晴天の価値 2月中旬に出張で千葉へ行った。5日間の滞在中はずっと快晴で、気温は20℃に迫る春のような暖かさだった。仕事は朝から晩まで現場を走り回る過酷なもので、身体的にも精神的にも追い込まれた。毎朝、京葉線から見える美しい景色を眺めて正気を保っていた。太平洋へ燦々と…
晴天の価値 2月中旬に出張で千葉へ行った。5日間の滞在中はずっと快晴で、気温は20℃に迫る春のような暖かさだった。仕事は朝から晩まで現場を走り回る過酷なもので、身体的にも精神的にも追い込まれた。毎朝、京葉線から見える美しい景色を眺めて正気を保っていた。太平洋へ燦々と…
フランスを代表する大手小売業カル○ール。 当時「黒船来襲か」と恐れられたカル○ールも、日本市場では成功にまで至らなかったのはご承知のとおり。しかし低価格販売を実現させるための値切りのノウハウについては、見習うべき点があると私は考えています。 当時カル○ールのバイヤーには交渉用のマニュアルが配布されていた。その内容はエゲつないものだった。知人から見せてもらった私はさっそくそれをメモらせてもらった。。。 ※5年ほど前の手書きメモなので、真偽のほどは読まれた方が判断して下さい。 1 .熱意をもって、営業マンと交渉すべからず。 1)営業マンは売り込むことで、給料を得ていることを忘れるな。 2)給料を稼ぐために働かせ、奴らに努力させろ。 3)交渉の始めでも、熱意や優柔不断な態度を隠し、常に疑う態度を示せ。 2 .最初の申し出には、常に否定的に反応しろ。 1)この策略は、価格交渉では恐ろしく効果的であ
例えば自分の星座の占いを見ていると、「あぁ、何となくあってるな」っていつも思うけど、それって「バーナム効果」っていうんだ、なるほど。 メモログ: 人は肯定的な情報を信じやすい〜バーナム効果 「誰にでも当てはまるような一般的な性格記述を、自分だけに当てはまるとみなしてしまう現象」 バーナム効果の研究から「肯定的な表現(情報)は信じられやすいが、否定的表現(情報)は好まれない」ことが分かっているそうです。 自分の場合、メールでも、会ってても、肯定的な「褒め」はよく多用するけど、いつも同じようなリアクションされる。メールだと「ありがとう(*^_^*)」「何もでないよ?」で、実際会ってると「はいはい」「誰にでもそんなこと言ってんんでしょー」って感じかな。みんな素直じゃないよね、こんなに褒めているのに。 でも上記の結果から、ひょっとして「誰にでも言ってるんでしょ」と言いつつ、本当は信じられてる
「日本発の世界的ベンチャー」を生み出し育てること 中堅・大企業の経営改革をご支援すること この2つを私たちはミッションとしています。 ブレークスルーパートナーズは、圧倒的な競争力を持つ「日本発の世界的ベンチャー」を生み出し育てることを使命としています。 創業をお考えの方との数度のディスカッションを通じ、これなら世界をねらえる、という事業構想を一緒に作り、共同創業、経営支援をさせていただきます。 また、中堅・大企業の経営者に対しては、ご自身のビジョンと経営哲学を深く理解した上で、最速で経営改革が進むよう、戦略立案、実行計画作成・実行支援、新事業立ち上げ、組織改革、経営幹部育成等、経営改革に必要なことすべてをきめ細かくご支援させていただきます。
今更ながら当たり前のテーマを掲げることをお許し願いたい。 タイトルをご覧になって,このテーマを「当然のことでバカバカしい」と思われる方は,今回はスキップして頂いて結構である。しかし,読んで欲しい人が結構存在する。何故,今更ながら当たり前の議論を仕掛けるのか。最近たて続けに,いささか驚く場面に出くわしたからである。 先日,ある某中堅企業のトップAと話していた時のことだ。Aは「ITはよく分からないので,専門家に任せ,一切口を挟まない方針だ」と語り,悪びれた様子もない。「ITは経営そのものだから,経営者がコミットしなければならない。でないと,効果も期待できず無駄な投資になる」と説得すると,Aは「設計や営業にトップや経営者は口を出すか? どちらも,その筋の専門家に任せている。まして,ITにおいておや…」と,理屈を並べ始めた。 また,ある地方の某業界の集まりでCIO(最高情報責任者)の役割について話
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