【リアルインタビュー】第2回松井証券社長（全文5/6）
新システムは「営業廃止」「ネット参入」と並ぶ決断 問 松井証券は5月7日に，新システムに全面移行しました。今までバックオフィス業務（主に約定後の処理）の処理を大和総研に委託していましたが，それを日本フィッツの新システムに切り替えると同時に，フロントオフィス業務（主に約定前の処理）も外為を除いてやはり日本フィッツのシステムに全面委託しましたね。旧システムは前期で約8億円を償却し，今期分を含めて10億円前後の償却を実施します。それほどの費用をかけた新システムの内容を教えてください。 松井 いいでしょう。まずは，5月7日から新しいシステムで，バックとフロントの統合を実施しました。本当にお詫びしなければいけないんですが，移行当日，システム・トラブルでお客さんに非常にご迷惑をかけてしまってね。エクスキューズを言ってもしょうがないんですけど，随分と準備万端整えて，ありとあらゆるテストをやったうえでやっ
【リアルインタビュー】第2回松井証券社長（全文4/6）
自由を守るには，開き直れ 問 座右の銘は何でしょうか。 松井 「座右の銘がない」のが座右の銘ですね。ちょっと傲慢に聞こえるかもしれないけど，いろんな偉人たちは彼らなりにいろんな意味があって，ある言葉を発したんですが，それはシチュエーションというか環境が全部違うわけです。その人にとっては意味ある言葉だろうけれども，自分にとっては関係ないですよね。だから，人の生き方を参考にしないなんて傲慢なことを言うつもりはないけれども，やっぱり自分の人生だったら自分の頭で考えて行動すべきだろうと。もし座右の銘があるんだったら，それは自分で，おれの信念はこうだということで，いつになるか知らないけれども，座右の銘を自分で作りたいですね。人様が言っている言葉じゃなくて。 問 それはまだ未公表ということですか。 松井 いや，座右の銘は何ですかと聞かれるから，「自分で考える」というくだらない，ありきたりの何の意味もな
【リアルインタビュー】第2回松井証券社長（全文2/6）
動態分析でシナリオを描かないと失敗する 問 4年前にネット取引を始めて今まで，一番不安に思ったことは何でしょうか。 松井 不安というよりも，正しいか間違いかは別にして，自分なりのシナリオは作ったつもりです。現実がそのシナリオどおりに動くかどうかは，シナリオを作った時点で分かりませんね。当時は，この業界の人たちや周囲の人たちから「そんなになるはずないだろう」「そんなSF的なシナリオはあり得ない」と言われていたんですが，結果的には，私が書いたシナリオをはるかに超える現実が展開されている。だから，読みが当たっているか，当たっていないかというのは，やってみないと分からないし，時間が経たないと分からない。そういう意味では，私の読みは全部外れています。現実のほうがはるかに極端です。 問 それでは，社長失格ではないですか。機会損失ですから・・・。 松井 こういう状況は，これからも多分あるだろうと思います
【リアルインタビュー】第2回松井証券社長（全文1/6）
松井証券社長の松井道夫氏は，リアルインタビューに応じ，松井証券に転職した経緯や社長就任後の苦労談から，ネット証券の本質，ビジネスマンとしての生活，余暇の過ごし方，独自のIT戦略までを熱く語った。以下に掲載したのは，約1時間にわたるインタビューの全文である。 問 松井さんは15年前に，それまで約12年間勤めた日本郵船をお辞めになって，松井証券に入社されました。当時，奥様が松井証券社長の娘さんだったということがきっかけで，証券業に転身されたわけですが，そのとき最も悩んだことは何ですか。 松井社長（以下，敬称略） 結論から言うと，ほとんど悩んでなかったですね。僕は根がいい加減な人間ですから，成り行きですべて決めてしまうので。ただ，強いて言うと，「日本郵船で海外駐在を1回は経験した後，できれば移りたいな」という勝手な希望はあったんですけどね。大学を出てからなぜ日本郵船に入ったかというと，外国で仕事
松井証券 松井社長インタビュー - ［IT業界トレンドウォッチ］All About
今回は、ネット証券のパイオニアである、松井証券にお伺いして、松井道夫社長にインタビューさせていただき、ITを活用したマーケティングついての考え方を中心に、集客・ブランディングについて語っていただきました。 松井証券は、ネットストック、さらにはボックスレートの導入といった証券業界における革新的なアイディアを次々と実現させ、ものすごい成果をあげています。さらにリテールに特化したマーケティングで成功しています。 プロフィール 松井道夫［マツイ ミチオ］1953年生まれ。一橋大学経済学部卒業。日本郵船に11年勤務後、87年に義父の経営する松井証券に入社。取締役、常務を経て95年から社長を務める。98年よりインターット取引システム「ネットストラック」をスタートさせる。 トップが哲学を持ちそれをわかりやすく伝えていくことが重要 ガイド: 松井証券は、これまでにネットストック、ボックスレート
『自由は死を持って守るべし』 松井道夫（松井証券代表取締役）
1953年長野県松本市生まれ。 一橋大学経済学部を卒業後、日本郵船にて勤務。1986年、松井証券の社長の一人娘と結婚。翌年、務台姓から松井姓となり、後継ぎとして松井証券に入社。 1990年実質的ＣＥＯの立場となり、社内改革に乗り出す。パソコンの活用を図ると共に、賃金体系を能力給に立て直した。組織を簡略化してフラットにし、支店と営業マンを全廃し、電話での通信営業に切り替えた。1995年社長就任。1996年に顧客の口座管理料を無料に、翌年には店頭株の手数料を半額にするなど、他社に先駆けて業界の横並び感覚を切り崩す。 1998年、日本初の本格的なインターネット取引を開始。2000年度の信用取引の取扱株数は野村証券など大手証券を押さえて東京証券取引所の会員証券約120社のトップになる。 2001年、東京証券取引所第一部に株式上場。 他の証券会社に先駆けて数々の改革に乗り出し、証券界に激震を起こした
『人事の役割』
今日の日経新聞の第二部は、 「人材流動化時代のひとづくり」 というテーマ。 会社の仲間に 「人事はぜひ読んでおくといいよ」 といわれて読んでみました。 たしかに、かなり面白い記事！ （Ｓさんありがとうございます） ■転職しようと決める要素 （１）給与・待遇が不満 （２）会社や上司の考えが不満 （３）やりがいが不満 など、考えさせられる点が多かったです。 一番共感できたものは、 転職者へのアドバイス。 （転職者は） 「力み」をとりさって、 職場になじむことが重要 という点。 人事側や受け入れる部署でも同様の努力が必要ですが、 まずは本人が過去をいい意味で捨てて、 自分を変化させることが重要だと思います。 当社でもキャリア入社のメンバーは 私を含め多くいますが、 その環境に合わせて 自分を変化させようとするメンバーは 圧倒的に成長が早い。 最近、とてもありがたいことに 人事関連の講演や取材が本
『人を動かすのではなくて、人の心を動かす』
入社２年目のＫさんが、闘っている。 彼女は、いまジェイブレインの顧客満足度を上げるために 自ら火中の栗を拾いに行っているわけだが。 自分ひとりでは解決できない壁と闘っている。 今日も相談を受けた。 会議の場で、ＮＯが出なければＹＥＳであり、 行動しなければプロじゃない。 彼女の言い分は正しい しかし、重要なのは、正しいかどうかではなくて 結果が伴うかどうかである。 人を動かそうと力が入ると、意外と反発されるものである。 イソップ物語の北風と太陽の話は、あまりにも有名。 正論で動くときには、正論を活用すればよい。 共に手を取り、一緒に進む方が良ければ、そうすれば良い。 年齢も違えば、性別も違い、育てた親も違えば、食べてきた釜も違う。 常に相手の立場を理解して、協働することが大切であり、 大変であり、楽しいのである。 そして、入社２年目の彼女の挑戦を応援しながら、 成長を実感できるのが、僕にと
経営者との6週間の議論で産む“ビッグ・アイデア”：日経ビジネスオンライン
岡 僕が泊まっているホテルから歩いて30秒で来てしまいました。それにしても、いいところにあるオフィスですね。CHIの設立は2001年。まだそれほど年数が経っていないクリエイティブエージェンシーなんですよね。 チャールズ（以下C） 戦略プランナーとして実績があったサイモン・クレモウと、大手広告会社TBWAでマネージングディレクターをしていたジョニー・ホーンビィと、僕の3人で立ち上げたエージェンシーです。最初は3人の机だけでいっぱいになってしまうようなオフィスだったんですよ。 岡 それが数年のうちに、こんな立派なビルを持つまでに成長した。 C 最初の5年はとにかくクリエイティブであることを最優先にして、リスクを取ってきたのですがね（と、にっこり）。 岡 今、スタッフは何人ですか。 C ここでは150人ほどが働いています。そのうち90人が正社員です。 岡 日本ではクリエイティブのフィーだけで90
経営者との6週間の議論で産む“ビッグ・アイデア”：日経ビジネスオンライン
岡 僕が泊まっているホテルから歩いて30秒で来てしまいました。それにしても、いいところにあるオフィスですね。CHIの設立は2001年。まだそれほど年数が経っていないクリエイティブエージェンシーなんですよね。 チャールズ（以下C） 戦略プランナーとして実績があったサイモン・クレモウと、大手広告会社TBWAでマネージングディレクターをしていたジョニー・ホーンビィと、僕の3人で立ち上げたエージェンシーです。最初は3人の机だけでいっぱいになってしまうようなオフィスだったんですよ。 岡 それが数年のうちに、こんな立派なビルを持つまでに成長した。 C 最初の5年はとにかくクリエイティブであることを最優先にして、リスクを取ってきたのですがね（と、にっこり）。 岡 今、スタッフは何人ですか。 C ここでは150人ほどが働いています。そのうち90人が正社員です。 岡 日本ではクリエイティブのフィーだけで90
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