今週は交渉スキルの記事を掲載しています。内容を振り返ると、交渉の大原則は「自分の土俵で戦うこと」すなわち、交渉前に有利な立場になるよう努力する事をお伝えしました。そして、有利な立場を築くための基本テクニックを解説してきました。今日はより具体的な技をご紹介していきます。 ホームで交渉する 早い段階で絞り込まない アンカリングで印象を操作する 死んだ犬 最初は大きく後に譲歩 議事録を残す ホームで交渉する サッカーのリーグ戦はホーム&アウェイで戦います。当然、ホームチームの方が有利です。慣れ親しんだグランド、サポーターの力強い声援もありますから。交渉も同じです。交渉相手をホームに呼んだほうが圧倒的に有利です。コンサルティングファームや有名な法律事務所は都心の一等地に社屋を持っています。そして、しばしば顧客に訪問頂き打ち合わせを行います。もちろん、関係者を集めやすい。情報にアクセスしやすいという