フランチャイズのロイヤリティ問題を探れ（中編）商品廃棄コストは誰の負担か以降の説明では，表1にある(1)から(15)までを，用語の右側に表示します。 まず，表1で青く表示した「本部へのロイヤリティ(12)」は，フランチャイズ方式の特徴です。コンビニ店の経営者（フランチャイジー）から，本部（フランチャイザー）へ支払われる手数料です。経営指導料やチャージ料と呼ばれることもあります。表1の損益計算書では，粗利益(11)の60％に相当するロイヤリティ(12)を，フランチャイジーからフランチャイザーへ支払うことになっています。 「ロイヤリティの60％って，高すぎないですか？」 自ら打って出る営業ではなく，いわゆる「待ちの営業」ですから，フランチャイジーとしては贅沢をいえません。それに，たとえロイヤリティを下げたところで，その代わりにコンビニ店へ卸(おろ)す商品の単価を高めに設定すればいいのですから，フランチャイザーにとってロイヤリティの高低は問題にならないでしょう。 注
