この記事では、5C分析とその事例を紹介しています。5C分析は自社のマーケティングを最適化できるフレームワークです。ぜひ貴社の戦略策定に活かしてみてください。 なお5C分析は、3C分析という別のフレームワークを拡張したものです。フレームワークに沿ってマーケティング分析を行ったことがまだない方は、まず項目が少ない3C分析から始めることがおすすめです。3C分析の結果はそのまま5C分析に使えます。 下記のページでは3C分析を印刷して記入するだけで簡単に進められる無料ワークシートを用意しておりますので、ご興味のある方はご活用ください。 無料ワークシートを ダウンロードする 自社で考えたマーケティング戦略を実施しているものの、なかなか成果につながらず、悩んでいる方はいませんか？そのような方に取り入れてもらいたいのが、5C分析です。 5C分析とは、マーケティングで用いられる分析手法のことです。5C分析の
[レポート] B-4 公教育市場におけるプロダクトづくりの試行錯誤 – プロダクトマネージャーカンファレンス2022 #pmconf2022 | DevelopersIO
2022年11月02日(水)、プロダクトマネジメントに携わる人たちが共に学び、切磋琢磨するイベント『プロダクトマネージャーカンファレンス2022』がオンライン形式で開催されました。 当エントリでは、ブレイクアウトセッション『B-4 公教育市場におけるプロダクトづくりの試行錯誤』の参加(視聴)レポートをお届けします。 目次 セッション概要 セッションレポート まとめ セッション概要 セッション概要は以下の通りです。 タイムテーブル丨プロダクトマネージャーカンファレンス 2022 B-4 公教育市場におけるプロダクトづくりの試行錯誤丨SESSION 講演内容丨プロダクトマネージャーカンファレンス 2022 [タイトル] 公教育市場におけるプロダクトづくりの試行錯誤 [登壇者] ・米谷 和馬氏(Classi株式会社 小中事業開発部/プロダクトマネージャー) [セッション概要] 2022年4月にリ
![[レポート] B-4 公教育市場におけるプロダクトづくりの試行錯誤 – プロダクトマネージャーカンファレンス2022 #pmconf2022 | DevelopersIO](https://cdn-ak-scissors.b.st-hatena.com/image/square/02a76aeef476eb8e7a4e1b66e06a50757ae0aa01/height=288;version=1;width=512/https%3A%2F%2Fdevio2023-media.developers.io%2Fwp-content%2Fuploads%2F2022%2F11%2Fpmconf2022-logo_1200x630.png){kind=logo}
1992年船井総合研究所に入社。 株式会社船井情報システムズ代表取締役常務、株式会社船井総合研究所執行役員社長室長、株式会社船井総研ホールディングス執行役員CSR・IR室担当などを経て、株式会社船井総研コーポレートリレーションズ代表取締役社長に就任。 2022年7月 より新和コンピュータサービス株式会社と統合し、株式会社船井総研デジタルの代表取締役社長となる。 本イベントは、船井総研デジタルの代表取締役 柳楽 仁史氏が、「船井総研デジタルが目指す世界観」を明かす形で幕を開けました。 船井総研グループは、コンサルティング事業を主軸として50年以上の歴史を有する企業です。直近では、昨今のデジタルシフトに注力すべく、新会社の船井総研デジタルを立ち上げました。 船井総研デジタルが掲げる世界観は複数あり、中でも特徴的なのは「これからの主役は開発者である」と明言していることです。 「これまではハードウ
大手企業や公的機関などエンタープライズとの契約や取引ができれば、事業や売上に対してのインパクトは大きいものに。しかし… 「キーマンとの接点が作れない…」 「マーケティング担当と営業担当の連携が図れない…」 「自社を認知してもらう機会がつくれない…」 エンタープライズの開拓に、このような悩みを持っていませんか？ このページでは、エンタープライズマーケティングのポイントやコツなどをご紹介します。 基本的な流れを改めて確認し、キーマンとの接点創出やリード獲得にお役立てください。 中堅企業や大企業に対して、自社全体でセールスを仕掛けていくのがエンタープライズマーケティングです。場合によっては、B2B（Busienss to Business）マーケティング、エンタープライズ営業、あるいはエンタープライズセールスと呼ばれることもあります。 エンタープライズ企業は、顧客単価も高く、解約リスクも低いため
企業が存続するためには、とにかく売上がなければなりません。そして、売上を維持したり増やしたりするためには、必ず顧客を獲得する必要があります。 この顧客を獲得するための行為を一般的に営業といいます。 営業には、様々な手法がありますが、営業職でない人でも知っている手法には、飛び込み営業、電話営業、ルートセールスなどがあります。この中で、飛び込み営業や電話営業を受けたことがある人は非常に多いと思います。そして、ほとんどの人が迷惑だと感じたことでしょう。 だから、今まで当たり前に行われていたこれらの営業は、効果が低く、そのうち実施する企業は少なくなるはずです。 年間1.5兆円の無駄 株式会社日本創成投資の代表取締役社長の三戸政和さんの著書『営業はいらない』によると、電話営業の成功率は1%とのこと。したがって、99%の電話営業は失敗します。 そう、日本全国の営業職が1年間に行っている電話営業のうち9
良い景気を作ろう。でおなじみのログラス布川です。 ログラスは経営管理クラウドというサービスを展開しており、企業様の最重要な経営情報を取り扱うBtoB SaaSを提供・開発しています。 2023年3月に話題になっているChatGPTやBing AI等の裏側はLLMという技術によって支えられています。 本稿では、「大規模言語モデル（LLM）から始まる、AI経営革命」と称して、ログラスがお客様とするCFO・経営企画の業務がどう変わるか？そして、ログラスがそこにどう立ち向かっていくか？を記述します。 結論、最高にワクワクするぞ！！！！！！！！！！！！！！！！！！！という話です。 GPT-4の登場によって何が変わったか？世界はどう進化するか？2023年3月14日、OpenAIが最新の大規模言語モデル（LLM）であるGPT-4を発表しました。GPT-4は、テキストだけでなく画像も入力として受け付けるマ
SaaSのパートナー開拓に困ったらみて欲しい話〜パートナーセールスを立ち上げたら10ヶ月で100社と契約できた方法〜｜ayase_ferret Oneパートナーサクセス（パートナーセールス）
こんにちは、株式会社ベーシックのayaseです。私は現在ベーシックにおいて、『ferret One』のパートナーセールスとして働いています。 ferret Oneは2016年にローンチし、それから約6年が経過しました。ありがたいことに、直販に加えて、既存のクライアント様や外部の方経由でサービス導入のご相談をいただくケースも順調に増えています。 そしてその実績も踏まえ、2021年6月に、現在私が所属している部署である「パートナーサクセス推進室」（パートナーセールス。パートナー制度を活用した代理店販売推進部隊）を本格的に立ち上げることになりました。 立ち上げは室長の林と私の2人で行いましたが、パートナーサクセスの考え方（概念やメリット・デメリットなど）に関する情報は世の中にたくさん出回っているものの、成功事例や具体的な実践方法の情報が皆無な状態だったため、立ち上げにはかなり苦戦しました。 しか
整骨院・接骨院の集客(集患)マーケティング戦略を紹介【Webで新規患者獲得を目指す】 | 集客・広告戦略メディア「キャククル」
「競合院が増えて患者さんが流れてしまった」 「地域に整骨院・接骨院が多すぎて、思うように集客できない」 このようなお悩みをかかえている方も多いのではないでしょうか。 ここ数年の整骨院・接骨院の増加やコロナの影響を受け、整骨院・接骨院の集客は難しくなっています。 この記事では、整骨院・接骨院の集客に悩んでいる先生のために、地域で集客を増やす方法や整骨院・接骨院のコロナ下における集客や具体的な広告施策をオンラインとオフラインに分けて紹介します。 整骨院・接骨院で集客が難しい理由 2018年、マッサージ業、接骨院、整骨院の倒産件数が過去最多の93件に到達しました。個人経営の整骨院・接骨院のなかで、5年後に経営を続けていられるのは2~3%ともいわれています。 なぜここまで整骨院・接骨院の集客が難しいのか。ここではその理由を紹介します。 参照 2018年「マッサージ業、接骨院等」の倒産状況は過去10
従来、化粧品のプロモーションと言えばテレビCMや雑誌とのタイアップがメインでした。 しかし、インターネットが発展し、誰もがスマートフォンを手にするようになった現代の化粧品業界では、SNSや動画を活用したオンラインによるプロモーション戦略が主流となりつつあります。 本記事では化粧品の効果的なプロモーション戦略や手法について紹介していきます。化粧品の販促でお悩みの方は、ぜひ参考にしてください。 化粧品を効果的にプロモーションするには？ 化粧品は「なりたい自分」になるために使うもの。もっとかわいく・もっと美しく…、そのため化粧品選びでは使用感が重要です。 そのため店舗に行って試しながら選ぶ方法が、従来の化粧品の選び方でした。 しかしインターネットが当たり前になり、動画の品質向上で伝えられる情報量が増え、ライブコマースなどの仕組みが整った今、オンライン上で化粧品選びができる時代になっています。 動
新しいサービスを考えている人すべてに知ってもらいたい『スタートアップ・フィット・ジャーニー』 ｜Gota Masaki @フリーランスプロダクトマネージャー
こんにちは。 普段は「プロダクトマネジメント」に関するnoteを書いてます、@go-go-pdmです。 https://twitter.com/go_go_pdm ■自己紹介 現在、フリーランスで「アプリやDXに関する商品企画・開発（プロダクトマネジメント）支援」の仕事をしています。 これまでの経歴：プロダクトマネージャー歴12年 ex）フリーランス←メルカリ←タクシーアプリGO←DeNA←スマートロックAkerun←SoftBank noteでは、経営・企画・プロダクトマネジメント・キャリア（転職）の情報発信をしています。 https://twitter.com/go_go_pdm 最近私は転職して、新規サービスのプロダクトマネジメントを久しぶりにやっているのですが、 『スタートアップ・フィット・ジャーニー』って改めて秀逸で、 ITサービスだけでなくて、 どんなものの企画にも応用できて良
マーケティング＆セールス部 岩野航平【文責】 2019年1月に発売された『THE MODEL』。振り返って読み直してみると、改めて学びの多い書籍でした。 THE MODELは、効率化を突き詰めた営業の分業制度です。これまで、1人の営業担当がリスト作成からアポイント獲得、商談、カスタマーサポートまで一貫しておこなう企業も多くありました。しかし、THE MODELでは営業プロセスを分業体制で運営することで、飛躍的な効率化を実現させました。 弊社ではTHE MODELのように、営業プロセスを分業体制で運営しています。そのため、弊社の業務内容を理解するうえで、THE MODELは非常に参考になりました。 今回は、弊社を含め多くの企業が取り入れている営業の分業体制『THE MODEL』の内容を5分で読めるよう、簡単に整理してみました。 ※関連ナレッジ資料※ 既存製品の提供価値を再定義するバリュープロ
120業界・8,000サイト以上の実績があるキャククルのオウンドメディア。 認知度向上、他社との差別化、従来と異なるターゲットにアプローチしたいなど、様々な目的で制作することができます。詳しくは以下のページでご確認ください。 制作事例を見てみる いまどきをつかむ！教習所のイベント・特典事例 お伝えしてきたとおり、若年層の車離れなどが原因で、将来的に自動車教習所の競争がさらに激しくなることが予測されます。コ自動車教習所は集客のため、さまざまな工夫を凝らす必要があるでしょう。 しかし、どのような工夫をすれば良いのかわからない！そう悩んでいる人も多いはずです。そこで、「この自動車教習所に通いたい！」と思ってもらえる方法をいくつかご紹介します。 スーパーやコンビニなどと提携 学生などの若者がよく利用するコンビニや、スーパーなどと提携して集客を図ることができます。例えば、以下のような集客方法を行うこ
新サービスはマーケティング戦略が成否を分ける！成功する戦略の考え方 最終更新日：2024年04月16日 新規事業が成功するか否かのカギを握るのは、マーケティング戦略であるといっても過言ではありません。 「〇〇という商品の販売を考えているが、△△という通販サイトで販売するのはどうだろう？△△サイトはとても有名だし、〇〇はいい商品だから売れるはず」と安直に考えるのはとても危険です。 ぼんやりとした希望的観測ではなく、より具体的な分析を行わなければ、新規事業が失敗するリスクが高くなるのです。 それでは、どのように新規事業のマーケティング戦略を考えればいいのでしょうか。 本記事では、新規事業におけるマーケティング戦略の重要性を、失敗事例などを参考に解説します。 新規事業におけるマーケティング戦略の重要性とは？ 「2017年版中小企業白書」において、新規事業に成功する企業はマーケティングに注力してい
新型コロナウイルスのピンチをチャンスにする「消費者マインド」の変化 コロナ慣れ、コロナ疲れ、コロナうつ。それも2020年を象徴する表現ではありますが、ニューノーマルを意識したコロナ元年から、2021年はいわばセカンドシーズン。 なにを選択して、いくつのチャンスを獲得して、どのような変化を遂げるのか。これからは未来を変えていくために動かねばなりません。 2020年7~9月期の国内総生産（GDP）の年率が戦後最大のマイナス成長となった4~6月期の反動で年22.9％増に上方修正されましたが、これは個人消費の伸びが拡大したことの影響を受けたものです。 先日、これを裏付けるような興味深いアンケート結果を株式会社リクルートライフスタイルが発表していました。 飲食店への「応援消費」50代女性が最多で34.5％、生産者への応援意欲も高い 画像引用元：ホットペッパーグルメ外食総研公式サイト（https://
自分には何ができるのかを探すのはなかなか難しいことです。 自分のことは自分がよく知っているはずですが、いざ考えてみると、自分には何ができるのかが見つかりません。いや、見つけることはできるのですが、「それって自分だけの特技ではないよね」というものばかりが見つかり、結局、自分にできることは何もないと結論を出してしまいます。 でも、ここまで考えれば、必ず自分の特技が何なのかは見つけられるはずです。 完全独占を目指す 「キャリアづくりで見落としがちなのは、自分のことを中心に考えるあまり、『あなたを必要とする相手は誰か？自分がその人に対して何ができるか？』を考えないことだ」と語るのは、マーケティング戦略アドバイザーの永井孝尚さんです。 永井さんは著書の『「あなた」という商品を高く売る方法』で、自分自身の強みを見つけ、それをどう活用していくかを解説しています。 自分の特技を探す際の指標とすべきは、完全
コンテンツマーケティングとは？8,000サイトの実績で得た売れる仕組み作りを解説 | 集客・広告戦略メディア「キャククル」
コンテンツマーケティングとは？8,000サイトの実績で得た売れる仕組み作りを解説 最終更新日：2023年11月08日 この記事では、コンテンツマーケティングとはどんな方法なのか、メリットや基本的なポイントわかりやすく解説します。また、進める際の手順や戦略の立て方、具体的な施策や事例などもまとめています。 記事後半では120業界・8,000サイト以上の運営実績で得た、全研本社のコンテンツマーケティングの事例も紹介しています。 効果的な集客につながるコンテンツマーケティングを実践したい方は、本記事を参考になさってください。 コンテンツマーケティングとは？簡単に解説 コンテンツマーケティングの意味を正しく捉えるために、まず「コンテンツ」と「マーケティング」の意味をそれぞれ整理してみます。 コンテンツとは？ コンテンツ（content）とは直訳すると、「内容」という意味で、マーケティングの視点から
データ・クリーン・ルームとは？
過去2年間で、データ・クリーン・ルームはプログラマティック広告のシーンで爆発的に普及しました。この文章では、データ・クリーン・ルームの詳細とマーケティング上の利用価値について考えてみましょう。 最も基本的なデータ・クリーン・ルームは、プライバシーに基づく技術で、企業が2つ以上のファーストパーティデータをマージしてマッチングし、両方のデータセットから情報を得て新しい視聴者や分析セグメントを作成することを可能にします。 初期のデータ・クリーンルームは、GoogleのAds Data Hub（Ads Data Hub）、Amazonのマーケティング・クリーンルーム、FacebookのAdvanced Analyticsなど、主要なデジタル広告企業によって作られたデータ共有製品でした。 主要な大手テクノロジー企業は、ユーザーレベルのデータをベンダーや広告主に開示することなく、ファーストパーティデー
医院・クリニックを開業する前に、十分なマーケティング分析はされているでしょうか。 開業エリアの住民属性や地域性なども把握したうえで、開業していると想定した場合、当然マーケティングん戦略もその分析結果に沿ったものにしなければなりません。 近隣住民の方への認知度を高め集患につなげる広告はなにを優先すべきか。開業する医院の特徴やほかのクリニックとの差別化を図るためには、より効果的な広告戦略を練る必要があります。 ただやみくもに広告を打っても、ターゲットが決まっていなければ、広告費に見合った成果は得られません。 集客に繋がる知名度向上を広告で行なうために、医院開業時に効果が期待できる広告戦略について説明していきます。 医院開業の広告を打つ前に準備<すべきこと 効果的な広告を打ち出すためにも、まずは開業する医院・クリニックの特徴を明確にする必要があります。 広告を打ち出すために必要なポイントについて
顧客の理解は、マーケティングにおいてもデザインにおいても、その成否を左右する最重要テーマとなっています。それはウェブサイトにおいても例外ではありません。 名義上、ウェブサイトはそれを運営する企業のものです。その「私たちのもの」という意識から、「私たちが言いたいこと」「私たちが伝えたいこと」「私たちが大切にしていること」を中心に、ウェブサイトのコンテンツを考えがちです。 ところが、顧客を含むウェブのユーザーは、そんな企業の想いに付き合ってはくれません。ユーザーが操作しているブラウザは、いつでもすぐに他のウェブサイトに遷移できるようになっています。再検索も、別タブにある他社サイトへの移動も、ワンクリック/ワンタップで実行できます。 ウェブのユーザーは10秒以内にそのページを見るか去るかを決めるという話もあります。この例を持ち出すまでもなく、ウェブサイトの閲覧権限はユーザーにあります。たとえ企業
ビジネスモデルの構造を表すのに現在よく使われている「ビジネスモデルキャンバス」というフレームワーク。 ビジネスアイデアを可視化し、実行に移す際に有用な手段として使われているが、企業の社会的責任が大きく問われる今、そのバージョンアップともいえるビジネスモデルキャンバスが登場している。 「Triple layered business model canvas」と呼ばれる3層化したビジネスモデルキャンバスは、従来の経済的な価値に加え、環境的、社会的な面で、企業がどの様に利害関係者に影響を与えていけるのかをビジュアル化している。今回は、この3層化した新ビジネスモデルキャンバスを紹介する。 従来のビジネスモデルキャンバスの限界と、新キャンバスの誕生 そもそも、なぜこの3層化されたビジネスモデルキャンバスが生まれたのか？ それは、利益重視に基づいて形成された従来のビジネスモデルキャンバスが、現代に十
![持続可能な経営のための、新ビジネスモデルキャンバス | AMP[アンプ] - ビジネスインスピレーションメディア](https://cdn-ak-scissors.b.st-hatena.com/image/square/130df564c0188c35b970aacc1a9e2241714a65bc/height=288;version=1;width=512/https%3A%2F%2Fampmedia.jp%2Fwp-content%2Fuploads%2F2019%2F12%2Fshutterstock_1135436792-e1577083827492.jpg)
「UK版メルカリは、僕らの中で生きている」サービス立ち上げメンバーの今 #BoldChallenge | mercan (メルカン)
メルカリにある3つのバリュー、Go Bold（大胆にやろう）、All for One（全ては成功のために）、Be a Pro（プロフェッショナルであれ）。なかでも特にメルカリらしいと感じられるのが「Go Bold」です。このメルカン特集企画「Bold Challenge」では、変化するメルカリの現場で挑み続けるメンバーにフォーカス。その現在地から、挑戦の原動力を紐解いていきます。 第1回では、UK版メルカリ立ち上げを担当し、現在はメルカリ・メルペイで開発を行うプロダクトマネージャー（以下、PM）の川嶋一矢と正木貴大が登場します。 UK版メルカリは、JP版やUS版に続く3つ目として2017年3月にリリース。「日本のサービスを海外で展開したい」とメルカリに入社を決めた彼らが、UK版メルカリ立ち上げのなかで学んだこととは？ また、クローズをどのように受け止め「今」に至るのか？ UK版メルカリのク
新商品を出した時は売上が良いけれど、固定客がつかないと悩んではいませんか。 安定して売れる・選ばれ続けるためには、自社商品の指名買いしてくれる顧客を増やす必要があります。 この記事では、自社商品が指名買いされるマーケティング戦略についてご紹介します。 ※Zenkenが提案する「指名買いを増やすマーケティング戦略」についてはこちら（記事の後半へジャンプ）からでも詳しくご覧いただけます。 指名買いとは 指名買いとは、「消費者が自社の製品・サービスを購入する」と予め決めている状態のこと。 指名買いされる状態にまでなっていれば、商品に対しての信頼感が大きく、他社商品とも比較がされにくくなるためロングセラー商品を生み出せる可能性を秘めています。とはいえ、指名買いされるに至るのは一筋縄ではいきません。 他社競合と差別化を図り、ブランドを確立したからといっても、消費者が好んで使い続けてくれるとは限りませ
こんにちは。「調達のスタンダードを刷新し続ける」をミッションに掲げるリーナーテクノロジーズで営業責任者と新プロダクトの事業開発をやっている高橋です。 この度、私が立ち上げを行った3つ目のプロダクト「Leaner購買」を正式にローンチいたしました。 今回のLeaner購買の立ち上げにあたってはこれまでの反省を活かしながら取り組んできたこともあり、かなり良いスタートを切れている感覚があります。 あくまで1stローンチはスタートですので、”Leaner購買を通じて世の中をどのように変えていくのか”については是非今後に期待いただければと思うのですが、今回はB2BSaaSスタートアップで3回のプロダクト立ち上げを経験して学んだこと（主に失敗から得た学び）を、もう一度事業立ち上げをする時の未来の自分に向けて書いてみたいと思います。 ※未来の自分に向けて書くので少し汚い言葉になったりしますがご容赦くださ
ひらめきとアイデアがあふれ出す ビジネスフレームワーク実践ブック 「ひらめきとアイデアがあふれ出す ビジネスフレームワーク実践ブック」の内容 「ひらめきとアイデアがあふれ出す ビジネスフレームワーク実践ブック」で扱うフレームワーク 「ひらめきとアイデアがあふれ出す ビジネスフレームワーク実践ブック」の特長 「ひらめきとアイデアがあふれ出す ビジネスフレームワーク実践ブック」の活用場面 「ひらめきとアイデアがあふれ出す ビジネスフレームワーク実践ブック」対象読者 「ひらめきとアイデアがあふれ出す ビジネスフレームワーク実践ブック」Amazonでの購入はこちら 「ひらめきとアイデアがあふれ出す ビジネスフレームワーク実践ブック」楽天市場での購入はこちら ひらめきとアイデアがあふれ出す ビジネスフレームワーク実践ブック インプレスグループでデザイン分野のメディア事業を手がけるエムディエヌコーポレ
120業界・8,000サイト以上の実績があるキャククルのオウンドメディア。 認知度向上、他社との差別化、従来と異なるターゲットにアプローチしたいなど、様々な目的で制作することができます。詳しくは以下のページでご確認ください。 制作事例を見てみる 建売物件販売のためのポイント 建売物件の販売戦略を考える際には、物件そのもののPRをいかに行うかを考えると思います。もちろんその方法も有効です。 しかし時には物件単体の強みが弱い場合に価格以外のPRが難しくなってしまったり、PRが上手い会社・広告に莫大なコストをかけられる会社ばかりが売れたりするような事態に陥ってしまいます。 建売物件の販売戦略の軸として、もうひとつ考えていただきたいのは、その建売物件を扱う不動産会社自体の差別化です。 「〇〇のプロが案内する建売物件」「〇〇エリアで一番の歴史がある不動産会社」「〇〇エリアで物件数ナンバー1」など、ユ
二匹目のどじょうを狙う後発企業の多くは、先発企業の成功をいい意味で真似て、改良を加えて製品やサービスを提供しています。これはBtoCのみならず、BtoBでも同じです。Webを活用した情報発信が当たり前になった現在、これまで以上に後発企業にチャンスが訪れています。 競合他社との比較や、自社の差別化ポイントをアピールして、後発でも興味を持ってくれる顧客を集客する戦略が立てられるからです。たとえ、製品の認知度が低くても、顧客が「価値」と感じてくれる、他社にはない独自性があれば、Webを通じて必要とする顧客に的確に伝えることができます。 この記事では、後発企業でも勝てる理由や成功事例について紹介します。後半では、勝つためのに必要な差別化戦略をベースとしたメディア戦略についても詳しく解説いたします。 後発でも勝てる戦略を立てれば勝算は十分にありますので、貴社の今後のマーケティングにご活用下さい。 後
この記事ではM＆A仲介会社などの顧客獲得・問い合わせ獲得のための、広告手法や集客・マーケティングのポイントを紹介しています。 事業承継やM＆Aの市場は2021年1月現在にあって、今後も拡大していく見込みです。 2020年には世界的なコロナウイルスの蔓延にともなって、日本国内でも一時的にM＆Aの数は減少。しかしその後はコロナ禍による事業再編やウィズコロナに対応するための事業多角化などの需要により増加しています。 将来的な市場の拡大、そしてM＆Aの仲介自体は無資格で行えることもあり、競合環境はより厳しくなるのは必至。 その中で自社を選んでもらうためには、適切なマーケティング戦略と広告手法が必要になります。 事業承継・M＆A仲介会社の広告・集客方法の現状 事業承継・M＆Aの仲介会社の広告手法は大きく分けて3つありますが、どれも検索を意識した広告になっています。 リスティング広告 まず基本的なもの
【感想】『プロダクトマネジメントのすべて』：世界水準のPMの英知を受け取ろう【前編】 - Rのつく財団入り口
『世界水準のPMの英知はこの1冊で完璧に得られる』←圧倒的な帯 『プロダクトマネジメントのすべて 事業戦略・IT開発・UXデザイン・マーケティングからチーム・組織運営まで』を読んだので感想です。最近著者の及川卓也さんらの講演を聞く貴重な機会ができたので、これは事前に読まねば！と早速ポチったのでした。 内容はタイトルそのまま、日本ではPMと言ったらまだまだ「プロジェクト」マネジャーを指すシーンが多いところ、「プロダクト」マネージャーの方に関わる諸々を完全網羅した教科書的な入門書となっています。 『世界水準のPMの英知はこの1冊で完璧に得られる』←圧倒的な帯 ■PART Ⅰ プロダクトの成功 Chapter 1 プロダクトの成功とは Chapter 2 プロダクトマネージャーの役割 Chapter 3 プロダクトマネージャーの仕事とスキルの全体像 ■PART Ⅱ プロダクトを育てる Chapt
メタバースとサイバーセキュリティ武器に｢FAANGを凌駕する｣有望4銘柄。上場投資信託大手CEOが大胆予測
メタ（旧フェイスブック）、アマゾン、アップル、ネットフリックス、アルファベット。いわゆる｢FAANG｣は世界を代表する著名な巨大企業だ。 2009年以降、アメリカの大型株動向を示す株価指数S&P500は663％値上がり。その間、アルファベットは1400％、アップルは5310％、アマゾンは5500％、ネットフリックスは10390％という驚異的な値上がり率を記録している。 メタは遅れて2012年5月に上場したものの、そこから801％の値上がりをみせている。 上場投資信託（ETF）商品の組成を手がけるトゥルーマーク・インベストメンツ（TrueMark Investments）のマイケル・ルーカス最高経営責任者（CEO）はこう語る。 ｢FAANG銘柄はこの15年間、超高成長を続ける長期トレンドであり続け、いずれもいまや地球最大規模の企業として君臨しています。どれもこれも20年前に買っておけばよかっ
日本の全ての原発を再稼動させるためには、どんな政策が必要ですか。 日本でGAFAMを超える利益を得る会社を作るには、どうしたらいいですか？ 安く家の断熱を高める方法を教えて下さい。 また、いろいろと質問してみました。前回と同じく日本語の質問文をDeepLで英語に変換したあと、ChatGPTに貼り付け、回答が英語で戻って来るので、それをまたDeepLで日本語に変換しました。 日本の全ての原発を再稼動させるためには、どんな政策が必要ですか。 What policies are needed to restart all nuclear power plants in Japan? 回答 日本の原子力発電所を再稼働させるためには、以下のような方針と手順が必要である。 安全性評価。すべての原発は、設計、設備、緊急時対応策の見直しを含む厳格な安全性評価に合格し、福島原発事故後に新たに設けられたより厳
羽生結弦に学ぶプレゼン術、プロ転向会見の「首尾一貫した決め台詞」に注目 | AdverTimes.（アドタイ） by 宣伝会議
7月19日、フィギュアスケート男子シングルで冬季オリンピック２連覇を達成した羽生結弦選手が記者会見を開き、プロ転身を発表した。『緊張して話せるのは才能である』の著者、トップ・プレゼン・コンサルタントの永井千佳氏は、「羽生選手の言動には、ビジネスで勝つプレゼンのエッセンスが凝縮されている。ポイントは『首尾一貫した決め台詞』だ。そのメッセージのつくり方を、私たちも学ぶべきだ」という。 「僕にとって『羽生結弦』という存在は、常に重荷」の意味 冬季オリンピック２連覇を達成し“世界最強”の称号を手にいれた羽生選手。しかし北京オリンピックでは金メダルを取れず、残念ながら４位に終わった。それにもかかわらず羽生選手が大きく注目されるのは、常に羽生選手ならではの徹底的に考え抜かれた「決め台詞＝羽生語」を使っているからだ。 話し手の哲学やビジョンが凝縮されたメッセージが「決め台詞」だ。 決め台詞をいつ如何なる
顧客のニーズが多様化し、スマートフォンが普及してきた現代には、あらゆる業界でマーケティングの変化が求められています。この記事では、キャククルが培ってきた120以上の業界での実績をもとに、顧客から選ばれる部品メーカーになるための広告・マーケティング戦略についてまとめています。 契約までのリードタイムを3分の1に縮小できた 接触した見込み顧客の商談率が8割以上になった 自社と親和性の高い顧客を獲得できた結果、受注単価が2.5倍になった といった実績を上げてきたWebメディア施策も紹介しております。ぜひ選ばれる部品メーカーになる戦略の参考にしてください。 「〇〇といえば、あの企業！」 と第一想起されるポジションを作る Webメディアを見る 部品メーカーに適切な広告・マーケティング戦略は必須に 近年、部品メーカーの役割や立場に変化が起こっています。 これまでの部品メーカーは、あくまで製品メーカーの
税理士・会計事務所の集客広告方法を紹介！戦略的マーケティングで顧客獲得を実現 | 集客・広告戦略メディア「キャククル」
税理士・会計事務所の集客広告方法を紹介！戦略的マーケティングで顧客獲得を実現 最終更新日：2024年04月04日 この記事では、税理士・会計事務所の集客に役に立つ、オンライン・オフラインの手法やそのコツを紹介しています。 キャククルは、120を超える業界での集客実績をもとにマーケティングに関する情報を発信しているメディアです。見込み顧客と契約を結ぶまでに必要な時間が3分の1に短縮した施策も紹介していますので、集客に力を入れたいと考えている方はぜひ参考にしてみてください。 今の時代に合った税理士の集客・広告戦略 業界問わず近年のマーケティングトレンドは、Webへのシフトです。税理士・会計事務所にとっても、今後インターネットでいかに集客できるのがマーケティングの効果を左右させるでしょう。 日本における個人のスマホ利用率は80％に届く勢いであり、70代の方でも50％を越えています。20～30代に
「個の時代」と言われ始めて早数年。 インターネットやテクノロジーの普及によって個が“メディア化”したことで、情報発信源は急激に分散化した。 そんななか、ソーシャルメディアでは、“フォロイー”と“フォロワー”の二極化が進んでいる。 参照：SEARCH ENGINE THEORY この図を見てもわかるように、Twitterだけのフォロワー格差を見ると大多数がフォロワーという状況に置かれている。 このような背景の元、利用者はフォロイーになるためにはどうすればいいのか？ということを求める内に『共感』というワードはまたたく間に普及した。 今では「共感を生む方法」や「共感ビジネス」なんていう記事も毎日のように目にすることがあるではないだろうか。また、その中で支持を集める人と支持する人の間には、小さくて大きな壁があるようにも見える。 今回は、そんなSNSが普及する世の中で、さまざまな人をフォローして、い
バリュープロポジションキャンバス | UX TIMES
プロダクト（製品）・サービスを顧客目線で考えるためのフレームワークで、「顧客に提供する価値（Valueバリュー）の提案（Propositionプロポジション）」という意味から「バリュープロポジション」と呼ばれる。新規事業でゼロからアイデアを考案するためにも使えるほか、既存の事業を可視化して顧客のニーズとずれがないか確認するためにも利用できる。 アメリカの企業家のAlexander Osterwalderアレクサンダー・オステルワルダー氏によって考案された。 オステルワルダー氏の経営するストラテジャイザー社によってテンプレートの配布や使い方の紹介がされている。 ストラテジャイザー社のテンプレート配布ページ 顧客にとっての価値と企業が思う価値がズレているとビジネスは失敗してしまう 顧客は自分にとって価値があると思うものだけを利用する。製品やサービスが増え、競合企業との差別化を図らなくてはならな
【Sponsored by HubSpot Japan株式会社】 見込み客へ向けたコンテンツを発信しているが、どうも反応が薄い。 リードは獲得できるものの、アポイントや受注の数が伸びない。 MA（マーケティングオートメーション）を導入したが使いこなせていない。 見込み客に有益なコンテンツを提供して自社製品やサービスへと惹きつけ、良好な関係構築を目指す「インバウンド」の考えに基づいたマーケティング。それを実践するにあたり、上記のような悩みを抱えるマーケティング担当者は少なくない。 「顧客体験DX」というキーメッセージを掲げ、クライアントのその先にいる顧客の体験を向上することで、クライアントのビジネスの変革、成果向上を支援する株式会社Kaizen Platform。 同社は2020年半ばに、既存のMA（マーケティング・オートメーション）を、マーケティング・セールス機能を有する統合型CRMプラッ
![商談数、受注数が1年で倍増。Kaizen Platformの「MAに溺れない」インバウンド・マーケ実践 | SELECK [セレック]](https://cdn-ak-scissors.b.st-hatena.com/image/square/b086ad90300700a988fcd5a79ac558b891306ace/height=288;version=1;width=512/https%3A%2F%2Fdpd29bjwmgbr8.cloudfront.net%2Fwp-content%2Fuploads%2F2022%2F03%2F18151437%2FB.jpg)
パーパスが変えるサステナビリティ経営戦略
サステナビリティ・コンサルタント安藤光展のブログ。毎週サステナビリティ／ESG経営についての記事を更新しています。 パーパス。サステナビリティ分野でもよく聞くようになりました。パーパスの価値に多くの人が気付き、統合報告あたりでも開示が増えている印象です。 ここでいうパーパスとは、存在意義・志・大義名分と訳されます。今まで存在意義と説明してきましたが、最近は「志」や「大義」というほうがしっくりきてます。 当ブログでもパーパスに関する考え方を何度か紹介していますが、様々な業界の人々が、社会的視点が重要と気付き、サステナビリティ分野でなくても活発に議論されている印象です。企業経営の中でサステナビリティが語られるように、パーパスも語られる日も近いです。 そこで、本記事では、パーパスとミッション・ビジョン・バリュー（MVV）の差、具体的な事例、等をまとめます。そろそろ日本でも“パーパスを実践している
BtoBでもペルソナマーケティングは有効 ペルソナマーケティングはBtoCだけの手法とは限りません。BtoBであっても的確にペルソナを設定してペルソナマーケティングに取り組めば、確度の高い集客が望めます。 早速、BtoBにおけるペルソナマーケティングついて詳しくみていきましょう。 そもそもペルソナとは？ ペルソナとは、ラテン語で「仮面」を意味する「Persona」が語源といわれています。「登場人物」「主人公」と解釈され、マーケティングにおいては「自社の商品やサービスのターゲットとなる典型的かつ具体的な人物像」と定義づけられています。 ここで注意すべきは、ターゲットとの違いです。ターゲットは年齢層や性別、エリアなどの属性を絞り込んでユーザー像を設定しますが、ペルソナはユーザーモデルを詳細かつ具体的に設定します。 ペルソナはターゲットのパーソナルデータを基本とし、そこに考え方や性格、価値観、悩
【3分で理解】PESTLE分析とは？分析方法や考え方の例をまとめて紹介 最終更新日：2023年11月08日 経営戦略やマーケティング戦略を考える際に重要な、自社を取り巻く外部環境について分析する手法である「PESTLE分析」。 この記事では、PESTLE分析の方法や考え方などを、例も交えながら解説していきます。 PESTLE分析は、PEST分析から派生したフレームワークです。下記のページには無料でダウンロードできるPEST分析記入テンプレートを用意していますので、ご興味のある方はぜひこちらもご活用ください。 企業にとって機会を生み出したり、逆に脅威を与えたりする大きな外部環境「マクロ環境」を、6つの視点から分析するフレームワークです。 世の中の流れを把握してビジネスをより多角的な視点で見られるようになるほか、PESTLE分析を応用することで、人材登用・育成や社内制度の変更など、グローバリゼ
医療AIスタートアップのUbie株式会社/Ubie Discoveryで海外事業開発をしている島津です。 コロナ禍で、世界で多くの国が国境封鎖に踏み切りました。 昨今でも新規入国停止 or 入国後の強制隔離など、物理的なアクセス障壁が圧倒的に大きく、リソースが限られるスタートアップがこのタイミングで海外進出をすることは好手では無いように見えます。 そんな中でUbieでは昨年から海外進出を本格化させ、現地入りなし・リモートでゼロイチの事業立ち上げをやり、PMFが見えるところまで事業を進捗させることができました。 今回は、そのプロセスや立ち上げのリアルをご紹介したいと思います。 Who I am/What We do前職はエス・エム・エスの海外子会社代表としてインドネシアでの事業開発を担っておりました。一昨年よりUbieにジョインし、海外事業開発を担当しています。 Ubieでは、「テクノロジー
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