「当初はニーズがあると思っていたが、実際にやってみたら引き合いが来なかった」 「ニーズはあるはずなんだけど、確証が持てない」 新規事業の現場では、よく、そのような声が聞かれます。 新規事業を立ち上げていくにあたって、対象商品のニーズの有無やその度合いは、当然、知っておかなくてはならない事の1つです。 なぜ、このような声が多く聞かれるのでしょう。wii やipodなど、ここ数年で話題になった商品は、他社製品と比較すると、明らかにその楽しみ方やデザイン性、機能性において、魅力的な付加価値があるように思えます。 しかし、どの企業も、事業を立ち上げようとするときは、当然出来る範囲で調査をし、自分なりに商品のニーズに確信を持って始めているはずです。それなのに、事業を開始してから売れなくなる、というのは、どこに原因があるのでしょうか。 筆者のこれまでの経験で思うことは、これらの原因として、商品が売