売れない理由は価格が高いから？ある商社の“負け犬営業”脱却方法を考える
1兆円以上の大手企業から社員3名の零細企業に至るまで、企業規模や業種業態を問わずに戦略実行コンサルティングを展開するという同社では異色の経験を持つ。「視点を変えて、行動を変える」をコンセプトに、戦略策定段階では「お客さまとの約束は何か」→「約束を果たすためにやるべき仕事は何か」を考え抜こう、計画策定段階では「計画が頓挫する可能性の対処策」を考え抜こう、実行段階では「勝たなきゃ組織一体化しない」から“勝ち”を積み重ねる階段を考え抜こう、と経験に裏打ちされた“視点”への刺激が散りばめられ、組織を動かす原動力へと変えていく。 最新著に『絶対に断れない営業提案』（中経出版）がある。 【関連サイト】『経営参謀の視点』※毎週月曜日更新 業界別 半年先の景気を読む 不透明な経済状況が続き、半年先の景気を読むことさえ難しい日本経済。この連載では、様々な業界やテーマで活躍する船井総研の専門コンサルタントが、
Facebookでつながる無料の名刺管理サービス「Eight」
三三は2月28日、クラウド名刺管理サービス「Eight」を公開した。PC向けサービスとiPhoneアプリでサービスを展開する。 Eightは、名刺を無料でデータ化し、クラウド上で管理するサービス。三三では、2007年の創業以来、法人向けに名刺のスキャニングとデータ管理やCRM機能を提供する「Link Knowledge」を提供してきた。このノウハウを元に個人向けサービスを提供する。2011年8月よりクローズドテストを実施しており、ユーザーからのフィードバックを得て今回一般公開に至った。 専用のiPhoneアプリを使って名刺を撮影し、クラウド上にアップロードすると、OCRと人力のチェックにより、氏名や会社名、電話番号、メールアドレスなどの情報がデータ化される。名刺データには、PC、iPhoneアプリのいずれでもアクセス可能。Eight上から直接メールを送れるほか、iPhoneアプリであれば直
大人の発達障害＆予備軍に向けた全国初“弱み”を“強み”に変える職業訓練
通信社などの勤務を経て、フリーのジャーナリストに。1997年から日本の「ひきこもり 」界隈を取材。東日本大震災直後、被災地に入り、ひきこもる人たちがどう行動したの かを調査。新刊は『ルポ「８０５０問題」高齢親子〝ひきこもり死〟の現場から 』(河 出新書) 他に『ルポ ひきこもり未満』（集英社新書）『ひきこもる女性たち』（ベ スト新書）、『大人のひきこもり』（講談社現代新書）、『あのとき、大川小学校で何 が起きたのか』（青志社）など多数。ＴＶやラジオにも多数出演。ＫＨＪ全国ひきこも り家族会連合会本部広報担当理事。東京都町田市「ひきこもり」ネットワーク専門部会 委員なども務める。ＹＡＨＯＯ！ニュース個人オーサー『僕の細道』 「引きこもり」するオトナたち 「会社に行けない」「働けない」――家に引きこもる大人たちが増加し続けている。彼らはなぜ「引きこもり」するようになってしまったのか。理由とそ
“我が事化”して初めて本音、Facebookにはもっと冷静に対処しよう
“我が事化”して初めて本音、Facebookにはもっと冷静に対処しよう エイベック研究所 代表取締役社長 武田 隆氏 Facebookなどのソーシャルネットワークを企業のマーケティングに生かそうとする動きがここ1-2年活発だ。だが一方でその効果を疑問視する声も出始めている。ネット上のコミュニティを活用したマーケティングサービスを提供するエイベック研究所の代表取締役社長であり、「ソーシャルメディア進化論」の著者でもある武田 隆氏は、“Facebook万歳”的な“オープンになろう”といった風潮に警鐘を鳴らす。その理由やソーシャルネットワークによるマーケティングの現状を聞いた。 最初にFacebookの企業利用の現状について聞かせてください。 企業はFacebookに対してもっと冷静に対処しよう、と言いたい。“Facebook”万歳の論調がマーケッターの期待値を上げるだけ上げているが、現実は違う
理想の働き方は実現できるか？僕らはこうして会社を辞めた
[Open A代表／東北芸術工科大学准教授／「東京R不動産」ディレクター] 1968年佐賀県生まれ。早稲田大学大学院建築学科修了。博報堂に4年間勤務後、早稲田大学博士課程に復学、この時期に雑誌『A』の編集長を経験。2003年に設計事務所Open Aを設立、ほぼ同時に「東京R不動産」を吉里、林らと始める。著書に、『「新しい郊外」の家』（太田出版）、『都市をリノベーション』（NTT出版）など。 だから、僕らはこの働き方を選んだ 日本一面白い不動産サイト「東京Ｒ不動産」。彼らが実践する、会社員とフリーランスの「良いとこ取り」のフリーエージェント・スタイルとは何か？ これまでのワークスタイルや幸せの価値観が見直されるなか、やりたいことをやってちゃんと稼ぐ、彼らの戦略的な働き方を初公開！ バックナンバー一覧 博報堂やマッキンゼーという大企業を辞め、自分たちがやりたいことを理想的な状態で実現するために
清武巨人前代表・独占90分
「清武の乱」――。 球界の盟主と言われる巨人で権力を振るってきた渡邉恒雄・読売新聞グループ本社会長・主筆の人事介入を告発して3週間が過ぎた。 双方の主張がぶつかり合い、ついに法廷闘争にもつれこむ乱闘となった。なぜ、こうした事件が起きたのか。当の清武英利氏にその経緯と胸中を語ってもらった。 （聞き手は白壁 達久＝日経ビジネス記者） 本誌は今回の取材に際し、読売ジャイアンツにも取材を依頼してきた。だが、「渡邉恒雄氏と桃井恒和社長（前オーナー）は多忙のため、期限内の取材は難しい」との回答だった。現在も取材日程を調整中。 ―― 11月11日の会見では、渡邉恒雄・読売新聞グループ会長のコンプライアンス（法令順守）違反を告発する内容だったが、その後は渡邉氏のスキャンダルを清武氏が告発することに報道の重点が移っている。 清武：11月11日と11月25日に会見を開きましたが、どうも私が伝えたい部分とは違う
給与はお客様が、賞与は社長が払う / SAFETY JAPAN [小山 昇氏] / 日経BP社
社員に一つ質問をしてみましょう。皆さんが毎月受け取っている給与は、だれが払っていると思いますか？ おそらく大部分の方が「社長が払っています」と答えるでしょう。わたしは、社会人になったばかりのころは「社長が払っている」と信じて疑っていなかった。やがて自らが勉強を始め、それは大変な間違いだとわかりました。給与は、社長が払っているのではなく、お客様が払ってくださる。 会社は、赤字でも給与は出します。その原資はお客様です。お客様が自社の製品やサービスを買ってくださるから、売り上げが上がり給与が払える。いつも、「お客様へ感謝の心を忘れない。きみの給与は、お客様が払ってくださるのだから」と社員に教えています。 さて、以上のことを踏まえて、もう一度考えてみてください。給与はお客様が払ってくださる。では、賞与はだれが払っているのでしょうか。 お客様が払っている？ それは間違いです。賞与は、社長が払
説得するのではなく、納得するお手伝いをする。
なかたに・あきひろ／1959年、大阪府生まれ。早稲田大学第一文学部演劇学科卒業。 博報堂に入社し、CMプランナーとして、CMの企画・演出をする。91年に独立し、株式会社中谷彰宏事務所を設立。「中谷塾」を主宰し、全国で講演・ワークショップ活動を行っている。中谷彰宏公式ホームページ ダイヤモンド社の中谷彰宏の本 なぜあの人の話に納得してしまうのか バックナンバー一覧 人は「納得する」のは好きですが「説得」されるのは嫌いです。ところが多くの人は、聞き手を説得しようとして失敗します。聞き手が納得してくれるような話し方のコツを集めた本『なぜあの人の話に納得してしまうのか［新版］』の中から、納得してもらうための話し方のコツを紹介いたします。 説得力のある人は 説得するのではなく、 納得するお手伝いをする。 人に、納得してもらうのは、それほど難しいことではありません。 人間にとって、納得することは快感だ
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勝ち残れ！中堅中小企業―いま、IT投資を制する者が成功をつかむ！―
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