AI startups: Sell work, not software
For the past 25 years, application software startups have had a singular focus: increasing company and employee (including developer) productivity. This looked like building software that increased productivity at the employee level, increased collaboration across employees and teams, and/or enabled better oversight and management at the leadership level. More often than not, this software has bee
社員9人で米ナスダック上場 日本のベンチャーWarranteeが進める“無料保険”とは何か
東京証券取引所を飛び越して、2月に米ナスダック市場に上場申請を行った日本企業がある。庄野裕介氏がCEOを務めるWarranteeだ。社員はわずか9人。フリーインシュアランス、つまり無料保険について国際特許を申請しており、ナスダック上場の知名度を武器に、世界展開を進める。 このフリーインシュアランスとはいったい何か？ 個人情報を提供し、スポンサーが無料で保証提供 「自動車保険や火災保険では通常、ユーザーがお金を支払って、保険に加入する。フリーインシュアランスでは、ユーザーが無料で保険をもらえる。その代わり、保険加入時に名前や住所、連絡先など、スポンサーがほしい情報を共有する仕組みだ」と、庄野氏は説明する。 Warranteeが2019年に実際に行った例を元に解説しよう。ユーザーは不動産投資を行うマンションオーナー、スポンサーとなったのはエアコンメーカーのダイキンだ。 Warranteeは不動
ARRを25億円から165億円に成長させたZoomInfoのGo-To-Market｜One Capital｜note
おはようございます、One Capitalの盛島（@MasatoMorishima）です。 先週までは、「米国SaaS企業マップ」、「米国SaaS企業のTAM分析」、「米国SaaS企業のS-1の書き方から学ぶEquity Storyの作り方」、「米国SaaS / Internet企業のLong Term Operating Model」、「Long Term Operating ModelのValuationへの影響」と、どちらかというとLate StageのSaaS企業に特化した記事を数週にわたり配信してきましたが、今週はよりSeed、Early Stageに特化した記事で、ZoomInfoがどうやってARRを$25MM（25億円）から$165MM（165億円）に成長させたのか、そのGo-To-Marketの詳細を紹介したいと思います。 note記事で度々紹介するZoomInfo、私自身
DX系SaaSスタートアップ 事業開発の全体像｜野本遼平 / Venture Capital
こんにちは。GLOBIS CAPITAL PARTNERSの野本です。 SaaSビジネスに関しては、メトリックスに関するノウハウはネット上でも豊富な一方で、（僕が見つけられていないだけかもしれませんが）事業開発的な切り口が少ないと思ったので、DX系SaaS事業開発の全体像についてnoteにしてみました（12,000字超なのでちょっと長めですが、ぜひお付き合いください）。 SIerとDX系SaaSの関係 日本の巨大産業における生産性を高めるという文脈でデジタルトランスフォーメーション（以下「DX」）を唄うSaaSスタートアップ（以下「DX系SaaS」）が増えてきていますが、コロナ禍でさらに加速した業務リモート化・ペーパレス化の機運により、DXへのニーズは今後ますます強くなるものと思われます。 個人的にも強力に推進していきたい分野ですが、一方で、日本企業もこれまで何もしてこなかったわけではなく
認知症者の「資産凍結問題」をITで解決へ、教育スタートアップ創業者が“高齢者テック”に挑戦
大学在学中＆休学中に複数のIT系スタートアップでのインターンやベンチャーキャピタルでのリサーチバイトを経験後、フリーランスとして独立。現在は「TechCrunch Japan」などでスタートアップ企業のプロダクトや資金調達を中心としたインタビュー・執筆活動を行っている。 From DIAMOND SIGNAL スタートアップやDX（デジタルトランスフォーメーション）を進める大企業など、テクノロジーを武器に新たな産業を生み出さんとする「挑戦者」。彼ら・彼女にフォーカスして情報を届ける媒体「DIAMOND SIGNAL」から、オススメの記事を転載します。※DIAMOND SIGNALは2024年1月をもって、ダイヤモンド・オンラインと統合いたしました。すべての記事は本連載からお読みいただけます。 バックナンバー一覧 高齢化が進む日本において、「認知症」は大きな社会課題の1つだ。2025年には認
解像度を上げる 🔬
2023 年 4 月にアップデートしました。 ビジネスにおいて「解像度が足りない」という言葉が使われるようになりました。この解像度という概念を、深さ、広さ、構造、時間の4つの軸で整理して、それぞれでどうやって解像度を上げれば良いのかについて解説しています。 このスライドを使ったYouTube での解説動画はこちら (2023年4月版) 東京大学 FoundX の各種リソース •FoundX Review - 起業家向けノウハウ情報 •FoundX Resource - 整理された記事の紹介 •FoundX Online School - 30以上の学習ビデオ教材 •FoundX Founders Program - 個室の無償提供とコミュニティ
今さら「DX」という言葉が広がるワケ | Coral Capital
最近、新聞やビジネス書の新刊コーナーを賑わす「DX」（デジタル・トランスフォーメーション）というのは、何のことでしょうか？ 私たちCoral Capitalがお話する起業家の方々の中でも、DXという言葉を使う人が少しずつ増えています。ただ、指し示している範囲がきわめて広く、人によってどうもニュアンスが違うようです。 IT業界に長く身をおいてきた人や、xTechスタートアップで企業や産業の革新に取り組んでいるような人であれば、デジタルを使って事業や組織を変革しようとか、あるいはデジタル・ネイティブなアプローチで産業を再定義しようということは、もう10年も20年もやってきたことではないか、なぜ今さら新しい名前を付ける必要があるんだと感じているのではないでしょうか。「バズワードだ」「単なるマーケティング用語だ」と思う人もいると思います。どちらかと言えば私も、そう感じているタイプです。 ただ、ここ
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SaaSは全ての業界を食うのか？業界特化型SaaSを起業するときに考えるべきこと