初めまして。LayerXでSaaS事業部フィールドセールスのマネージャーをしています「ちゃど」と申します。 実は世の中でフィールドセールスの記事を目にすることが少ないことを言い訳に、今まであまり情報発信ができていませんでした。そのため採用面接で候補者の方から「「セールスチームって何やっているんですか?」とよく質問いただいてしまっておりました。とても反省しています。 今回はLayerXのセールスはどんなことをやっているか・どんな工夫をしているかをご紹介出来ればと思います。 最初はロボットのように真面目な内容が続きますが、途中から人間っぽいモードに変わっていきますので、最後まで読んでいただけると嬉しいです。 【今回の記事の内容】 セールスプロセス - セールスの原理原則と商談で大切にする要素分解 - 受注・失注分析 プロダクトサイクルへのフィードバック - 機能が足りていないYOという場合 セ