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2011年1月5日のブックマーク (2件)

  • 営業担当者がSEに抱く不満とは:ITpro

    「もっと顧客から課題を聞き出す力があればなあ」「専門知識を生かして積極的に提案してもらえると助かるのだが」---。 営業担当者がITに関する商談で客先を訪問した際に、同行したSEに対してこんな不満や要望を抱いている。顧客に対して「何をすればいいのでしょうか」と“御用聞き”に徹して提案しようとしないSEや、顧客と積極的にコミュニケーションを図ろうとしないSEに対して、営業担当者はもどかしい思いをしているのだ。 日経ソリューションビジネスは,5月15日号の特集「SEの提案力強化で差をつけろ!トップ営業も認めるソリューションの達人育成法」に関連して企画・実施した調査で、ソリューションプロバイダの営業担当者208人から、“普段はなかなか話せないSEに対する音”を聞いた。 その結果、「SEに足りないと思うスキル」の上位3項目は、「顧客の課題などを聞きだす力」、「その場に応じた会話ができる力」、そし

    営業担当者がSEに抱く不満とは:ITpro
    gothedistance
    gothedistance 2011/01/05
    4年前はコイツら何言ってんだと思ったが、4年経って営業もやる立場になると気持ちがよぉぉぉぉくわかってきた。
  • Amazon.co.jp: ルポ 電子書籍大国アメリカ (アスキー新書 164): 大原ケイ: 本

    Amazon.co.jp: ルポ 電子書籍大国アメリカ (アスキー新書 164): 大原ケイ: 本
    gothedistance
    gothedistance 2011/01/05
    これ面白そうー