3営業日分の商談目標数を"人を介在させずにテックタッチで" 獲得するメールマーケティングTips｜Takashi Morimoto
はじめにIVRyにてSMB領域のインサイドセールスのマネージャーを担っている森本（@175cm71kg）です。私の自己紹介や過去の経歴は、1年前に執筆した入社エントリに記載しておりますので、そちらを参照いただけますと幸いです。 2024年8月現在のIVRyのインサイドセールス組織では、3〜4営業日分の商談獲得目標数を"人を介在させずにテックタッチで" 獲得しています。1年かけて磨いてきたテックタッチ施策は、今やIVRyのインサイドセールス組織において事業計画達成のための重要な柱となりました。 ここ1年で、マーケティングチームやPdMを巻き込みながら複数のテックタッチ施策を進めたり、ハウスリストに対してのメールマーケティングをインサイドセールス主体で取り組むなど、電話という手段に固執せず顧客体験を配慮しながらもあらゆる手段を駆使して商談化数を最大化しています。 （YoYで300%超で推移中）
Notionでタレントマネジメントシステムを作ってみた話｜アナグラム株式会社
「人的資本経営」という言葉をよく聞くようになりました。 人的資本経営とは、人材を「資本」として捉え、その価値を最大限に引き出すことで、中長期的な企業価値向上につなげる経営のあり方です。 引用元：経済産業省「人的資本経営 ～人材の価値を最大限に引き出す～」 「ヒト・モノ・カネ」と言われてきたことからも分かるように、会社において「人」が果たす役割は昔から大きかったと想定されますが、近年の産業構造や個人のキャリア観の変化（デジタル化が進んだことや、人生100年時代になったこと）、イノベーションの必要性といった背景から、経営戦略と密接に関わるものとして「人材戦略」がより重視されてきているように感じます。 実際に、人的資本の開示が義務化されたりリスキリングのための補助金が導入されたりと、さまざまな動きが出てきていますが、何事においても手段が目的化してしまったら意味がないように「開示したからよい」「リ
SaaSの立ち上げを「未経験の新卒」に任せたら、たった１年で事業が爆伸びした話｜黒崎 俊 / プレックス代表取締役
昨年リリースしたSaaSが、いまめちゃめちゃ伸びています。 領域としては、建設業界に特化した現場管理サービス。 サービス名は「サクミル」といいます。クリックでページに飛びます！いわゆる「バーティカル（業界特化型）」かつ、ひとつのサービスに複数の機能をもたせた「All-In-One型」のプロダクトです。 新規事業としてSaaS事業部を立ち上げた当初は、正直まったく売れておらず、月の契約数が０件なんてこともふつうにありました。 それから約１年。いまはなんと、毎月100件以上の新規導入が決まっています。 なおかつ、継続率もかなり高いんです。 正直、ここまでのスピードで伸びるとは僕も予想していませんでした。そこで今回は、立ち上げ〜PMFまでの道のりを振り返りつつ、SaaS立ち上げのポイントをまとめてみようと思います！ 不確実性の高いSaaS立ち上げのリアルな一例として、少しでも参考になればうれしい
とある博物館の売店を運営することになった話 - icoro
1. 事の発端 それは昨年2023年の秋頃。いつものように新潟県立歴史博物館開催の企画展の内覧会に行ったところ、とある学芸員さんに「ちょっと話が……」と別室（食堂兼フリースペース）に通されました。「え、私たちなんかやっちゃいました……？（心当たりがありすぎる）」とビビっていたら「売店を運営しない？」という予想外の話が飛び出てきたのでした。 ちなみに歴博（新潟県立歴史博物館）の売店は昨年2023年3月26日で閉店しています。 ミュージアムショップ「柏屋」閉店のお知らせ(3/26までの営業) | 新潟県立歴史博物館公式サイト http://nbz.or.jp/?p=28796 このときの話は 売店の運営期間は4月20日から6月9日までの春の企画展期間だけ。（でも、やる気があるならそのあとも入ってもらってかまわない。） 販売する商品は委託販売の形で提供される。それとは別に自分たちで仕入れたものを
企業のビジョンが産業を更新する日｜出村光世 | Konel / 知財図鑑
企業ブランディングの仕事をしていると、必然的に数多くの起業家や経営者との出会う。どんな経営者も企業に込める意思があり、ブランドづくりの裏方を担う我々クリエイターとしては、その意思に共感し、事業を通して社会に関わることができるのをやりがいにしている。 業種や企業規模を定めず、多様なクライアントと仕事ができるのは、受託産業のいいところだし、飽き性な性格にはもってこいだったりもする。 これだけでも、ブランドワークは十分やりがいをもって続けられる仕事なわけだが、時にもっと大きな意思を抱く経営者に出会うことがある。 自社だけではなく「産業そのものを更新する」意思を抱くような経営者だ。今日はそんな劇的な出会いから生まれたストーリーを共有したい。 プロジェクトの型は、2タイプ存在する。 【A】スタートアップ企業とビジョンまず一つは、社会課題に立ち向かうスタートアップ。自社にとどまらず社会全体の不を改善す
複雑なスキーム、為替の影響…それでも海外企業のＭ＆Ａを続ける理由 ～海外急成長スタートアップが語る世界基準のＭ＆Ａ戦略【前編】
Update M &Ａ | M &Ａのリアルを伝えるメディア
大企業（CVC）がスタートアップとの共創を成功に繋げるための提言｜Collaboration by Genesia. | 株式会社ジェネシア・ベンチャーズ（Genesia Ventures, Inc.）
この記事を書くに至った背景 ベンチャーキャピタリストという職業柄、またJVCA（日本ベンチャーキャピタル協会）にて大企業やCVCのキーパーソンが集う大企業連携部会に関わらせていただいていることから、大企業のオープンイノベーションに関わる方々、CVC（コーポレート・ベンチャーキャピタル）の方々とコミュニケーションさせていただく機会がよくあります。 産業間に存在する物理的障壁がデジタル化されることで溶解し、垣根がなくなっていくと同時に、AIの進化に伴い産業のビジネス構造自体が再定義されていく時代。このような非連続な変化の時代においては、既存事業に依存する経営ではなく、新たな強みや付加価値を積極的に生み出していく必要があり、ほぼ全ての大企業が、DX・GXといった既存事業の様々な変革や新たなビジネスフロンティアの開拓を求められていると思います。 そのようなビジネスの変革や新たなビジネスフロンティ
Google サーチコンソールの「表示回数」カウント方法で迷子にならないために知っておくべきこと - ブログ - 株式会社JADE
こんにちは、JADEブログ編集部です。 毎日、Googleサーチコンソールで計測された数値に弊社社員は触れる日々を送っています。そんななか、ジュニアメンバーからこんな事象についての質問があげられました。 特定のディレクトリを除外したクリック数を知りたかったので、フィルタリングをかけた。その場合、表示回数が減ると想定していたのに、逆に増えた （1.とは別の案件で）フィルタリングをかけたらLooker Studioのグラフが表示されなくなった どういうこと？となりましたが、社内勉強会により疑問自体は解消されました。ですが今後同じような経験をして、サーチコンソール迷子になってしまう方は一定数いるのではないか……？と思い、編集部でブログに書くことにしました。 同じような経験をされた方にぜひ知ってほしいのは「実はこの2件は、同じ原因で起きた」ことです。サーチコンソールのデータには「URLが入っている
ChatGPTを社内に配ってもあまり使われない本当の理由 - Qiita
はじめに 2023年はChatGPT元年とも言われ、いわゆるテック業界だけでなく、あらゆる業界でChatGPTが話題となりました。 この空前のChatGPTブームの中で、企業内でもChatGPTを利用しようという取り組みが進み、連日ニュースでも取り上げられていました。 皆さんも「〇〇会社、ChatGPTを従業員約1万人に展開。全従業員の業務効率化を目指す。」といった内容のニュースをよく見かけたのではないでしょうか？ 先行企業に遅れを取らないよう「うちも早くやらないと！」と、同じようにChatGPTを社内に配る取り組みを進める企業が相次ぎました。 しかし、最近になって先行導入を進めた企業のデータが出始めており、実際の利用状況を見てみると、2023年これだけChatGPTが注目され、メディアを騒がせたにも関わらず、全体の利用状況は1割程度かそれ以下に留まっているという状態になっています。 この
ヒートマップとClaudeでLPカイゼンしてみました｜ナッピー通信
こんにちはNappsの榎本です。X(Twitter)で紹介した、ヒートマップをClaudeに渡してLPを改善する方法をnoteで紹介します。 ヒートマップとはLPやブログの分析でどこまで読まれたのかを、実際のLPのキャプチャーに重ねて分析できる方法です。広告や自然流入でPVは上がってるんだけど、コンバージョンしない時にどこに原因があるのかをかんたんに分析できます。 今回はミエルカを使ってます。 1URLまでは無料で使えます。 設定方法は計測をタグを設定し、計測対象のURLを管理画面から設定します。集計に6時間かかるので、6時間後に管理画面をみにいくとヒートマップが表示されます。 Day1広告の着地に非常に短いLPを用意して効果を見てみました、見事にクリックされない😭。一番下までスクロールされてるのに全然クリックされません。 このヒートマップをClaudeに渡して、LPを改善してもらいます
量産型UIから脱却したくて。個人開発の賃貸検索「Comfy」が提言する“探しやすさ”の形【フォーカス】 レバテックラボ（レバテックLAB）
TOPフォーカス量産型UIから脱却したくて。個人開発の賃貸検索「Comfy」が提言する“探しやすさ”の形【フォーカス】 ソフトウェアエンジニア・個人開発者 choo 大学では文学部だったが、卒業後、たまたま内定が出たため入った大手SIerでプログラミングの面白さに目覚める。2年半で退職した後、1年間アルバイトをしつつ情報科学を独学し、Webサービス開発会社にプログラマとして就職する。2019年から個人開発に取り組んでおり、手描き文字の美麗さをAIで判定する「Letters」というWebアプリも運営している。独学時代には生活費を切り詰めるため、格安の事故物件で生活していた。 X Comfy Letters 賃貸物件の検索条件を入力すると、地図上の地域がリアルタイムに色を変え、「この条件の物件は、この地域にこれくらいある」とひと目でわかるWebサービス「Comfy（コンフィ）」。条件にフィット
ステファン・ベネット「政策立案におけるアートの役割とは？」
PEPでは、政策起業に関連した英語記事を翻訳して発信する翻訳コンテンツを定期的に発信しています。 今回は、英国政府内の政策デザイン研究所ポリシーラボから、以下の記事をお届けします。 翻訳元： Stephen Bennett, A role for art in policy-making?, Policy Lab, 2018/10/10 ステファン・ベネット、キャス・スリーマン (2018)《20年の格差 (The 20 year Gap)》写真クレジット：Stephen Bennett ポリシーラボは、英国政府に実験的思考をもたらすために設立されました。これには、最近の自動運航船に関する運輸省とのプロジェクトのように、未来を考えるためのデザインテクニックの使用が含まれています。また、求職者がジョブセンター（訳注：英国政府が運営する職業安定所）でのやり取りにおいてどのようなことを感じ、体
新築タワーマンションの資産性判断｜マンション好きの外資コンサル
こんにちは。Xでマンション好きの外資コンサルという名前のアカウントをやっています。本業の傍ら、主にタワマンの購入や売却を細々と投資兼趣味でやっており、東京と大阪で計８回の購入と２回の売却を経験しています。 今回の記事は、タイトルの通り新築タワマンの資産性をどう判断するか？の検討プロセスの共有が目的です。後述の背景の通り、最初は「郊外の新築タワマンをどう判断するか？」というテーマだったのですが、書いて見ると郊外タワーに限らず、ある程度汎用的に使えそうなので、万人に一定の参考になると思います。そのため、タイトルから「郊外」を外して新築タワーマンションの資産性判断としました。歴戦のマンクラの方々には初歩的な内容ですが、ご容赦ください。 記事の背景THE TOWER 湘南辻堂という神奈川県の新築タワマンを購入することになったのですが、人生初の郊外系タワマンの購入となりました。湘南が好きなので半分趣
土木技術者はスタートアップに向いてない。それでもMalmeが土木×スタートアップを始めた理由｜Tasuku Takatori
はじめまして、Malmeの高取です。 「土木技術者によるスタートアップ」を掲げて立ち上がったMalmeは、創業から丸3年が経過しました。そろそろ私達の自己紹介も兼ねてNoteを書いてみようと思います。今後、定期的に発信していきますので、オモシロいと思ってくれた方は"いいね"をもらえると、励みになります。 初回は、タイトルの通り、Malmeが土木×スタートアップとして立ち上がった理由についてです。なぜ、一見スタートアップとは縁遠そうな土木業界出身者で、スタートアップを立ち上げたのか。 その信念と私達なりの勝ち筋を、説明していきます。 まずはいきなり結論から。 1. 土木技術者はスタートアップに向いていない。だがそれでいい。土木技術者はスタートアップには向いていない。これは後にも詳しく書きますが、揺るがない事実だと思います。こう言うと悪いことのように聞こえるかもしれませんが、イノベーションを起
ロケット・インターネットの発展途上国における功績
著者: たかはしゆうじ( @jyouj__ ) すべての革新的なサービスは既存のビジネスアイディアの派生に過ぎません。 よく知られているように、Googleは最初の検索エンジンではなく、Facebookは最初のSNSではありません。中国のテックジャイアントはアメリカの成功した企業をトレースしているし、孫正義率いるソフトバンクはタイムマシン経営で成功を手に入れました。 しかし、一方でドイツの”ロケット・インターネット”は”模倣企業”、”コピーキャット”などとしばしば蔑称を与えられています。大々的に称賛することをどことなく忌避してしまう企業です。 ロケット・インターネットはベルリンに本社を置き、2007年に設立して以降、破竹の勢いで急伸し、2014年にフランクフルト証券取引所に上場しました。当時、ドイツのインターネット企業としては最大規模の企業とされていました。(なお、上場自体は2020年9月
ファイナンス未経験の僕がチューリングの「臨時CFO」として50億円を調達するためにやったこと｜田中大介
はじめに みなさんこんにちは。"We Overtake Tesla"を合言葉に完全自動運転の実現を目指すチューリングでCOOをしている田中です。 先日プレスリリースや各種メディアでも発表させていただいた通り、我々チューリングは多くの投資家に支えられ、プレシリーズAラウンド前後半あわせて45億円の資金調達を実施しました。 チューリングにはCFOがいなかったので、会社の成長に必要なことは何でもやるCOO魂を発揮し実はちょうど1年前ほど前から僕が「臨時CFO」としてファイナンスの責任者を務めていました。 「臨時CFO」としては、昨年8月にクローズした個人投資家ラウンド5.2億円と、今回のプレシリーズAラウンドの45.38億円、合わせて50.58億円の調達を行うことができました。「本当はもっとこうできたらよかったのに！」と思うことがないわけではありませんが、 売上ゼロのディープテックスタートアップ
プロダクトマネジメントプロセス概要
より価値を届けていくためにどのようにプロダクトマネジメントをすればよいのか？をまとめてみました。
大企業とのカンパニークリエーション - デマンドサイドからのオープンイノベーション - 🐴 (馬)
先日取り上げた、スウェーデンの「インパクト・カンパニー」ビルダーである Vargas Holding が、新たに繊維スタートアップの Syre を立ち上げ、2024年3月に資金調達を行って表舞台に出てきました。 Syre はポリエステル繊維の大規模なリサイクルを行い、サーキュラーエコノミーを実現しようとする会社です。石油由来のバージン・ポリエステルと比べ、最大85%のCO2排出量を削減でき、品質も担保できるとのことです。 創業は2023年ですが、規模拡大のタイミングが早く、2024年には米国ノースカロライナで工場が稼働予定、2032年までに世界中で12の工場を持つ予定となっています。 特筆するべきは、Syre の最初の投資家として、スウェーデンのアパレルメーカーH&Mが入っている点です。そして投資だけではなく、Syreの初期の顧客として、7年間で総額6億ドル (約 900 億円) に相当す
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こんなデータ、AIエンジニアも絶望するしかなかった!? 「チーム安野」は都内1万4000カ所の都知事選ポスター掲示板をどう攻略していったのか？【地図と位置情報】
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