SmartHRが主催するイベント「SmartHR Connect 〜AIとHRテクノロジーが紡ぐ革新的企業への進化〜」が開催され、多様な分野のエキスパートたちがHRテクノロジーと人事戦略の未来について語りました。「Do it ourselves! 汗をかき、手を働かせる…株式会社TOKIO・国分太一のチーム共創論」と題したセッションには、国分太一氏と髙倉千春氏の2名が登壇。本記事では、企業との協業で得た視点や、今後の企業の成長におけるエンターテインメントの役割について語りました。 コンフォートゾーンから抜け出す必要があったTOKIO 髙倉千春氏（以下、髙倉）：日本企業だと「コンフォートゾーン（心地いいところ）から抜け出さないと新しいものは起きない」と言われています。でも心地良いいところから抜け出すのにはすごく勇気がいるんですよ。私は株式会社TOKIOを起こした時がそれ（コンフォートゾーンを

株式会社らしさラボ 代表取締役 伊庭正康氏の『研修トレーナー伊庭正康のスキルアップチャンネル』では、業績の悩み、効率の悩み、マネジメントの悩み、コミュニケーションの悩み、モチベーションの悩みなど、仕事の悩みを解決できるビジネスメソッドを紹介しているチャンネルです。今回は会議、雑談、部下へのフィードバックで使える話し方のコツや会話で嫌われるNGワードを解説します。 ■動画コンテンツはこちら 人に好かれる5つのテクニックを紹介 伊庭正康氏：どうもこんにちは、研修トレーナーの伊庭です。今日は、最高のコミュニケーション術、「人に好かれる5つのテクニック」を紹介します。 その人といると、なんだか気持ち良くて、その人が好きになってくる。そんな話し方をする人っていますよね。そういう人には3つの特徴があります。1つは「聞き上手」であること。2つ目は「褒め上手」であること。そして3つ目は「ある仕草」をしてい

従業員の主体性は、「個人の資質」の問題だけではない 篠田真貴子氏（以下、篠田）：技術的な質問はわかったのですが、まず1つあらためて押さえたいなと思ったのは、先ほど山口さんがおっしゃった「主体的であることがいいよね」という問題意識を持つと、「いや、山口さんは主体的だけど篠田さんは主体的じゃないですよね」とか。 個人の資質の問題だと捉えがちなところを、「あくまで環境と仕組みの問題である」と整理されているのが、あらためておもしろいなと思いました。 林要氏（以下、林）：結局、僕らのLOVOTがそういう存在なんですよね。今までのロボットはシナリオが書かれていて、それに沿って動くので飽きられるのも早かったんですけれども。 LOVOTにはシナリオがないので、みなさんの生活の中でいろんなことを学んで振る舞いが変わっていく。その子がどういう振る舞いをしたのかはその環境次第なので、「環境次第で反応しているだけ

老舗SIerと新興SaaSベンダーが出会うまで ——今回は、老舗SIerと新興SaaSベンダーの協業の舞台裏と、今までにない新たなサービスモデルについてお聞きしたいと思います。まずは、都築電気さんとコムデザインさん、それぞれ自己紹介をお願いします。 小林勇介氏（以下、小林）：都築電気株式会社の小林です。私は入社以来ずっとこの会社にいるんですけれども、当初は音声コミュニケーションシステムの販売や、ネットワークやセキュリティといった、通信領域の営業パーソンでした。 そこから製造アカウント顧客を担当する営業部門に異動し、いわゆるシステム販売・開発やパッケージ販売といった情報系商材も取り扱うようになり、去年ボイスクラウドビジネス統括部が新設されてから、コミュニケーションビジネスに本格的に携わるようになっています。 現在の部門としての役割は、フィールドセールスを支えるような立ち位置やマーケティング・

各業界で活躍しているトップランナーは今までどのような人生を送ってきたのか。「トップランナーの人生の折れ線グラフ」は、インタビュイーにこれまでの人生を折れ線グラフで振り返っていただき、その人の仕事観や人生観を深掘りしていく企画です。 今回は、サイゼリヤ元社長の堀埜一成氏に、今までの人生を振り返っていただき、経営者として大事なことやセカンドキャリアの考え方についておうかがいしました。本記事では、ミドルシニアが長期的なキャリアを築くヒントをお届けします。 前回の記事はこちら 次世代経営者の育成のポイント ——今回は、人材育成のお話もおうかがいできればと思っています。堀埜さんは、次世代経営者の育成プロジェクトの立ち上げをされていますが、若手人材の育成について特に注力されていた点はなんでしょうか。 堀埜一成氏（以下、堀埜）：経験です。「俺たちができなかった問題を、お前らのチームで考えろ」とバンバン投

SmartHRが主催するイベント「SmartHR Connect 〜AIとHRテクノロジーが紡ぐ革新的企業への進化〜」が開催され、多様な分野のエキスパートたちがHRテクノロジーと人事戦略の未来について語りました。「Do it ourselves! 汗をかき、手を働かせる…株式会社TOKIO・国分太一のチーム共創論」と題したセッションには、国分太一氏と髙倉千春氏の2名が登壇。本記事では、株式会社TOKIOを立ち上げた理由や、『ザ！鉄腕！DASH!!』を通じて気づいた自分たちの役割について、国分氏が語りました。 株式会社TOKIO副社長の国分太一氏が登壇 髙倉千春氏（以下、髙倉）：よろしくお願いいたします。 国分太一氏（以下、国分）：よろしくお願いします。 髙倉：今日、私はドキドキしているんですけど、もうご紹介するまでもなく、紅白歌合戦24回連続出場の国民的大スター。 国分：あ、そんな時もあり

株式会社らしさラボ 代表取締役 伊庭正康氏の『研修トレーナー伊庭正康のスキルアップチャンネル』では、業績の悩み、効率の悩み、マネジメントの悩み、コミュニケーションの悩み、モチベーションの悩みなど、仕事の悩みを解決できるビジネスメソッドを紹介しているチャンネルです。今回は仕方なく仕事をしている無気力なメンバーを変えるための3つのアプローチをお伝えします。 ■動画コンテンツはこちら やる気のない部下を簡単に引き上げる方法 伊庭正康氏：もしあなたに、やる気の見られない部下がいたら、簡単に引き上げる方法があるということを覚えておいてください。今日は「ダメな部下を引き上げるリーダーのアプローチ3選」を紹介していきます。 3つのステップで危機感に火をつければいいというお話なんですが、じゃあどうすればいいのか。質問を頂戴していますので、その対応策を紹介しましょう。 「やる気のない部下への接し方について教

SmartHRが主催するイベント「SmartHR Connect 〜AIとHRテクノロジーが紡ぐ革新的企業への進化〜」が開催され、多様な分野のエキスパートたちがHRテクノロジーと人事戦略の未来について語りました。「AI時代に求められる従業員エンゲージメント」と題したセッションには、篠田真貴子氏、山口周氏、林要氏の3名が登壇。本記事では、LOVOT創業者の林氏が、部署ごとに3つの組織形態を導入して気づいたことを語りました。 AI時代に求められる従業員エンゲージメント 篠田真貴子氏（以下、篠田）：みなさん、こんにちは。「AI時代に求められる従業員エンゲージメント」と題しまして、セッションを進めてまいります。 まず簡単に自己紹介をいたします。私、エール株式会社の篠田真貴子と申します。私どもエールのサービスとして、社外から1on1で企業の方々にご提供しているんですが、これをやるとエンゲージメントス

Tably株式会社の及川卓也氏と田中洋一郎氏が、自社プロダクト「Jasmine Tea」の管理画面開発を例に、ローコードプラットフォーム「クエリア」の導入メリットと活用のポイントを解説。エンジニアリソースの効率的な配分や、非エンジニアも使いやすい直感的なUIの実現など、ローコードツールがもたらす具体的なメリットと、導入時の注意点を詳しく紹介しました。全4回。 ウェビナー概要と登壇者紹介 吉田暁氏（以下、吉田）：みなさんお集まりいただき、ありがとうございます。時間になりましたので始めさせてもらいます。今回のテーマとしては、「及川卓也さんと田中洋一郎さんと学ぶ　開発組織の生産性を高めるローコード活用術」というウェビナーを開催します。よろしくお願いします。それでは次にいっていただいて、本日の登壇者の自己紹介をまずはさせていただければと思います。 私は吉田と申します。主催の株式会社Querierと

各業界で活躍しているトップランナーは今までどのような人生を送ってきたのか。「トップランナーの人生の折れ線グラフ」は、インタビュイーにこれまでの人生を折れ線グラフで振り返っていただき、その人の仕事観や人生観を深掘りしていく企画です。 今回は、サイゼリヤ元社長の堀埜一成氏に、今までの人生を振り返っていただき、経営者として大事なことや、セカンドキャリアの考え方についておうかがいしました。本記事では、経営を構成する「3つの要素」とリーダーの役割について明かします。 前回の記事はこちら 組織の変革を進める上で、堀楚氏が大事にしていたこと ——堀楚さんは、サイゼリヤでは自動釣銭機やストックオプションなど、新しい機械や制度を積極的に導入されていましたね。組織の変革を進める上で、何が重要になるのでしょうか？ 堀埜一成氏（以下、堀埜）：リスクが大きいか小さいかだけ判断して、規模を変えてテストしていけばいいだ

ゼロからイチは創業者が担い、既存事業は信頼できる人に託す 原健一郎氏（以下、原）：株式会社IVRyが5億円ぐらいのARR（年間経常収益）を達成したとして、将来的にプロダクトが停滞する時が来る。その時に新しい事業を始める際、理想的なプロダクトオーナーは誰ですか？　成功させる起業家か、新しいチームか。いろんなパターンがあると思いますが、誰が2個目のプロダクトオーナーになるべきですか？ 大塚雄介氏（以下、大塚）：私がやってみて思ったのは、ゼロからイチを作るのは非常に難易度が高いし、財務状況と合わせて意思決定しなければならないので、社員に任せるのは難しいと思います。なので、既存の事業を任せられる人を採用して、その人に託しながらゼロイチは自分と和田（晃一良）でやった方が成功確率は高いと感じました。 原：なるほど。つまり、ゼロからイチを作るのは創業者自身が担当し、既存事業の運営は信頼できる人に任せると

「忙しいから」と断られた時のスマートな3つの切り返し 営業のプロが明かす、NOをYES に変える心理戦略 【営業トーク・切り返しトーク】切り返しの営業トーク（テレアポ、商談で成功する話し方）｜リクルートで全国１位トップ営業になれた小技 株式会社らしさラボ 代表取締役 伊庭正康氏の『研修トレーナー伊庭正康のスキルアップチャンネル』では、業績の悩み、効率の悩み、マネジメントの悩み、コミュニケーションの悩み、モチベーションの悩みなど、仕事の悩みを解決できるビジネスメソッドを紹介しているチャンネルです。今回は営業のプロが明かす、NOをYES に変える心理戦略をお届けします。 ■動画コンテンツはこちら 商談で断られた時の切り返し 伊庭正康氏：どうも、伊庭正康です。本物のビジネスセオリーを紹介することで、サクッとスマートに結果を出すヒントを紹介していきます。今日は「商談での切り返し」がテーマになります

各業界で活躍しているトップランナーは今までどのような人生を送ってきたのか。「トップランナーの人生の折れ線グラフ」は、インタビュイーにこれまでの人生を折れ線グラフで振り返っていただき、その人の仕事観や人生観を深掘りしていく企画です。 今回は、サイゼリヤ元社長の堀埜一成氏に、今までの人生を振り返っていただき、経営者として大事なことやセカンドキャリアの考え方についておうかがいしました。本記事では、味の素時代に課長をしながら係長を3つ兼務していたという堀埜氏が、一見激務でも仕事がうまく回る秘訣を語ります。 人に頼る「図々しさ」を持つ ——経営者はとても多忙だと思いますが、著書『サイゼリヤ元社長がおすすめする図々しさ　リミティングビリーフ　自分の限界を破壊する』を拝読し、堀埜さんは人に任せたり頼ったりするのがとても上手な印象を受けました。何か意識されていることはありますか？ 堀埜一成氏（以下、堀埜）

ほとんどの新規事業はうまくいかない 原健一郎氏（以下、原）：さっきIVRyは7個やりながらとか言っていましたが、PayPayの他にも「これいけるぞ、こっちに100億円いくぞ」とか、「2,000億円の中でこっちに800億円いきたい」とか、いろいろ取り合いになったりしないんですか？ 小澤隆生氏（以下、小澤）：まず大前提として、ほとんどの新規事業やほとんどの事業はうまくいかないんです。IVRyは7つ目で成功して、6個は失敗したわけですよね。Coincheckは2つ目でしょう。ヤフーもいろんなことを毎回「いける」と思っています。それはソフトバンクも一緒です。 原：そうですよね。 小澤：だって、WeWorkはどうなってるんですか。1兆円使っているんですよ。 （一同笑） 小澤：OYOや、ヤフーも100億円つきあわされました。毎回絶対いくと思って突っ込むんです。でも、お財布が大きいので、1兆円失っても次

スタッフエンジニアとキャリアラダー 広木大地氏（以下、広木）：ちょっとその中で……けっこうしゃべりすぎちゃったので（笑）、もう少し別の話をすると、最近こう……最近というわけじゃなくて、いわゆるスタッフエンジニアが、技術力的なものを見いだしていった先に、スタッフエンジニアとして一騎当千の活躍をするような、そういうIndividual Contributorの在り方みたいなものが、時々、本も出ましたし注目されることが出てきたと思っています。 これはいわゆるデュアルトラックのキャリアラダーと言われるような、エンジニアのグレードが上がっていくと、あるところからスタッフ系のエンジニアとエンジニアリングマネージャーみたいな管理者のコースに分かれていって、EMになる人は、次はディレクションやVPoEになってCTOになるとか、スタッフエンジニアがプリンシパルエンジニアになっていくみたいな。 そういうふうに

株式会社らしさラボ 代表取締役 伊庭正康氏の『研修トレーナー伊庭正康のスキルアップチャンネル』では、業績の悩み、効率の悩み、マネジメントの悩み、コミュニケーションの悩み、モチベーションの悩みなど、仕事の悩みを解決できるビジネスメソッドを紹介しているチャンネルです。今回は、時間管理・スケジューリングのコツについて解説します。 ■動画コンテンツはこちら 今の時代、休まないほうがむしろ罪悪 伊庭正康氏：今日のテーマは「人生が劇的に変わる時間管理・スケジューリングの秘訣」です。いっぱい休んで最大の成果を作るテクニック、そして考え方や大事なことも紹介します。 では、最初にこの考え方から紹介します。「仕事ができる人ほど、むしろ休むことを考えている」。今、このように考える人が増えています。「えっ、本当？」と思われたかもしれませんが、2024年7月の『日経ビジネス』にこんな記事が載っていました。 あのファ

株式会社主体的なキャリア形成が主催した本イベントでは、『資格が教えてくれたこと 400の資格をもつ社労士がみつけた学び方・活かし方・選び方』著者の林雄次氏がゲストに登壇。「資格の活かし方」の観点から、「主体的なキャリア形成」のポイントを解き明かしていきます。本記事では、難関資格を取得した人ほど注意すべきことや、資格を仕事に活かすためのブランディングの重要性についてお話しします。 前回の記事はこちら 最初に使う教材は、テキストではない 林雄次氏（以下、林）：あと最初に使う教材は、テキストじゃなくて、本試験の問題を最初に見ます。学校の勉強は最初教科書から始まるので、みなさんその勉強の癖がついちゃってるんですけれども。 学校の勉強は最初にテストをやるわけにはいかないですから、それでいいんです。でも資格の勉強は、いきなりテストを受けてもいいんです。いきなりテストを受けて合格するんだったら逆に勉強す

累損4,000億円を投下して桁違いに成長したPayPay 原健一郎氏（以下、原）：ここからはPayPayの話に移りたいんですけど。PayPayはこの数年で日本のコンシューマーサービスとして桁違いに大きく成長しました。どのタイミングでこれほど大きくなったんですか？　そして、いくらぐらい使ったんですか？ 小澤隆生氏（以下、小澤）：累損で4,000億円です。 原：4,000億円。 小澤：4,000億円を突っ込みました。 （一同笑） 原：なるほど。もう日本のスタートアップ投資のほとんどを使ったみたいな感じですね。 小澤：まあ、1年で8,000億円ぐらいの市場なので、その半分ぐらい使った感じですね。 原：その4,000億円を使うという決定はどういうタイミングで行ったんですか？ 小澤：最初に300億円を用意しました。いや、これ、みなさん何を聞きに来てるんですか？ （一同笑） 原：確かに。これ、誰の参考

データ圧縮によるキャッシュ最適化 広木大地氏（以下、広木）：この「問いを立てる」ことについて、自分が取り組んだことや、若い時に取り組んできたことを考えると、本当に最初期、エンジニアを始めたばっかりの頃に、たくさんアクセスがあるサイトで、一部のアカウントだけ「有名人アカウント」みたいにフラグを立てなければいけないことがありました。 これを全部、ユーザーテーブルに1個カラムを追加してってやっていくと、昔はダイナミックにカラムを追加するのは非常に難しかったので、「じゃあ、テーブル、JOINするか？　でも、JOINしたら遅いし」みたいな状況があったのですが、部分的なデータだけキャッシュとして持っていて、その判別をすればいいじゃんというのがありました。 部分的なデータは多くて、どんどん多くなっていくわけですね。特別なアカウントとして、例えば有名人向けに、この「アカウント1」「アカウント2」を有名人に

経営者やリーダー向けの各種セミナーを開催する経営者JPのイベントに、『部下を育てる上司が絶対に使わない残念な言葉30』著者の曽和利光氏が登壇。「Z世代を育てる・人を動かす・転職で成功する、上司コミュニケーション術」をテーマに講演を行いました。本記事では、これから活躍する上司像、コミュニケーションスタイルについて語ります。 前回の記事はこちら マネジメントのポイントは「1to1」 井上和幸氏（以下、井上）：あっという間に時間が経ってきた。僕らが話を進めていますが、ご質問があったらぜひチャットに書き込んでください。お話の流れとぜんぜんつながってないことでもかまいませんので、聞きたいことをどんどん聞いていただけると僕らはうれしいです。 あらためて全体的な話にもなると思いますが、（次のテーマは）「これから活躍する上司像、コミュニケーションスタイル」です。 曽和利光氏（以下、曽和）：まとめると3つぐ