異論・反論「RFPの作り方」「日経システム構築」では昨年7～12月号で「RFPの作り方」を連載した。筆者はイントリーグという会社の代表 永井昭弘氏。永井氏は日本IBMで金融系のSEを勤めた後，現在は独立し，ITコーディネータとしてRFPの作成支援や提案書の評価に豊富な経験を持つ。念のために説明すると，RFP（Request for proposal）とは提案を募る際にベンダーに渡すドキュメント（や提案を募る行為）のことである。 地味なテーマ，地味なページの割に，連載「RFPの作り方」は高い評価を得た。さらに2月に実施した弊社主催「NET＆COM2005」のセミナーでも，このテーマは好評を博した。過去の記者の眼「IT商談の“引き合いバブル”，失注の理由をご存じですか」にもあるように，背景には，ユーザーがシステムを開発する際に相見積もりを取る機会が増えてきたことがあるだろう。さらにその背景には，ダメなベンダーに発注してし
