営業活動は「ステージ」と「フェーズ」で管理する。
現役コンサルマネジャーのスキル、テクニック等の仕事術や、コンサルへの転職等、貴方の仕事に役立つ情報をどんどん公開していきます^^b 【「あるコンサルマネジャーの日々」はみんなでつなごう相互リンクの輪に参加しています^^】 こんにちは、優也です。 今日は、 「法人営業」 というものの構造の定義について、お話したいと思います。 何事も基礎が大事なので、よく読んで、ぜひ覚えてくださいね^^b まず、法人営業の構造は、 「顧客別ステージ」 と 「案件別フェーズ」 というもので、構成されます。 「顧客別ステージ」とは、相手との関係性の深さです。 一方、「案件別フェーズ」というのは、提案している/提供しているサービスが、 「契約」を中心としてどこの段階にいるか、ということを表しています。 それでは、一つずつ詳しく説明していきますね^^b （１）顧客別ステージ …これはもう、具体的な例を見せた方が分かり
ソフト/Bug Tracking/情報源 - discypus
(2006-01-10 新規作成) リンク集。Bug Tracking System (BTS) / Issue Tracking System (ITS) / タスク管理システム / プロジェクト管理システムなど。 2008-04-18 「バグトラッキングの目的・方法・手順・項目」を ソフト/Bug Tracking/目的・方法・手順・項目 に移動 2007-06-16 BTS/ITS とタスク管理・プロジェクト管理を区別するのが難しくなってきたので1つにまとめました。 [編集]全般（リンク集、機能比較） # Open source bug databases オープンソースのバグ管理システムのリスト。 Abuky / Agstools bugtrack / Anthill Bug Manager / BugRat / Bugs Online / Bugzilla / Debian bu
iPhone向けAmazon Webサービス管理インタフェース·iPhone AWS Manager MOONGIFT
iPhone AWS ManagerはPHP製、iPhone向けのオープンソース・ソフトウェア。Amazon Webサービス（以下AWS）を使ってサイトを立ち上げる人が増えてきている。API経由で操作できるのがAWSの魅力の一つで、APIを使えば自由に管理画面を作成できる。 iPhoneでAWS管理 その一つとしてiPhone AWS Managerを紹介しよう。iPhoneから操作できるということは外部からの利用をターゲットにしているのかも知れない。外出先でステータスを確認したり、ファイル操作をするのに使えそうなソフトウェアだ。 管理できるのはAmazon EC2またはS3となっている。EC2についてはパブリックなインスタンスイメージを一覧したり、自分の立ち上がっているインスタンスを見る機能がある。パブリックなインスタンスを選ぶと、その場で開始しようとするようだ（筆者環境ではエラーが出た
やり方を教えると部下はダメになる
世の中には、ビジネスで成功するためのたくさんのやり方が公開されています。書店ではビジネス本が所狭しと並び、企業でも多くの研修が組まれています。でも、実際にはこうしたやり方を自分のビジネスに生かせることはまれだったりします。その原因はなんでしょうか。 前回は「部下をほめたり叱ったりする前に、まずは部下を受け入れ、認めましょう」というお話をしました。部下を育てようとする前に、部下を受け入れ認める、という人間関係の土台が作られていないと、いくらほめても叱っても、部下は成長などしません。すべては土台作りから、が基本であります。 さて今回は、人間関係の土台ができた後、どうやって部下を育てていけばいいのかの話。これまたよくある勘違いのケースをご紹介します。 バラ色の社会になっているはずなのに…… 世の中には、ビジネスで成功するためのたくさんのやり方が公開されています。書店に入れば、仕事の課題や悩みを解
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