「突然ひらめいた」。多くの発明家や起業家は、自身の発明品や新事業を振り返ってこう言います。ブランク氏は、そのひらめき（エピファニー）は偶然起こるものではなく、その人に十分なデータの蓄積があり、そのデータの背景にあるパターンが見えたときに起こる現象だと分析しています。エピファニーを意図的に起こすことは難しいですが、それが起こりやすくなるような環境は作れるというのは氏の主張です。（ITpro） 私たちがアントレプレナーにどのように教えるか。すなわち、ビジネスモデルをどのように考え、顧客開発を使って仮説を現実のものにするかという方法を、今では理解しています。しかし、どのように「エピファニー」（一瞬のひらめき、啓示、洞察の訪れ）を起こさせるかを、教えるプロセスはありません。私たちができるのは、そのような現象が起こり得る条件を整えることです。 すべてが一瞬でひらめいた NFS（全米科学財団）との共同

TwitterやFacebookをはじめ、現在のネットビジネスはソーシャルメディアが全盛です。ブランク氏もその価値を認めると同時に、まだデジタル化されていないソーシャルニーズは存在し、実現できるチャンスは誰にもあると語っています。(ITpro） 10億ドルの企業を最短で構築する方法とは、人間の基本的なソーシャルニーズを、オンラインに展開する方法を見つけ出すことです。それを成し遂げ、最初の波に乗ったWeb/モバイル/クラウド関連のスタートアップ企業は、Facebook、Twitter、Instagram、Match.com、Pandora、Zynga、WordPress、LinkedInなどです。次はあなたの番です。 今週（4月第3週）、私はニューヨークのコロンビア大学で、5日間にわたりリーン・ローンチパッド・クラスを教えました。このクラスでは、ビジネスモデルを探し検証するプロセスを教えます

ロンドンのTech Cityには、スタートアップ企業を立ち上げて成功しようと考えている若い力がたくさん集結している。だが、リーンスタートアップといわれるように起業するためのハードルが下がっているとはいえ、自分の力だけで成功して会社を軌道に乗せるのはなかなか難しい。Tech Cityには、そうした若者を支援するインキュベーション活動も活発に行われている。今回は、そうしたインキュベーション施設を紹介しよう。 オシャレな施設で起業家精神を刺激する「The Trampery」 「The Trampery」（写真1は、ロンドンのShoreditch地区にあるインキュベーション施設である。2009年に設立され、2011年10月にはアンドリュー王子が、2011年11月にはTech City1周年をお祝いするためにキャメロン首相も訪問しているなど、Tech Cityを代表するインキュベーシン施設だ。 Th

1200近いテクノロジー企業が集まるロンドンの「Tech City」。このTech Cityで特徴的なのは、デザイン面に力を入れているスタートアップ企業が目立つことだ。使いやすい製品やサービスを設計し、いかにユーザーの感性に訴えられるか。独自のアイデアで他社との違いを出している、そうした企業を紹介する。 デジタルデザイン専門のスタジオ「ustwo」 「ustwo」は、デジタルデザインのスタジオである。2004年の設立で現在は104人の従業員が働いてる。前回の記事で紹介したMind Candy社と同じTea Buildingにオフィスがある、Tech Cityの中では比較的古参で規模の大きな企業である。 ustwoでは、いろいろな企業の製品やサービスに関するユーザーインタフェース（UI）およびユーザーの操作性に関するデザインの仕事をしている。たとえば、2005年からソニー・エリクソンの公式デ

ロンドン東部にテクノロジー企業を集結させようという「Tech City」プロジェクト。イギリス政府とロンドン市のバックアップもあり、現在では1200に近い企業や団体がある。中でも数が多いのは、このTech Cityで起業した、いわゆるスタートアップと呼ばれる新しい企業である。特に、世界中で盛り上がり、イギリスではインフラとして定着しつつあるソーシャルネットワークを生かすアイデアで起業しているところが多い。今回は、そういう企業とサービスをいくつか紹介しよう。 ゲーミフィケーションを積極的に活用する「inensu」 最初に紹介する「inensu」は、2010年夏に創業したばかり。現在の全従業員は8人という典型的なスタートアップ企業である。ソーシャルゲームやモバイルゲームを多く開発している。 inensuはInternational Entertainment Super Companyの略。そ

今回の投稿は、この半年ほどブランク氏が力を入れているNSF（全米科学財団）の“イノベーション部隊（I-Corps）”に関するものです。2011年の成功をもとに、2012年は、全米の大学から選抜された150チームがブランク氏の指導を受けることになっています。（ITpro） 私たちは、2011年10月から12月まで、NSF（全米科学財団）のイノベーション部隊（I-Corps）の初めての講座を開催しました。 科学者とエンジニアの合計63人が21チームを結成。彼らは10週間以内に2000件以上の顧客にコンタクトし、研究所内のアイデアを、並み外れたスタートアップ企業に転換しました。21チームのうち19チームが、開発した技術を商用化する方向に進んでいます。 各チームのプレゼンテーションを見て感じたのは、私たちが当初期待していたよりも結果が格段に良いということでした。メンターたちのコメントや受講前後のア

2012年4月16日、Open Network Lab（Onlab）が第4期の起業家支援プログラム「Seed Accelerator」の成果発表会（Demo Day）を開催した。 Onlabは、2010年4月にデジタルガレージが始めた起業支援活動で、世界を目指すスタートアップの短期育成を目的としている。設立2年以内の会社または未登記のチームを公募・選抜し、オフィススペースやサーバー環境を提供。さらに、エンジニアや起業家、投資家などによるメンタリング（アドバイス）を通じて事業を成長させる。1期ごとの支援期間は3カ月で、修了時にベンチャーキャピタリスト向けに活動成果を発表するのがDemo Dayである。 第4期の参加グループは、以下の5社（カッコ内が開発サービス名）。それぞれ5分間のプレゼンテーションを行い、最優秀賞「Best Team Award」を目指した。 Increments（Qiit

ブランク氏の新著「Startup Owners Manual」では、起業家が肝に銘じておくべき「顧客開発マニフェスト」が紹介されています。今回の投稿は、その17項目の紹介です。（ITpro） ビジネス・パートナーのボブ・ドーフ氏と私が新著「Startup Owners Manual」を書き上げた際、この中にある「顧客開発マニフェスト」の17項目を本コラムで紹介する価値があると考えました。 顧客開発マニフェスト スタートアップ企業とは、繰り返し可能で拡張可能なビジネスモデルを探し求める、仮の組織です。 1．あなたのオフィスの中には、何もありません。だから、オフィスの外に出ましょう 2．顧客開発とアジャイル開発の両手法は、一緒に使いましょう 3．失敗は、ビジネスモデルを探し求めるときに起こる、必然的な過程です 4．もし、あなたが失敗を恐れるなら、あなたは必ず失敗します 5．繰り返しとピボットす

「リーン・スタートアップ」と呼ぶ事業化手法に注目が集まっている。短期間で仮説の検証とピボット（小さな方向転換）を繰り返し、繰り返しが可能なビジネスモデルを発見するプロセスだ。このほど初来日した、書籍「リーン・スタートアップ―ムダのない起業プロセスでイノベーションを生みだす」の著者エリック・リース氏は、この手法は大企業内の事業化プロセスにも適用可能と指摘する。アイデアをすぐに小さい段階で実践し、ユーザーからの声で方向転換し成功したグーグル、ピクサー、スターバックスなどの事例は、書籍「小さく賭けろ！―世界を変えた人と組織の成功の秘密」でも見ることができる。 リース氏の来日にともない行われたイベントと、盛り上がる「リーン・スタートアップ」による起業の熱気を紹介する。 「リーン・スタートアップ」の著者エリック・リース氏が初来日 エリック・リース氏が初来日講演、クラウド時代の課題は「何を作るか」 ア

プランBは必ずあります どんなファイターも、口にパンチを受けるまでは、戦いのプランを持っている――マイク・タイソン 今回の投稿は、「プランB」（代替案）に関するもの。事業計画を立てる際には、優先的に取り組むプランAのほか、そのプランがうまくいかなかったときのための「プランB」も用意しておく必要がある。偉大なアントレプレナーたちは、常に代案を探し続けているのだという。（ITpro） アントレプレナーと事業執行役員の大きな違いの一つは、アントレプレナーは移り変わる状況に対して、ごく当たり前に素早く対処しますが、事業執行幹部は計画の実行に執着します。世界クラスのアントレプレナーは、この二つの要素をどのように両立できるかを学びます。 「そんな馬鹿な」 カルフォルニア海岸線保護委員会の聴聞会が終わり、山越えに曲がりくねったレッドウッド・ツリーの中を運転しながら家に帰る途中、ある市長から受け取ったメー

人生で重大な選択を迫られた時に、「私はすぐに死ぬのだ」と思うことが、最善の決断を促す最も重要な方法になります。なぜなら、あらゆる期待、誇り、羞恥、失敗への恐怖などほとんどすべてのことは死に臨んだ際には消え去り、真に大切なことだけが残るからです ――スティーブ・ジョブズ ブランク氏の教えでは、スタートアップはビジネスモデルを探求する組織であり、顧客をたずねて仮説を検証し、最適なビジネスモデルを見つけていく。しかし、その原則にとらわれすぎて好機を見逃してはならない。今回の投稿は、格好の機会を見逃しそうになっているスタートアップのケーススタディである。（ITpro） アントレプレナーが失敗するのを見るのは悲しいことですが、彼らが度胸がないために失敗するのを見るのは悲劇と言えるでしょう。 顧客の興奮と製品の離陸 2011年の初め、私の教え子だったボブは、“アントレプレナーの天国”にいました。彼は「

ベンチャーキャピタルのインキュベイトファンドは、創業支援イベント「Incubate Camp 3rd」を2012年3月24～25日に開催する。本日（1月25日）からエントリーを始めた。 Incubate Campは、スタートアップ企業の事業プランを外部のメンター（助言者）と共に磨いて完成度を上げ、魅力的な事業として始めるためのイベント。参加対象は、設立2年以内の法人、あるいは今後1年以内に創業するチームである。2011年10月に開催された第2回イベントでは21人を選抜。ベンチャーキャピタリスト8人と共同で事業プランをブラッシュアップし、その中から13のサービスが生まれたという。選抜された法人（チーム）には、1社当たり最大1300万円を出資する方針だ。 前回は、ソーシャルゲームや不動産業界などで社会人経験がある参加者があり、実経験に基づいたサービスの開発で成果を上げたことから、今回も学生など

今回のテーマは、スタートアップを構成するメンバーである。いろいろな場面で人材がカギと言われるが、チーム編成は難しいテーマだ。ブランク氏のリーン・ローンチパッド・クラスの経験を通じて、理想的なチーム編成の在り方を探る。（ITpro） ハイテク分野への投資家は過去40年間にわたり、スタートアップが成功するには、技術だけでなく「チームこそが鍵だ」ということを学びました。我々のリーン・ローンチパッド・クラスでも、「正しいチームを持つことが鍵だ」と分かるまでの最初の1年間、いろいろと手こずりました。 スタートアップ・チームで学んだレッスン 過去12カ月にわたり、スタンフォード大学、カルフォルニア大学・バークレー校、コロンビア大学と全米科学財団（NSF）のリーン・ローンチパッド・クラスで、42のアントレプルナー・チームの147人の学生に教えてきました。これは、ほとんどのスタートアップ・インキュベーター

「英語でプレゼンするように」と言われたらどうだろうか？ 私は困る。逃げたくなる。 日本語だってプレゼンするのは気が重い。人前に出て自分の話をして、聞き手がつまらなそうな顔をしたらどうしようと憂うつになる。ましてやそれを苦手な英語で話すなんて、さらに気が遠くなる。「つまらなそうな顔」をされるならまだしも、英語が通じずに「何を言っているのかわからない」という顔をされてしまいそうだ。 記事の冒頭から筆者の恥をさらすのは心苦しいのだが、私のような人は実は多いのではないだろうか。以前にも「ジョブズにあって日本の経営者に足りないもの」という記事に書いたが、日本人社長が下を向きっぱなしで英語原稿を読み上げるというプレゼンを何度も見たことがある。社長でなくても、日本人はプレゼンが下手、英語が下手だと言われがちだ。 これはやっぱりよくないのではないか。最近では、海外でビジネスをする機会が増えている方も多い。

今回の投稿は、前回に引き続き、2011年に全米科学財団（NSF）が設立した「イノベーション部隊」の詳細解説である。同プロジェクトに参加したチームとのやりとりを通じて、スタートアップ企業が自らのビジネスモデルや価値を明確にするプロセスを紹介している。（ITpro） NFSのイノベーション部隊のためのリーン・ランチパッド・クラスは、スタートアップ・アントレプレナー教育の新しいモデルです。 前回のブログで紹介した第1回目の講義（前編の要約はこちらで見ていただけます）の後からわずか15時間後、NSFチームは課題とされた、図式化されたビジネスモデルのプレゼンテーションを持って、教室に戻って来ました。宿題は、彼らには一見簡単に見えたようでした。内容は以下のようなものです。 ――顧客は誰か、製品は何か、販売チャンネルはどうするかなど、自分たちの企業のビジネスモデルを構成する9個の要素について当初の仮説を

今回の投稿では、2011年に全米科学財団（NSF）が設立した「イノベーション部隊」の詳細を解説している。ブランク氏は、長い間研究に従事し、比較的年齢が高い科学者やエンジニアに対して、スタートアップの手法に挑ませるのは大きな賭けだったと語っている。（ITpro） 米国政府は、この2カ月間に渡り、第2次世界大戦以降最も大胆不敵な実験を、アントレプレナーシップにおいて推進しています。米国の最も優秀な科学者とエンジニアのために、インキュベーター（孵化機関）を設立したのです。今週、その成果をみることができました。 21チームに所属する総勢63人の科学者とエンジニアは、8週間に合計2000回顧客を訪問し、研究所のアイデアを強力なスタートアップ企業へと変貌させました。21チーム中19チームは、その技術を商品化する方向です。それは驚異的な努力の賜物と言えるでしょう。 国はあなたが必要だ 全米科学財団（NS