SaaS事業計画はどう取り組む？作り方と評価方法を解説 | CX Lab.
2019.12.26 CXノウハウ SaaS サブスクリプション 事業計画 Saas, とは, 事業計画, 作り方 SaaS（Software As A Service） やサブスクリプションモデルのベンチャー企業が大きな活躍を見せています。新たにSaaSビジネスの立ち上げを検討し始めている方も多いのではないでしょうか。 ここではこれからSaaS事業を開始する方向けの、事業計画の立て方とシミュレーション方法について解説します。SaaSビジネスの成功確率を高める、既存ビジネスモデルとは異なった考え方についても紹介するのでぜひ参考にしてください。 そもそもなぜSaaSビジネスが成長しているのか？ まずはSaaSビジネスモデルをとる企業が急速な成長を見せている背景について、改めておさらいしておきましょう。 主な理由としては以下の3点が挙げられます。 1. IT技術の発達により、「所有」から「共有
ゴリゴリの実務者が書いた、LTVを正しく理解・計算する3つのステップ｜酒井亮輔@マネーフォワード データ分析のお兄さん
こんにちは！ マネーフォワードで分析推進室長をしている、酒井と申します。 早速ですが、LTVってご存知ですか？ SaaSやアプリビジネス、広告に詳しい方には愚問かもしれません。『ライフ・タイム・バリュー』＝『顧客生涯価値』の略称です。 でも『ライフ・タイム・バリュー』とはなにか、本当に理解して説明できますか？ 本記事では、知っているようで知らないLTVの本当の意味について、どこよりも丁寧に、わかりやすく解説します。 本記事は3章構成になっています。 第1章：LTVを理解する 第2章：月次離脱率を理解する 第3章：月客単価を理解する# 1−1.LTVの教科書的解説 まずは、典型的なLTVの解説を見ていきましょう。Googleで検索すると、色々な解説がありますが要するに「顧客から生涯にわたって得られる利益」です。 では、それはどうやって計算されるのでしょうか。例えば「LTV 計算」でググってみ
SaaSビジネスで重要視される「オンボーディング」とは？行うべき理由
SaaSビジネスで重要視される「オンボーディング」とは？行うべき理由 2019.09.04 更新日：2021.09.15 SaaSジャーナル オンボーディング 当サイトで紹介している一部のサービスは、アフィリエイトプログラムを利用して情報を掲載しています。 SaaSのアプリやサービスで事業をグロースさせたい企業にとって、「ユーザーにサービスを使い続けてもらうこと」は何よりも大切なことです。 特にサブスクリプションモデルのサービスの場合、継続利用を前提としたビジネスプランが組まれています。 有料のプランに申し込んでもらうだけではなく、その後も継続して使い続けてもらわなければ、事業の利益は生まれないのです。 しかし、ユーザーに早い段階でサービスの良さを理解させ、使いこなしてもらうことは簡単ではありません。 これはSaaSのサービスを提供する企業が通れない難題の1つと言えるでしょう。 その難題を
SaaSにおけるLTV最大化のための方法とは？顧客ロイヤルティを高めるCRM戦略 | CX Lab.
2020.06.01 CXノウハウ LTV LTV, とは マーケティングやカスタマーサクセスにおいて重要な指標であるLTV。 顧客との関係性が長期に渡ることを前提とするSaaSにおいては、より注視するべきポイントになります。 ここでは、LTVを最大化するために取るべきアクションについて解説します。 LTVとは何か？ まずはLTVが何を表す指標であるのか、具体的にどの程度の数値を目指すべきなのかについて改めて紹介します。 LTV＝Life Time Value（顧客生涯価値） LTVはLife Time Valueの頭文字をとったもので、「顧客生涯価値」と呼ばれたり「CLV(Customer Lifetime Value)」と呼ばれたりする場合もあります。 わかりやすく表現すると、「１人あるいは１社の顧客が生涯に渡って企業にもたらす価値の合計」のことです。 顧客やユーザーと一定期間関係性が
SaaSにおいて経営を左右するKPI その理由と最適なKPIの選定方法は？ | CX Lab.
2019.11.21 CXノウハウ KPI KPI, Saas, 成長率, 解約率 SaaSでは、緻密に科学されたKPIが存在します。他のビジネスモデル以上に、適切なKPIを設定・観測し、PDCAを回すことが収益効果に直結しやすいモデルなのです。 本記事では、SaaSビジネスを行っている方に向け、SaaSでKPIが重要な理由から、KPIの選定方法について解説します。 そもそもKPIとはなぜ重要なのか ビジネスシーンでよく使われる「KPI」。KPIとは、そもそもなぜ重要だと言われているのでしょうか。 ●キーとなる重要な経営指標である KPIとは、「Key Performance Indicator」の略。日本語にすると「重要業績評価指標」と言われます。つまりKPIとは、ビジネスにおいてキーとなる重要な経営指標のことです。 ちなみに、KPIとセットで使われる言葉にKGIがあります。KGIは「K
SaaSビジネスを成長させる6つの重要な成長指標(KPI) - Workship MAGAZINE(ワークシップマガジン)
SaaS（Software as a Service） ビジネスが台頭する2019年。 SaaSとは、サービス提供側がインターネット上で公開し、ユーザーが必要な機能を必要な分だけ利用できる形態のビジネス。従来のダウンロードが必要なパッケージ型のビジネスとは異なり、オンラインから自分の好きなときに好きな端末で利用できるため、ユーザーにとっては利便性が高いのが特徴です。 しかしサービス提供側からすれば、これまでのように「一度購入させてしまえば終わり」ではなく、収益を得るためにはサービスの利用を続けてもらう必要があります。SaaS企業の収益は長期的に均等に分配されるのです。 SaaSビジネスにとって、顧客の定着率は何よりも大切です。今回はSaaSビジネスを成長させるたに注目すべき、6つの成長指標（KPI）について解説します。 SaaSビジネスで見るべき6つの指標 1. チャーンレート チャーンレ
t_wada さんの講演メモ ー 技術書の読み方を中心に - 冷めたコーヒー
はじめに 和田さん（@t_wada）の講演が素晴らしく良かったのでメモを残しておきたいと思います。和田さんと言えば... t_wada ですね！本講演では、「技術の学び方を学ぶ」ことを目的として二部構成で論が展開されました。「技術の学び方の学び」とは、メタレベルの学びのことを指しています。すなわち、効率的に新しい技術を学ぶためにはどのように学べば良いのかという話です。内容は以下の通りです。 第一部 四半期ごとに技術書を読む 手を動かしながら学ぶ 毎年少なくとも一つの言語を学ぶ 身の回りをプログラミング対象にする アウトプットを行う 第二部 毎日コードを書く 年下から学ぶ 過去から未来を見る 人のつくる渦を見る 大事なことに集中する いずれも非常に興味深い内容だったのですが、細かい事項については2017年の講演メモのエントリーがありましたので、ぜひそちらをご覧いただければと思います。（記事へ
『GitHub Actions 実践入門』の商業版が販売開始しました - 生産性向上ブログ
GitHub Actions 実践入門 (技術の泉シリーズ（NextPublishing）) 作者:宮田 淳平発売日: 2020/06/19メディア: Kindle版 これまで同人誌として販売していた『GitHub Actions 実践入門』が、インプレスR&D様から商業出版されました！ GitHub Actions 実践入門とは 『GitHub Actions 実践入門』は、GitHub Actions の入門書です。基礎的な知識から実際に動かしてみるところまで体系的に網羅しています。GitHub Actions を人に教えるときに、とりあえずこの本を渡しておけばいい内容になってるのではと思います。 元々は、今年 2 月に Booth や技術書典応援祭で販売した技術同人誌でした。同人誌版については、過去の記事を参照してください。 www.kaizenprogrammer.com 同人版を
[AWS Black Belt Online Seminar] サーバーレス イベント駆動アーキテクチャ 資料及び QA 公開 | Amazon Web Services
Amazon Web Services ブログ [AWS Black Belt Online Seminar] サーバーレス イベント駆動アーキテクチャ 資料及び QA 公開 先日 (2020/06/10) 開催しました AWS Black Belt Online Seminar「サーバーレス イベント駆動アーキテクチャ」の資料を公開しました。当日、参加者の皆様から頂いた QA の一部についても共有しております。 20200610 AWS Black Belt Online Seminar サーバーレスイベント駆動アーキテクチャ AWS クラウドサービス活用資料集（すべての過去資料が閲覧できます） Q. オーダーサービスの例をとると、非同期になったことにより在庫が結果としてなかったなどの応答はどうやってクライアントに通知するべきでしょうか？ A. このような場合に備えて補償トランザクション
![[AWS Black Belt Online Seminar] サーバーレス イベント駆動アーキテクチャ 資料及び QA 公開 | Amazon Web Services](https://cdn-ak-scissors.b.st-hatena.com/image/square/42a8e52abaec9c9a8afbb465faacf28c1b13ec5c/height=288;version=1;width=512/https%3A%2F%2Fd2908q01vomqb2.cloudfront.net%2Fb3f0c7f6bb763af1be91d9e74eabfeb199dc1f1f%2F2020%2F06%2F16%2FThumbnail-1-1119x630.png)
3,000万ユーザーを集客した結果わかった、SEOに関する30の教訓 - SEO Japan｜アイオイクスのSEO・CV改善・Webサイト集客情報ブログ
無料で資料をダウンロード SEOサービスのご案内 専門のコンサルタントが貴社サイトのご要望・課題整理から施策の立案を行い、検索エンジンからの流入数向上を支援いたします。 無料ダウンロードする ＞＞ SEO Japanでもたびたび紹介しているNeilpatel.com。多数の有益な記事が記載されており、ニール・パテル氏自身の知名度も抜群です。大量のトラフィックを獲得していることは想像に難くないですが、その成功の秘訣はどこにあるのでしょうか。 今回は、氏が特に重要と考えているだろう30個のアドバイスを共有している記事を紹介します。 単にSEOの施策リストというわけではなく、ブログ運営で必要な姿勢や考え方、繰り返すべきでない失敗など、広範囲に渡り扱っています。 上記のスクリーンショットでお分かりの通り、私はSEOから私のWebサイトへ、3,000万のトラフィックを獲得している。 細かく言えば、そ
[動画公開] データ分析を支える技術 DWH再入門 #devio2020 | DevelopersIO
データアナリティクス事業本部の石川です。今週より開催しているクラスメソッド主催のオンラインカンファレンス、Developers.IO 2020 CONNECTにて「データ分析を支える技術 DWH再入門」というテーマにてセッション動画と資料を公開いたしました。 セッション概要 分かりそうで分からないDWH、何のために導入して、どのようにデータを管理・蓄積するのか、どうやって利用するのか、普通のDBと何が違って、アーキテクチャどうなっているかなど、コンサルの現場でよく尋ねられる疑問について解説します。 本セッションでは、DWHを理解するのに必要となる基礎的な用語について一通り網羅するように心がけました。DBは使ったことがあるけど、DWHはよく分からないという人には最適なセッションです。 DWH再入門 DWHの特性 ディメンジョナルデータモデル 分析データの利用 一般的なDBとDWHの相違点 D
![[動画公開] データ分析を支える技術 DWH再入門 #devio2020 | DevelopersIO](https://cdn-ak-scissors.b.st-hatena.com/image/square/fc9a9494072f053931dd1c9c9a7cd3a48c5728f4/height=288;version=1;width=512/https%3A%2F%2Fdevio2023-media.developers.io%2Fwp-content%2Fuploads%2F2020%2F06%2F848c8d9b6e4887cb9c9c6cb87b9a2cd4.png)
機械学習・ディープラーニング関係の初心者が独学するのにオススメの書籍 - karaage. [からあげ]
機械学習・ディープラーニング関係の本を整理してみた 以下のような事情もあり、初心者向けに良い本って何だろうなと家にある機械学習・ディープラーニング関係の書籍を引っ張り出してきました。 新入社員としてAI人材が来るという話を聞いていたので「色々教えてもらおう！」と楽しみにしていたのですが、配属直前になって「ソフトウェアの経験は無いらしい、AI人材に育ててほしい」と言われたときの顔してます。そんなことある？— からあげ (@karaage0703) June 5, 2020 紙の書籍 電子書籍 正確には、紙の本も電子書籍もここに無いもの（noteやboothで買ったもの）が数冊あるので、全部入れて40冊程度でした。なんとなく100冊くらいは読んでるかと思っていたのですが全然でした。人間の感覚って当てにならないものですね。ただ、良く考えると、何か1つのジャンルで10冊も書籍持っているかというと、
![機械学習・ディープラーニング関係の初心者が独学するのにオススメの書籍 - karaage. [からあげ]](https://cdn-ak-scissors.b.st-hatena.com/image/square/d2c27fde8403965100126027d1906217e802281c/height=288;version=1;width=512/https%3A%2F%2Fcdn-ak.f.st-hatena.com%2Fimages%2Ffotolife%2Fk%2Fkaraage%2F20200613%2F20200613150727.jpg)
タベリーからStailerへ
この記事は、2019年5月に発表したタベリー「オンライン注文機能」と2020年5月に発表した「Stailer」という2つのプロダクトの間を埋めるために書いている。約1年の間に、10Xは何を目指し、何をしてきたのか。できるだけ要旨に絞って伝えられればと思う。
【翻訳】ハイパフォーマンスチームを作るためにプロダクトオーナーがすべき10のこと
みなさんこんにちは。@ryuzeeです。 スクラムにおいて、スクラムチーム全体のパフォーマンスをどのようにして上げていくかは難しいテーマですが、プロダクトオーナーの視点でこれを捉えた「10 things you must do to build high-performing Scrum Teams as a Product Owner」という記事が良い記事だったので、翻訳したものをご紹介します。 翻訳に際しては、著者のMaarten Dalmijnさんに快諾いただきました。 なお、著者のMaartenさんはほかにもプロダクトオーナーに関する有用な記事を書いているので、参考にするとよいかと思います。 プロダクトオーナーの開発チームへの関わり方は、開発チームのパフォーマンスにおいてとても重要です。ダメなプロダクトオーナーだと、ハイパフォーマンスチームを簡単に潰してしまう可能性があります。 私
データベース設計の際に気をつけていること - 食べチョク開発者ブログ
皆さんこんにちは、エンジニアの西尾です。 新しい機能・サービスを開発する際、私は特にデータベース設計に気をつかいます。 データベースはシステムの土台です。 土台が不安定だと、その上に積み上げていくアプリケーションコードがいびつなものになり、つらい思いをします。 また、一度動き出してしまったシステムのデータベース設計を変えるのは、容易なことではありません。 データベース設計には”これだ！”という正解はないと思っています。 サービスの特徴、システムの性質、toB向け/toC向け、Readが多い・少ない、Writeが多い・少ない。 その他もろもろの背景により、データベース設計の仕方も変わってきます。 このテーブルは正規化していないから駄目だ、この設計はいわゆるポリモーフィック関連だから使ってはいけない、などということはありません。 アンチパターンと呼ばれるものも時と場合によっては正解になります。
YOLOをpythonで動かしてリアルタイム画像認識をしてみた - Qiita
背景 友人から、画像認識においてかなり高機能でイケているYOLOv3というのを教えてもらった。 少し調べてみると、 簡単に言えば、今までのものより正確に早く物体検出・物体検知をしてくれる便利なもの。導入も簡単。 ディープラーニングで自分が一からモデルを構築しなくても、YOLOは初期装備でかなり使える。 画像はもちろん、Webカメラなどとも連動できる。リアルタイムに物体検出が可能ということ。 参考：https://pycarnival.com/yolo_python_opencv/ とあり、早速触ってみました。 まずはYOLOv3ではなく、YOLOにトライしました。 途中エラーも発生したので、対処法をメモしておきます。 非ソフトエンジニアなので、わかりにくい点があるかもしれませんがご容赦ください。 開発環境 macOS Mojave 10.14.2 tensorflow 1.12.0 pyt
「弱いつながりの強さ」を大切に - PyCon Kyushu in Okinawa 2019を終えて #PyConK｜中川 伸一 / Engineer Manager
※2019/5/20 リンクを追加（発表のふりかえりブログ） 昨日（2019/5/18）はPyCon Kyushu in Okinawa 2019に参加しました. 感想をひとことで言うと「最高」でした 学んだこともたくさんありましたが、ざっくりまとめると、 連続するひとつひとつの出来事は些細な「弱い」出来事かもしれない が、それがいつの日か「強い」成果となって自分に返ってくる （ひとつひとつコツコツ乗り越えられたらね）これに限るかなあと。 という感想レポを、印象に残った講演や出来事を中心に、Tweet等を引用しつつふりかえります。 ちなみにサムネイルは「一人で歩くと遭難するかもしれない（震え」っていう素敵な琉球大学（会場）の中のジャングルでしたw
エンジニアの評価制度、他社は一体どうやってるの！？まとめて紹介！ - paiza times
Photo by Wonderlane こんにちは。倉内です。 ITエンジニアを対象にしたアンケート調査で、今の職場環境や仕事内容に不満を感じていると答えた人が挙げた理由でもっとも多かったのが「仕事上の評価が正当でないと感じるから（給料が安い）」という結果が出ています。 でも正直なところエンジニアの評価って難しいですよね…。技術力で測るといっても、「そもそも技術力とは？」に対して簡単に答えを出せるなら苦労しません。 エンジニアの仕事は短期間で結果が出ないものも多いですし、コードが書ければ業績や経営課題への貢献度を一切考慮しなくていいのかという悩みもあります。ましてや頑張り度なんかで測れるものでもありません。 ただ、最近はさまざまな企業が評価制度を公開していて、技術力をどういった定義で評価しているか、制度としてどのような工夫がされているか…などを知ることができます。 そこで今回は評価制度を公
AWSに関するありがちミスとその対策〜EC2、S3、RDS、Lambda、CloudFrontの場合 - エンジニアHub｜若手Webエンジニアのキャリアを考える！
エンジニアHub > 記事一覧 > AWSに関するありがちミスとその対策～EC2、S3、RDS、Lambda、CloudFrontの場合 AWSに関するありがちミスとその対策～EC2、S3、RDS、Lambda、CloudFrontの場合 AWS入門者が基本として知っておくべき知識を、AWS導入＆運用サポートのプロである、アイレットのエンジニア3名に聞きました。多くのAWSユーザーに支持されるAmazon EC2、Amazon S3、Amazon RDS、AWS Lambda、Amazon CloudFrontそれぞれの勘所やオススメの設定を、余すところなく紹介してもらいます！ なぜ、AWSを選ぶのか？ Amazon EC2～インスタンス起動後はプライベートIPを設定できないので注意 Amazon S3～S3はディスクではない。マウント非推奨の理由 RDS～自動スナップショットの保持期間を
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