サブカルの店「遊べる本屋」が苦境 先日（2016年8月27日）「ヴィレッジ・ヴァンガードが苦境」というニュースが届きました。 一世風靡した店も、時代の変化に対応できなくなったら売れなくなるんだな。 そう実感した。 ＜東洋経済の記事＞ ヴィレッジヴァンガード､大赤字脱却なるか ヴィレッジヴァンガードといえば、ボクの最初の本でも紹介した、有名な「コト」を売る本屋さんです。 「遊べる本屋」 本だけでなく、それに関連した雑貨も売っていて、コトPOPが有名です。 ボクの最初の本で紹介したPOPは、ジャズの名盤、ジョン・コルトレーンのCD『バラード』のPOP。 「これをBGMにして落とせなかったら、その女性はあきらめなさい」 最初にこれを、東京の下北沢店で見たときには、震えました。 とってもセンスがいいし、面白いし、うまい。 すごい店だなって。 だから、今の苦境は残念です。 不良少年の店を優等生がやっ

阿寒湖ブログ ヤエナイケレアイヌの人々のコトバで「感謝」と言う意味です。 広い北海道の豊かな自然がもたらせてくれる 大自然の恵みに「感謝する気持ち」を大切に！ 「阿寒湖」から旬で美味しいい情報を発信していきます。 ども・・・ よーやく晴れてきた阿寒湖です。 ４月もかなり売れちゃいまいた。 前年比140％ 前年から９５０万もプラス でも、、、 ボクは大して何もしてないっす。 嫌いな数字作ったり とっても嫌いな計画作ったり・・・ 売店でふらついて雑談して たまにレジ打ったりするくらいかなぁ～。 何だかんだ言っても 『スタッフが楽しくやってくれた結果』で ホント自慢のスタッフです！ 楽しんでやってれば 大変な時もあるけど 気が付いたら 売上が上がってる感じだなぁ～・・・ 楽しんでやってるから みんなＰＯＰ書いたり、ボード書いたり ちゃんとエクスマっぽく実践してるからかなぁ～。 字が汚くてもいい味

BtoBの営業で忘れてはいけないたったひとつのこと BtoBの営業（法人営業）では「お客さまの利益に貢献する」ということを最初に考えなければいけません。 そうでなければBtoBのビジネスは、なかなかうまくいかない。 こう考えてみてください。 あなたはホームセンターの経営者、あるいは商品を仕入れるバイヤーさんだとします。 メーカーさんや問屋さんが何社も営業に来ます。 「ウチの商品はこんなに素晴らしいですから、店に置いてください」 「今年の新作なんです、ぜひこの商品の棚を作ってください」 「ともかくウチと取引してください」 こういう売り込みばかりの営業が多い。 そんな中、ある卸しの会社の営業マンは、自分の会社の商品の売り込みよりも、あなたの店が繁盛することを一緒にやってくれます。 たとえば、一緒に売れる売り場を考え、場合によっては作ってくれる。 売れるPOPを考えてくれたりPOPを作ってくれた

鶴雅がますますエクスマに 先日、北海道の鶴雅さんのコンサルに行きました。 1泊2日で豪華な温泉旅館を体験できて、美味しいものを食べ、ミーティングをするのが仕事って、とってもワクワクする仕事です。 おまけに、鶴雅さんが3月1日から組織が変わり、エクスマ的な人たちが社長や取締役や部長になったので、ますますおもしろい。 金子社長、山浦取締役、秋本部長。 あ〜、楽しみだな〜 単純に考えてみると真理がわかる 何度も言っていることです。 シンプルでしょ。 世の中はシンプルに考えたほうが、楽しく成功するのです 鶴雅の売店の話です。 最近、インバウンドのお客さまが多くなってきている。 台湾や中国などのアジア圏の観光客。 そこで秋本部長、シンプルに考えた。 売店のPOPを中国語にしよう。 そして、さまざまな商品に中国語のPOPをつけました。 もちろん、中国や台湾の従業員さんもいるので、訳してもらったわけです

「ニーズ」を聞くな！ 今日は朝から、東京汐留にある「パナソニックミュージアム」（パナソニックが運営している美術館）で打ち合わせです。 新しいプロジェクトっていうのは、ワクワクしますね。 というか、ワクワクする新しいプロジェクトができるって、しあわせです。 「パナソニックミュージアム」と「エクスマ」のコラボ企画。 新しいことをやることに決定しました。 第一弾はもうすぐです。楽しみだな。またブログでお知らせしますね。 昨日のブログ 【ビジネスの流れが,エクスマ思考になってきている】 でエクスマの世の中になってきたってことを書きました。 エクスマ思考がだいぶ浸透してきているって実感しています。 たとえば「お客のニーズを聞くな」っていうこともそうです。 随分前にそのことに気づいた。 書籍「やっぱりモノを売るな！体験を売れ！」の第3章の07「売れる商品なんて、ないのかもしれない!?」の花屋さんのバレ

阿寒湖ブログ ヤエナイケレアイヌの人々のコトバで「感謝」と言う意味です。 広い北海道の豊かな自然がもたらせてくれる 大自然の恵みに「感謝する気持ち」を大切に！ 「阿寒湖」から旬で美味しいい情報を発信していきます。 よーやく春の暖かさがやって来た阿寒湖ですが 夜になるのやっぱり冷え込んでます。 今日は朝は会議で終わってから ずーっと製作日で、そろそろ飽きたのでブログ書いてます。 製作しながら何気にデータ探してたら 昔し昔し『商工にっぽん』って 雑誌に取材された時の記事が出てきて 読み返してみると・・・ 流石です。。。あの時から良い事いってるなぁ～。 『ＰＯＰのコピーは 普段の何気ない会話や お客様とのコミュニケーションから生まれてくる』 何故オススメなのか！！ 『自分たちの感情をダイレクトに伝える』 ねっ・・・ いいこと答えてるでしょ。 すぐにやって見ることの大切さ やってダメなら元に戻せば

ホームセンターは面白い ホームセンター、とっても好きです。 時間があったら、なにかと理由をつけて行ってしまう。 今日も、銀行やら打ち合わせやらと、忙しく動いていたのですが、その合間に浴室の鏡の水ウロコを落とすクレンザーを買うために行きました。 別にすぐに必要ではなかったんですけど、土曜日に体調が悪くて、お風呂に入ったとき鏡が汚れているのを見て、なんだかずっと気になっていた。 鏡の汚れって、なかなか落ちないでしょ。 それがそのクレンザーを使うと、アッっという間にきれいになる、優れモノです。 買うのは一瞬ですけど、ホームセンターはそれで終わらない。 洗剤コーナーを見ていると、「網戸専用の洗剤もあるんだ」とか「トイレの洗剤もいろいろあるんだな」とか、発見につぐ発見。 今度時間があるとき、夏になる前に網戸掃除しよう。 なんて考えていたり、商品と自分の関係性が、かなり面白い。 その後、園芸コーナーで

小６と小４年生になる長男長女！友達と遊ぶ時間も増えて 学校は春休みでも仕事しやすくなってきました！ 「笑顔の料理家」と「魔法の販促コンサルタント」の ２つの顔で楽しい未来づくりのお手伝いをしている島袋、 ニックネームは「ランド」です！ 写真：ラジオパーソナリティ、ライターもしている長濱さんより 木曜に開催したPOPセミナー！自己紹介の後に 藤村正宏先生の【エクスマ】マーケティングの基本をお伝えしました POPに関わらず全ての販促・ビジネスにとても参考になります 意識が高いみなさん集中して聴いてくれました HOYAの新さん　朗らかで参加者の方もとっても和みます OL時代から作り続けた販促物も紹介 まっすーさんから伝授してもらったイラストの書き方も 私が学んだ事、実行してきたことを全てを出し切りましたー！！ 参加された方からは 「老眼鏡をもっと違う素敵なネーミングにならないか」 「お客様へどの

★まちゃ の美容室専門「販促の教科書」★マーケティングコンサルタント まちゃ が全国の小さな美容室や店舗で実践している販促・集客活動で開発した売り込まないでも売れる仕組みと販促のコツをお伝えします

【旦那さんとホームセンターに行ってきました】 園芸コーナーを歩いてたら、何か花の趣味が違う二人・・・ 私がコレいい！と思ったら旦那さんはそうでもないみたい 旦那さんが良いと言ったお花は、まぁ可愛いけど・・・って感じ でも【すみれ】だけは意気投合でした 【すみれ(花言葉)小さな幸せ】 可愛くて優しい感じがします 花言葉は　『謙虚』　『誠実』　『小さな幸せ』　イメージぴったりだなー 【分かりやすいネーミングにしよう！！】 以前も「おーい！お茶」が改名後に売上アップした記事を書きましたが ネーミングって大事です その後の売上を左右する重要なマーケティング 分かりやすくて面白いのがオススメです ホームセンターでもたくさんのオモシロネーミングがありました あっ！キレイ　シリーズ これいいですよねー！ 鏡・壁紙・家具用があって全部買いたくなっちゃいます 他にも ポット洗浄中 そのまんまじゃん！ 【分か

モノとして並べるのではなく、どういう体験を求めているかを考えよう。 今日は午後の飛行機で、北海道の比布（ぴっぷ）町に行きます。 夜6時から講演です。 楽しみです。 商品陳列の方法を紹介します。 ある食品スーパーでの事例です。 その店の自家製ウインナーは美味しい。 一番売れ筋の商品です。 それだけでなく、そのウインナーにプライベートブランドのマスタードが、メチャメチャ合う。 ところが、実はそのマスタード、ウインナー売り場の近くで売ってなかった。 別の離れたところで売っていました。 しかし、ある時、ウインナー売り場にいたお客さんから質問があった。 「マスタードはどこですか？」 ごく普通な質問ですが、そこの店長さんは気づいた。 「そうだよなあ、ウインナー買う人はマスタードも買うよな。」 「じゃあ、ウインナーのすぐ近くにマスタード売り場を作ろう！」 と実行に移しました。 ウインナーの冷ケースのエッ

【年が明けたと思ったら節分】 節分と言えば「豆まき」でしたが、最近は「恵方巻」もメジャーになりましたね お寿司屋さんスーパー、コンビニと色々なところで販売され お家で作るのも良いですが、買うのもやっぱり楽しみー!! たくさんの情報の中から選んだもらうために 【手書きでＰＯＰはオススメ】 手書きは人柄が伝わりやすく共感されやすいし、目立つから反応がとってもいいんです 特に３Ｄにしたらもっと目立ちます ＰＯＰは０．５秒が勝負！ 圧倒的インパクトを与えるように工夫して、見つけてもらいましょう こんな仕掛けも画用紙があれば簡単に作れます 日ごろの感謝の気持ちを伝えるチャンス♪ きっとお客様にも伝わります 福を呼び込む恵方巻は縁起が良くて 愛を届けるのにはぴったりですね 今日もあなたの楽しいお仕事で 笑顔と感動を思いっきり届けてください ↓↓↓ポチッと応援お願いします↓↓↓

モスバーガーさんのレジ前に置かれていた 【待ち時間を有効活用】 「ご注文をお待ちの間　メニュー表をご覧ください」 ちょうどレジ前で並んでいたのでメニューがあり助かりました 優柔不断で小心者の私は、待つ時間の有効活用というより レジに来てお店の人や後ろの方を待たせるプレッシャーが無くなることが嬉しい そんな経験ないですか 材料の産地や作った方の名前が書かれた黒板 こういうのがあると安心します そして出口にはPOP代表とも言えるランキング 辛いモノ好きなら次はこれにしよう！って思っちゃいますね ギザギザで赤と黒の色使いが辛さを表現してます！ そしてそして一番好きなPOPがコレ 期間限定商品を試食して、スタッフ一人一人が手書きで書いてた 飾らない言葉で素直な感想なのがとっても共感できました ●待ち時間にメニューが選べる ●安心・安全を伝える ●ランキングを教える ●スタッフの手書き商品紹介 テイ

鈴の宿　登府屋旅館の遠藤直人（ @Naaot ）です。 私が来ている作務衣を作っていただいている会社のお話。 この度、売店のPOPを作っていただきました。＾＾ なんで？制服を作っているメーカーさんなのにPOP？ と思われると思います。 その会社はコチラ。 布の力 久磨衣さん 今や、「作務衣」という和のユニフォームですら、 ググってトップに来るのは… あの会社。 そう、amazonです。 アマゾンでは、作務衣まで売ってます。 もはや、何でも売ってますね。 ほかにも、ネット激安ショップが乱立する中、 久磨衣さんが、考えたのは…。 お客さまを応援すること。

VMDコンサルタントの藤井雅範です。 クリスマスギフト売り場、賑わっていますね！ ついつい覗いてあれこれ考えます。 あの人に贈ったら喜ばれるかな？ あの人にはこんなのが良いかな？ そういう時にPOPに助けられるときがあります。 雑貨のギフト売り場 今までの雑貨ギフト売り場。 『安くて良い商品があれば売れる』→これってだんだん通用しなくなってきていませんか？ 『安くて良い商品』→これはあたりまえとして その商品のコーディネート、用途、贈られる側の気持ち そんな事をPOPで書いてみましょう。 もっともっと、より高く、商品の価値が伝わりますよ！ 伝わるPOP 例えばこんな感じ。 『女子会でのプレゼント交換に！プチプライス、でも可愛い！を集めてみました』 『癒されたいあなたへ。自分へのクリスマスギフトを！』 『同期の仲良しでイブを過ごそう！パーティが盛り上がるグッズを詰め合わせてみました』 『行動

VMDコンサルタンントの藤井雅範です。 先日、『ボトムが売れると良いことが起こる』という記事を書きました。 そのための、『ボトムを良く見せる方法』について書いてみます。 あれもこれもではダメ！ まず、見せたいボトムを設定します。 あれもこれもではダメです。 お客様に新鮮に映るもの、なおかつ在庫が多くあるものをセレクト。 スタイリング編集売り場（大きなテーブル＋ラック＋マネキンかトルソー）を設定。 そこに、そのボトムを中心に置き、まわりにそのボトムに合うモノだけを厳選して集めます。 テーブルではそのボトムを広げて見せます。 ラックではそのボトムをハンガーにかけて展開します。 マネキンまたはトルソーはそのボトムを使ったスタイリングを着せます。 着こなしや表現を変えて繰り返しみせる！ スタッフもそのボトムを着用する。 そのボトムの売り方をロールプレインング（セールストーク、ベストコーディネートの

先日の仙台ミラクルPOP合宿の途中にちょっと散策したのが会場となった青根温泉の旅館流仙さんのお土産物売り場 売れ筋ランキングベスト３のPOPが目立つように貼ってあってすごくいいのですが、現場に行ってちょっとした疑問が… それはこのベスト３の商品がどこにあるかわからないということ ちょうどフロントに女将がいたので質問してみてはじめてわかりましたが、今回のクライアントさんのお友達でもあるのでちょっと展示方法をアドバイス！ それは【テーマにそった関連商品を集めて展示すること＝テーミング】です せっかく欲しいと思っているのに「どこにあるかわからないから買わない」という機会損出を最大限に防ぐことが目的です そんなアドバイスをちょちょいとして部屋にスマホを取りに行って戻ってきたら…さすがです！ すでにディスプレイが改善されていました （このスピード感がすごく大丈夫なんですよね～）

VMDコンサルタントの藤井雅範です。 ファッションや雑貨インテリア関連まで、ライフスタイルを提案する対応のお店を『ライフスタイル・ストア』というふうに呼んでいます。 新しくできたこのお店は、『キュレーション・ストア』と呼ばれているらしい。 la kaguという名の『キュレーション・ストア』 なるほど、本、家具、ファッション、ライフスタイル雑貨、カフェまでが、各分野の目利き（＝キュレーター）達にセレクトされたもので構成されている様です。 １Fの入り口には『la kaguと書き手』と書かれたバナー（垂れ幕）が下げられ、その下に白木のスノコ状のボックスが積み上げられてテーブルになっている。 その上に、『la kagu』にセレクトされている商品と、いろんな作家たちがそれを使用した感想を記した一文を書いた用紙が、置かれている。 それぞれの一文が、強力なPOPとなって、商品の魅力やその商品のある風景や

こんにちは。 大佐です。 う～ん。 ＵＭＡって懐かしい。（笑） ＵＭＡって知ってますか？ （ユーマって読みます） Ｕｎｉｄｅｎｔｉｆｉｅｄ　Ｍｙｓｔｅｒｉｏｕｓ　Ａｎｉｍａｌの略らしい。未確認動物。イエティ、ヒバゴン、ネッシー、ツチノコ・・・・・。 そこら辺の、昔　子供たち（僕達）が好きだったやつですね。 それを勝手に作って、毎週更新して来店動機にしてやろうって狙いです。（僕が考えたんですけどね・・・・・） なかなか、こんなバカバカしい来店動機を考える店はないんじゃないかと。 ハマれば、超ファンになってくれます。(^^) そんなこんなでした。 では、楽しく生きましょう！^^ ーーーーーーーーーーーーーー 面白の価値についてはこちら ➡ここをクリック