはり同じ内容の事を言っている訳だし、手術を受ける側としては何%だろうが、「all or nothing」なのだが、2つの説明から受ける印象は違ってくるはずだ。 これらは、物事の見方やどの部分(数字、データ)にフォーカスを当てるかによって、違