ほぼ日刊イトイ新聞 - おとなの小論文教室。Ｌｅｓｓｏｎ３９３ 人を説得する力――１ 説得のゴール 説得する力について本を書きませんか、と 依頼にこられた編集者さんが、こんなことを言った。 「みんな、なぜもっと自分で 説得しようとしないんだろう？」 その編集者さんは、 いわゆる大ヒット書籍を最近手がけられた人なのだが、 依頼＝著者を説得に行く、ときも、 直接、自分の力で、ぶつかって行くという。 でも、そのあたりまえのことが、 近ごろ、どうもあたりまえでないようで、 人を説得するというとき、 いきなり上司やツテ、つまり「他力に頼ろう」としたり、 なんかウマイ手はないかと 「外堀から埋めていく工作」をしたり、 うまく行かなそうだと「すぐあきらめて」しまったり、 まっとうに自分の力で、直接相手を説得していいんだ、 という気持ちさえ、いま持ちにくい人が多いようだと言う。 説得のスタートラインに立つ自信すら育たなくなっている、 ということを私
