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株式会社フルライフの社長ブログ - 不況をチャンスに！ゼネコン型IT業界体質から脱却しつつある中小IT企業の事例
当社が何の実績もない創業時の２年半前から弊社の採用サービスを利用し続けていただいている中小IT企業の若手経営者（30代男性）と会ってきました。次年度に向けた弊社の採用サービスの話で会ってきたのですが、それ以外の業務情報が興味深く、これからの中小IT企業の参考になる情報・示唆に富んでいたので、事例としてブログに取り上げさせていただきます。 以下、前ふり・前提条件の確認です。長くなって恐縮です。 一般的に下請けの中小IT企業の景況は以下のようになっております； IT需要は減少してしまい、大手の下請けの中小IT企業に回ってくる仕事は仕事量が１～４割減、単価も１～４割減の状況 多くのIT企業は「雇用調整助成金」（大手の場合）、「中小企業緊急雇用安定助成金」（中小の場合）を使って凌いでいる状態 10年以上前から言われ続けていることですが、中小IT企業には以下の課題があります； ゼネコン型IT業界での
完全網羅 起業成功マニュアル 〜by ガイ・カワサキ氏 - ITビジネスフロンティアの狩人
「完全網羅、起業家マニュアル」の著者、ガイ・カワサキ氏は、アップルコンピューターの草創期のエバンジェリストをした後、シリコンバレーで様々なPC企業をたちあげ、のちに、ベンチャーキャピタル「ガレージ・テクノロジー・ベンチャーズ」のCEOを務めている。彼の口ぶりは、本質をえぐり取るように突きつつ、とにかく熱い！！この本の冒頭で、「起業家は肩書ではない、それは未来を変えたいと思う人の心のありようだ。こうした人たちに本書を読んでいただきたい」と述べている。この著書は、ガイ・カワサキ氏のシリコンバレーでの起業の経験に基づく強烈な起業マニュアルである。そのため、書評というよりは、各章の概要を個人的な補足を加えながら備忘録として要約的にまとめておきたいと思う。 完全網羅 起業成功マニュアル 作者: ガイ・カワサキ,三木俊哉出版社/メーカー: 海と月社発売日: 2009/05/29メディア: 単行本（ソフ
会社・ビジネスの売り込み方
アメリカで事業を始めるシリーズ。優秀なexecutive候補に出会うための方法で「自分の会社（や自社事業）の素晴らしさを売り込む」とサラッと書いたが、これ、難易度高いです。 日本だと、自社事業を売り込む相手は １．すでに他社の同様のサービス・製品を使っている見込み顧客や業界内の人など、「自社事業の領域をよく知っている人」 か、 ２．まったく何も知らない人 のどちらかになることが多いかと思う。なので、この二つに対応する「売り込み方」はその業界で長くやってきた方や、起業家の方だったら皆さんお上手。 １．は専門用語をちりばめ、前提条件抜きにいきなり細部を表現することになる。 ２．は大雑把な売り言葉になる。 しかし、アメリカで事業を始めるとなったら、１と２の間の人たちを巻き込むことが大変重要。あなたと話して、その事業がすごいとおもえば、本人はあまり関係ない仕事をしていても、誰かほかのより関係ある人
経産省「ベンチャー企業の経営危機データベース」が面白い ― ＠IT
経済産業省が4月30日に公開した「ベンチャー企業の経営危機データベース」が面白い。テクロノジ・ベンチャーにありがちな経営上の失敗が分析されていて、これから事業を起こすことを考えている人は参考にできるだろう。 経営危機データベースは、「ベンチャー企業の多くは、起業して成長していく過程において、同じような失敗やトラブル、ヒヤリとした経験をしている」（経産省）という認識から、ベンチャー企業の「転ばぬ先の杖」として83件の実際に経営危機に陥った事例をインタビュー調査で集めた。事例は業種やその企業の成長ステージ、失敗の原因から検索することができる。 ITエンジニアが関係しそうな「情報通信業」では11件が登録されている。失敗原因で目立つのは優れた技術力を持ちながらも、市場のニーズと合わなかったり、社内の組織体制が整わずに失敗するケースだ。 「エンジニア体質から、技術重視の開発に走り顧客の要望を汲み取る
本当は楽しいIT業界――すてきなテクノロジ・ベンチャーの作り方 ― ＠IT
2008/03/07 朝9時に出社するエンジニア、就業時間の50％を好きなことに当てられるエンジニア。サイボウズグループの中には2タイプのエンジニアがいる。前者はサイボウズ本体、後者はサイボウズ・ラボ。いずれもエンジニアの創造性を保ち、モチベーションを維持するために最適と考えた方法だ。テクノロジ・ベンチャー企業がエンジニアの能力を生かすことができず、優秀なエンジニアが会社を去っていく――こんな事態を避けて「すてなテクノロジ・ベンチャー」を作るにはどうすればいいのだろうか。連載『本当は楽しいIT業界』の第2回記事をお送りする（第1回はこちら）。 サイボウズは近年の日本の技術系ベンチャー企業の中で数少ない成功企業だ。2007年にはIBMやマイクロソフトという長い歴史を持つ世界企業を押しのけて、グループウェアの中堅・中小企業市場でシェアトップを獲得した。設立10年目での快挙だった。サイボウズの強
ベンチャー企業の経営危機データベース（METI/経済産業省）
多くのベンチャー企業が起業後に、同じような失敗、トラブル、ヒヤリとした経験をしており、成長に伸び悩む企業が多いと言われています。そこで、ベンチャー企業の経営者が様々な場面で決断を下す際の「転ばぬ先の杖」として、将来起こりうるリスクを予見できるような失敗、トラブル、ヒヤリとした経験の事例を収集・データベース化しました。ベンチャー企業の成長に向けた経営判断の材料としてご利用いただければ幸甚に存じます。 本データベースには、平成19年度にベンチャー企業にインタビュー調査を実施して収集した83の失敗、トラブル、ヒヤリとした経験に関する事例を掲載しています。事例は、ベンチャー企業の成長ステージや失敗、トラブル、ヒヤリとした経験の原因及び結果といった分類項目をもとに検索が可能となっています。
スタートアップへの福音：Sequoia Capital
シリコンバレー［に限らないが］のスタートアップ企業にとって大切なことは何だろうか。 スタートアップを考える起業家にとって二つの文書が必読だと Michael Arrington がいっている。「アリーナの男」［前出］と「持続可能な企業の条件」の二つだ。 TechCrunch: “Sequoia’s Gospel of Startups More True Than Ever” by Michael Arrington: 20 March 2008 TechCrunch Japanese: “Sequoia Capitalが説くスタートアップへの福音“: 21 March 2008［Namekawa, U 訳］ 後者は、ベンチャーキャピタルの雄 Sequoia Capital が手を差し伸べたいと考えるスタートアップの条件だ。 Apple、Google、Yahoo、Cisco Systems
Web系Startupの10の心構え
Odeo CEOのBlogに、Web系Startupの10の心構えが載っていた。（"Ten Rules for Web Startups"） OdeoはPodCastポータルのベンチャー。CEOのEvan Williamsは、Blogger.comを世に送り出したPyra Labsの元CEO。（Pyra Labsは2003年にGoogleが買収） 10の心構えは以下の通り。原文では１つ１つに解説がついているので、興味のある方は参照されたい。 １ Be Narrow（フォーカスして） ２ Be Different（違いを意識して） ３ Be Casual（カジュアルに） ４ Be Picky（こだわって） ５ Be User-Centric（ユーザセントリックに） ６ Be Self-Centered（自分本位で） ７ Be Greedy（貪欲に） ８ Be Tiny（小さく始めて） ９ B
プラットフォームを選ぶということ
この業界で仕事をしていると、しばしば迫られるのが「どのプラットフォームに向けて商品開発をして行くのか」という決断。会社としての経営判断の場合もあれば、個人のスキルアップやキャリアパスのための判断の場合もあるが、いずれにしろ限られたリソース・時間をいかに有効に使うか、という点ではとても大切。 パソコン用のソフトウェアであれば、「Windows向けに作るのかMac向けに作るのか」というOSレベルでの選択肢もあるし、「Windows Vista独自の機能を使って差別化を図るのか、それともWindows XPでもちゃんと動くように作ってまずは大きな市場をとりに行くのか」というOSのバージョンレベルでの選択肢もある。もちろん「そもそも特定のOS向けのアプリを作るべきか、それとも、すべてウェブ・アプリケーションとして作るか」というアーキテクチャ・レベルでの選択肢もある。 「少なくともここ数ヶ月はiPh
ゴードン・ベル(Gordon Bell)「ハイテク・ベンチャーを始めるプログラム」の和訳 - My Life Between Silicon Valley and Japan
「デジタルな広告たち」というブログの「ゴードン・ベル(Gordon Bell)「ハイテク・ベンチャーを始めるプログラム」の和訳」にご注目。 「ウェブ時代 5つの定理」冒頭でご紹介したゴードンの「人生のプログラム」の詳細版の日本語訳を読むことができます。 【 詳細版： ハイテク・ベンチャーを始めるプログラム 】 if 技術/製品/サービス会社のアイデアがある and フラストレーション > 現在の仕事の計画での報酬 and 欲 > スタートアップの失敗の痛み and スタートアップへの財務的・情緒的サポートがある then begin I. Concept stage: exit(仕事); find(チーム); get(スプレッドシート・ツール); write(計画); find(投資家); if 計画がローリスク then go to Product development stage;
On Off and Beyond: ビジネスを買って起業する
新年明けましておめでとうございます。 さて、私の座右の銘。 Nobody can take advantage of you unless you let them 長いですなぁ。でも、時々ぶつぶつ心の中でつぶやいて、肝に銘じております。だから、本当に座右の銘なのだ。 「結局、相手にいいようにさせているのは、自分の責任だ」 というような意味です。 元はといえば、今は亡き新聞の人生相談コラムニスト、Ann Landersの愛用フレーズ。 私はアメリカの人生相談が大好き。毎日新聞で欠かさず読んでいる。人気コラムニストのものは、全国のいろいろな新聞に配信されている。Dear Abby、マナー専門のMiss Manners、とか。道徳専門のRandy Cohenのは結構深い。どれも、いろいろとアメリカの文化･風習について勉強になります。パーティーに招かれたりプレゼントをもらったりしたら、手書きのカ
成長のステップに挑むベンチャーが持つべき経営指針とは
今でこそ順調に成長を続ける両社だが、ビジネスモデルを確立するまでには大きな苦労があった。もともとリクルートコスモスの営業マンだった井上氏は、住宅という一生でもっとも高い買い物について、プロが情報を数多く持っているがユーザーは情報が少ない「情報の非対称性」に疑問を持ち、住宅のデータベース化によってこれを解決するビジネスを考えていた。 しかし1995年当時、不動産情報の登録を業者がリアルタイムで行うためのインフラを構築することには莫大な費用がかかるため実現不可能かと思われた。そして、当時まだ広く一般で利用されていなかったインターネットに触れ、その可能性を信じて起業に至ったが、創業期はウェブサイト構築など受注業務をこなしてHOME'Sの開発費用を稼ぐという時期を過ごしたのだという。 一方の高野氏は創業期の苦しみについて3つの話を挙げた。まず、サービスを考えたとき、自身の主観だけではユーザーのニー
インターンレポート：飯沼 規予彦 （いいぬま きよひこ） - JTPA
所属： 早稲田大学理工学部機械工学科 研修機関名： Ｇｌｏｂａｌ Ａｌｌｉａｎｃｅ Ｐａｒｔｎｅｒｓ 研修期間： ２００３年 ２月１８日〜２月２８日 シリコンバレーで働く、起業家・コンサルタント･投資家･弁護士・エンジニア等様々な方にシリコンバレーの様子や，仕事観，価値観、モチベーション等をインタビューできた事はこの上なく自分の価値観、キャリアの参考となり、毎日がとても刺激的でした｡ ・インターンシップ募集時に望んだこと 1.シリコンバレー概要・経営の強さの把握 常に技術革新が起きているシリコンバレーの概要を知る事とシリコンバレーのベンチャーの経営モデルを知る事。また、日本の大企業でインターンシップ、今後の日本の製造業に危機感を覚え、最強のビジネスモデルと言われるシリコンバレーの強さの中に日本企業の復興への一つの鍵があるのではと考えました。 2.技術動向の把握 これからの産業を引っ
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