BtoB SaaSマーケティングのきほん 1｜戸栗 頌平（Shohei Toguri） | BtoB SaaS企業支援の株式会社LEAPT（レプト）
本記事は#SaaSLovers のバトンブログ企画記事で、18日目を担当させて頂きます戸栗（とぐり）と申します。株式会社LEAPT（レプト）という会社でBtoB、特にSaaSの支援を行っています（会社ウェブサイトはこちら）。 前職はHubSpotというマーケティング、営業、サービス支援を行うSaaS企業の日本支社の立ち上げと、マーケティング責任者をさせて頂きました。 詳しくはアドベントカレンダーでの記事をご覧くださいませ。 本日はHubSpotで経験したマーケティング、今のクライアントさんから感じるSMB SaaS マーケティングについてボソボソと独り言を残せればと思います。 このnoteは、割と基本的な内容だと思います。「こんなの知っているわー」という方、すいません。 そもそもSaaSマーケティングってなんぞや？米で有名なマーケターNiel Patelに言わせると、SaaSマーケティング
例年通り、今年見ていたアニメのなかで各クール10数作程度をピックアップして、ツイッターにその都度書いていたことを元にしたりしなかったりしながらまとめた。ネタバレを気にせず最終話の感想も書いてるのもあれば、ある程度未見に配慮しているものもある。いつものことだけど年始のものを年末にまとめたりしているのでわりと記憶が曖昧だったりする。基本的にクール単位で上にあるものほど高評価だけど上位数作以外は適当だし、ショートアニメは下の方に置いてる。年内に上げるために見直しが足りてないし、まだ終わってない作品もあるので後に追記訂正するつもり。いくらか各所見直しつつ、新規に項目を追記した*1。 2021年アニメ10選 冬クール（1-3月） ゲキドル 装甲娘戦機 ウマ娘 プリティーダービー Season 2 ゆるキャン△ SEASON2 のんのんびより のんすとっぷ SK∞ エスケーエイト WIXOSS DIV
構造化とは｜構造化の意味と【5つの構造化思考】を徹底解説 - Mission Driven Brand
この記事に辿り着いたあなたなら「構造化とは何か」あるいは「構造化思考をトレーニングしたい」と感じていることだろう。 このブログ「Mission Driven Brand」は、外資系コンサルティングと広告代理店のキャリアを持つ筆者が、ビジネスの「できない、わからない」を解決するブログだ。 市場成熟化やデジタル化により、モノや情報は氾濫している時代だ。それは言い方を変えれば「物事の複雑性が増している時代」ともいえる。 また、情報が流れ去るスピードが加速度的に増しているために、つい「情報に追いすがること」に注力してしまい「物事を要素分解して吟味すること」「物事の背景を見抜くこと」がおろそかになりがちだ。 しかし逆の見方をすれば「要素分解して考えるスキル」「背景を見抜くスキル」の希少価値が高まる時代であるともいえる。 情報や知識は目に見えるものだ。そして短時間で簡単に手に入る。しかし短時間で得られ
朝日新聞の記事によると、近頃日本社会で多用される「エビデンス」という風潮や文化について、疑問が呈されているそうだ。 著書「客観性の落とし穴」が売れている大阪大学の村上靖彦教授によれば、「(SNSでは)エビデンスという道具を使って、他者をたたきたいという暗い欲望が蔓延している」が、「個人のそれぞれの経験のなかにも、普遍的な事実」があり、「数値的なエビデンスや客観性がとる視点とは逆向きの視点の置き方」の重要性を指摘しているそうだ。数値化が重視される背景には、自然科学を始めとする近代学問の影響もあるようだ。 確かに、最近は、仕事やプライベート、現実の生活やネットに関わらず、「エビデンス」という言葉で結論を出したり、他者を攻撃している場面を見ることは多いが、皆様はこうした「エビデンス」の使い方に納得いかない場面を見たり、実際に経験したことはあるだろうか。数値化、データ化、統計化されない真実や現象を
イシュードリブンとは｜イシューの例とイシュー思考の鍛え方 - Mission Driven Brand
このページに辿り着いたあなたなら「イシューとは何か？」あるいは「イシュードリブン思考を身につけたい」と考えていることだろう。 このブログ「Mission Driven Brand」は、外資系コンサルティングと広告代理店のキャリアを持つ筆者が、ビジネスの「できない、わからない」を解決するブログだ。 イシューとは「白黒つけるべき重要な問題」のことを指す。 もしあなたがビジネスパーソンなら、以下のような状況に陥ったことはないだろうか？ 「何かを考えなきゃいけないことはわかってる。でも、何を考えていいかすらわからない」 もしあなたが当てはまるなら、今あなたに必要なのは、論理的思考やクリティカルシンキングではない。「そもそも何を考えるべきか？」を見抜く「イシュードリブン思考」だ。 今回は「イシューとは何か？」そして「イシュードリブン思考を身につける方法」について解説する。その内容は以下の通りだ。 イ
■ 関連タグ コロナ政策 医療と防疫 医療の逼迫の回避 和田眞紀夫 感染防止のための検査 新型コロナウイルス 濃厚接触者の待機期間 自宅待機期間 診断のための検査 防疫偏重のコロナ政策 陰性証明を得るための検査 わだ内科クリニック 和田眞紀夫 2022年2月8日 MRIC by 医療ガバナンス学会 発行 http://medg.jp 濃厚接触者の待機期間、科学的な根拠とは無関係に政治的な判断だけで、猫の目のようにころころと据かえられている。新たな通達内容をやっと読み込んで、今日患者さんに説明したことが、もうその夜には変わっている。我々医療現場の人間でさえ覚え込むのに一苦労なのに、もう一般市民はわけがわからなくて当然だ。そうなると、もう誰もきちんと基準を守る人はいなくなるだろう。 防疫のために設定された濃厚接触者などという概念自体をやめてしまえば済むものを、法律（感染症法）を変えないがため
モチベーションを高めていくには、何が大切なのでしょうか！？
仕事をするうえでモチベーションが上がってこない、と感じられる時には、何が原因としてあるのでしょうか！？ そこでモチベーションが影響する理由は何か？と言われたときは、その１つには、報酬が挙げられるかと思います。 お金は目に見える報酬のかたちであり、そのインセンティブに対して労働という対価を提供するのは、１つのかたちですよね。 自分がどれだけ頑張っても報われている感じがしない、という気持ちになってしまう時には、報酬のあり方に注目してみる必要もあります。 お金だけが報酬だという思い込みが強いのであれば、お金を中心としたモチベーションを感じる思考回路になっているのではないか、と疑問を持つ必要もあるでしょう。 そこで、そもそもお金は何の為にあるのか？と質問を切り替えた後に、その使い方に意義を見出していきたいものです。 お金自体に価値があるのではなく、お金を使うことで得られるものに、本質的な価値がある
思考法一覧｜ビジネスに必須のビジネス思考力【10種類】を解説 - Mission Driven Brand
このページに辿り着いたあなたなら「ビジネスに必須の思考法とは何か？」あるいは「様々な思考法をマスターしたい」と考えていることだろう。 本ブログの執筆者であるk_birdは、外資系コンサルティングファームと広告代理店の両方を横断したキャリアを持つストラテジストだ。 コンサルティング業界や広告業界は「形のある売り物」が存在しない。そのため「思考」を総動員して論理やアイデアを導き出し、常に高い価値を提供し続けなければ報酬を得られない。 こう書いてしまうと、思考力を身につけるには過酷な努力が必須と思われるかもしれない。しかし、両方の業界に身を置いた者として「そうではない」と強く断言できる。 なぜなら「思考力」とは「努力の話」ではなく「方法論の話」だからだ。 そして思考力が「方法論」である以上、そこには再現性が存在する。つまり、一旦「思考法」や「考える手順」をつかんでしまえば「誰でも」「過酷な努力は
人生をイージーモードにする方法〜人生のトラブルを減らす技術とは
人生をイージーモードにするには？！ 今回は科学的に人生をイージーモードにする方法について紹介させてもらいます。 そもそも人生をイージーモードにするというのはどういうことなのかという定義から始めたいと思いますが、要するに人生におけるトラブルが少ないということになります。 僕たちは、例えば、たくさんお金を稼げたらいいなとか色々なことができたらいいと考えますが、基本的には、僕たちがたとえたくさんのお金を稼げたとしても色々な良い出来事があったとしても、その時には幸福度は大きく上がりますがまた元の状態まで戻ります。ですから、宝くじなどが当たったとしても1年から2年経つと幸福度としては元に戻るということもよく言われるわけです。 ですから、もちろん、今自分のしたいことをしたり今この瞬間の幸せを感じるということもとても大切ですが、多くの人にとっての人生をイージーモードにする方法としては、どちらかと言うと余
iPadのある授業ってこんな感じ。生徒も先生もハッピーなのはなぜ？2020.03.24 13:0015,197 amito うらやましい。 突然ですが、ご存知ですか？ そろそろ学校で、生徒が1人1台コンピュータを持つ時代が来そうなんですよ。なぜかというと文部科学省が｢GIGAスクール構想｣を発表したから。1人1台の端末と高速通信環境を整備して、生徒ひとりひとりに最適化された教育を進める計画です。 もう学校に通うことはないガジェット好き成人男性からするとうらやましい限りです。もし僕が学生だったらYouTubeばっかり見ちゃいそうだけど。 いっぽうで、すでに全校生徒がiPadを使って学んでいる学校もちらほらあるんだとか。そのひとつ、お米のおいしい新潟県にある｢上越教育大学附属中学校｣を取材してきました。 ちょうど新型iPad Proが登場したばかり。キーボードに加えてトラックパッドに対応してよ
日本人と時間【井上毅】【糸谷哲郎】
『公研』2023年1月号「対話」 ※肩書き等は掲載時のものです。 今やあたりまえのものとして存在する時間。 日本人は時間とどのように歩んできたのか？ 日本標準時子午線が通る明石市立天文科学館で、井上館長と早指しの名手糸谷八段に日本人の時間感覚について語っていただく。 明石市立天文科学館館長 井上毅氏 × 八段・棋士会副会長 糸谷哲郎氏 時間にルーズだった日本人 井上 本日は「日本人と時間」をテーマにお話していこうと思います。私はもともと天文が好きで明石市立天文科学館に勤務し始めました。明石市と言えば、東経１３５度の日本標準時子午線が通る街ですよね。当館はまさに標準時子午線の真下に建てられていることもあって、次第に天文と時間のつながりを意識するようになりました。そんなこともあって、日本人が今のような時間感覚が形成されるきっかけとなった「時の記念日（１９２０年に制定）」についても研究を始め
この記事に辿り着いたあなたなら「本質を見抜く力をつけたい」「本質を捉えられるようになりたい」と感じていることだろう。 このブログ「Mission Driven Brand」は、外資系コンサルティングと広告代理店のキャリアを持つ現役実務家が、ビジネスの「できない、わからない」を解決するブログだ。 本質を見抜く力とは、目に見えるものを手掛かりに、その裏側にある「目に見えないもの」を洞察する力を指す。 ビジネスの世界には、いち早く重要なポイントを探り当て「根本的な問題解決」に活かせる人や、変化の本質を見抜き、先を読んで手を打てる「洞察力が鋭い人」が存在する。 これらができるかどうかは「本質を見抜く力」の差に負うところが大きい。 今回は物事の本質を見抜き、洞察する上で重要な能力となる「本質を見抜く力」について、事例を交えながら解説する。その内容は以下の通りだ。 本質を見抜く力とは何か？ 本質を見抜
ピラミッドストラクチャーとは｜ピラミッド構造の作り方を図解解説｜具体例有 - Mission Driven Brand
このページに辿り着いたあなたなら「ピラミッドストラクチャーとは何か？」あるいは「ピラミッド構造の作り方を身に付けたい」と感じていることだろう。 このブログ「Mission Driven Brand」は、外資系コンサルティングと広告代理店のキャリアを持つ筆者が、ビジネスの「できない、わからない」を解決するブログだ。 もしあなたがビジネスパーソンなら、1度や2度は以下のような指摘を受けたことがあると思う。 「で？結局のところ、君はどうしたいの？」 「話が長い…。もう少しポイントを絞って説明してくれないか？」 「なぜそう思ったの？それはあなたの単なる思い付きでは？」 そこで今回は、物事を論理的に整理し、シンプルに提案・報告ができるようになる「ピラミッドストラクチャー」について解説する。その内容は以下の通りだ。 ピラミッドストラクチャーとは何か？ ピラミッドストラクチャーがもたらす4つのメリットと
PDCAとは｜仮説検証サイクルのフレームワークと具体手順 - Mission Driven Brand
このページに辿り着いたあなたなら「PDCAとは何か？」あるいは「仮説検証サイクルを効果的に回す手順」に関心があることだろう。 このブログ「Mission Driven Brand」は、外資系コンサルティングと広告代理店のキャリアを持つ筆者が、ビジネスの「できない、わからない」を解決するブログだ。 PDCAとは、目標達成に向けた仮説検証の学習サイクルのことを指す。 PDCAは、KPIと並びビジネスの世界に定着して久しい。一方でPDCAの問題点は「PDCAで現場が疲弊する」などの副作用が現れやすい点だ。 しかし、PDCAは扱い方さえ間違わなければビジネスだけでなく、あなたの働き方そのものにもポジティブな影響を与える。よって、この記事では、 PDCAとは何か？ PDCAを効果的に回す方法 について完全解説する。 もしあなたが「PDCAとは何かを知りたい」あるいは「仮説検証を効果的に回す方法を知り
この記事に辿り着いたあなたなら「抽象化とは何か？」あるいは「抽象化思考を鍛えたい」と考えていることだろう。 このブログ「Mission Driven Brand」は、外資系コンサルティングと広告代理店のキャリアを持つ筆者が、ビジネスの「できない、わからない」を解決するブログだ。 「抽象的」と聞くと、多くの人が思い浮かべるのは、 「漠然としていて具体性がないもの」 「曖昧で扱いずらいもの」 など、どちらかと言えば悪いイメージだろう。しかし、もしあなたが自由自在に「抽象化能力」を使いこなすことができれば、 新しい発想を生み出せるようになる コミュニケーション能力が高まる 精度の高い仮説を導き出せるようになる など、その恩恵は絶大だ。よって今回は「抽象化」について解説しよう。その内容は以下の通りだ。 抽象化とは何か？ 抽象化思考を鍛える４つのメリットとわかりやすい例とは？ 抽象化思考を鍛えるため
※50000字以上あります。書いてみたら焦点がぼやけてる気がしたので、要約版をそのうち書きたいかも。多分、登場する哲学者は過去最多で入不二基義、永井均、青山拓央、谷口一平、飯盛元章、平井靖史（敬称略）です。群像劇みたいなのを狙ったけど、ちょっと欲張りすぎでした。これも２ヶ月以上かかって疲れた。 １ はじめに （1）二つの本 この文章は、入不二基義が関わった二つの本、『〈私〉の哲学をアップデートする』（以下、『アップデート』）と『リアリティの哲学』（以下、『リアリティ』）に関する文章だ。 いずれの本も入不二の単著ではないし、特に前者は、永井均の独在論に関する本である。だが、僕は入不二ファンだから、特に入不二に注目して読み、そして考えた。だから、この文章は、これまで何度か書いてきた、入不二の現実論についてのものであり、この文章には、ほぼ主役級で永井が登場し、他にも何人かの哲学者が登場するけれど
People In The Box『Camera Obscura』インタビュー (後編) | People In The Box Official Site
取材・執筆・編集：柳樂光隆、れみどり 『Camera Obscura』の制作について(後編) 「視点」の意識 ーー 『Camera Obscura』のコンセプトについても伺いたいです。タイトルにカメラ・オブスクラを据えたり、歌詞において並列化されたモチーフであったり……虚像的なものを取り扱っているような印象を受けました。 波多野 アルバムタイトルは一番最後につけたのですが、今回は構造が入れ子っぽいというか、その外側と内側がいれかわるというイメージでした。 ーー 反転ですか。 波多野 「違う視点から見つめる」感じですね。こちらが見ていると思っていたら実はこちらが見られていた、とかそういうことなんですけど。要は主体を移動させるということが起こっていて、主体が変わればみえる虚像が実像になったり、実像が虚像になったりという変化が起こるという意味では虚像的とも言えるかもしれませんが、どちらかといえば
このページに辿り着いたあなたなら、何らかの理由で「質問力とは何か」あるいは「質問力を磨きたい」と考えていることだろう。 このブログ「Mission Driven Brand」は、外資系コンサルティングと広告代理店のキャリアを持つ筆者が、ビジネスの「できない、わからない」を解決するブログだ。 質問力とは、相手の世界を「理解」し「広げる」ために、適切な質問を投げかける力を指す。 「質問力」は、うまく使いこなせば「質問を受けた人」に気づきを与え、これまでとは異なる新たな思考を促し、相手の世界を広げることができる。そこで今回は「質問力」について解説しよう。その内容は以下の通りだ。 質問力とは何か 質問力を磨くことで得られる5つのメリット 3つの「質問の種類」 質問力を磨く方法と75個の質問例 この記事を最後までお読みになれば、あなたは「質問」を自由自在に操ることで、自分と相手の世界を広げていくこと
人生にキッカケを与えるメンタルコーチング 認知科学に基づくマインドデザインの秘訣ネガティブやモヤモヤを解消することで、心の豊かさや創造性を生み出すマインドデザインを提唱。本来のあなたの持つ魅力を引き出すための、マインドの使い方の秘訣をお伝えしています。 Vol.73のメルマガを配信しました！ Vol.73のテーマは、抽象度の持つ力は高きから低きに流れる性質を使う、です。 これまでにも抽象度を高めた視点を下ろすことによって そこに力が生まれることにも触れてきました。 そうした意味では タイムラインの実践でも 時間と空間を超えたところに 因果関係を作るというものがあります。 前出：時間と空間を超えたところに視点を置くことが、ゴールの更新にも繋がります （参考記事はこちら） 抽象度の視点の持たせ方という意味では 水の流れを見るときの感覚に通じるものもあります。 自分が見たいものを見たいように見る
この記事に辿り着いたあなたなら「目的・目標とは何か？」あるいは「目的と目標の違い」を理解したいと考えていることだろう。 このブログ「Mission Driven Brand」は、外資系コンサルティングと広告代理店のキャリアを持つ筆者が、ビジネスの「できない、わからない」を解決するブログだ。 目的とは「実現したい内容（What）」のことを指す。一方で目標とは「目的（＝実現したい内容）の到達水準（Where）」のことだ。 多くのビジネスでは「事業目標」や「部門目標」など、何らかの「目標」が掲げられているはずだ。目標管理制度を導入している企業なら、上長との面談を元に、毎年「年間の個人目標」を設定している方もいらっしゃると思う。 しかし、もしあなたが「目的と目標の違い」を理解できていなければ、日々の仕事は単なる「作業」となり、いつまでも数値目標を追いかけるだけのPDCA地獄が続くことになる。 よっ
ビジネススキル一覧と体系｜学ぶべき16種類のビジネススキル - Mission Driven Brand
このページに辿り着いたあなたなら「学ぶべきビジネススキルを一覧で知りたい」と考えていることだろう。 本ブログの執筆者であるk_birdは、外資系コンサルティングファームと広告代理店の両方を横断したキャリアを持つストラテジストだ。 コンサルティング業界や広告業界は「形のある売り物」が存在しない。そのため「ビジネススキル」を総動員して、常に高い価値を提供し続けなければ報酬を得られない。 こう書いてしまうと、ビジネススキルを身につけるには過酷な努力が必須と思われるかもしれない。しかし、両方の業界に身を置いた者として「そうではない」と強く断言できる。 なぜなら「ビジネススキル」とは「努力の話」ではなく「方法論の話」だからだ。 そしてビジネススキルが「方法論」である以上、そこには再現性が存在する。つまり、一旦「方法論」をつかんでしまえば「誰でも」「過酷な努力は必要なしに」マスターすることが可能だ。
ラテラルシンキングとは｜水平思考の鍛え方と成功事例｜例題有 - Mission Driven Brand
このページに辿り着いたあなたなら「ラテラルシンキングとは何か？」あるいは「ラテラルシンキングの鍛え方」に関心があることだろう。 このブログ「Mission Driven Brand」は、外資系コンサルティングと広告代理店のキャリアを持つ筆者が、ビジネスの「できない、わからない」を解決するブログだ。 ラテラルシンキングは「どのような前提条件にも支配されない自由な思考法」のことを指す。 ラテラルシンキングは、これからのビジネスで最も必要とされる能力だといっても過言ではない。なぜなら、少子高齢化や市場成熟化が進み、いま求められているのは閉塞状況を打破する新たな発想やイノベーションだからだ。 しかし、ロジカシンキングと比べ「ラテラルシンキング」は発想の自由度が高い分、取っつきずらいのが弱点だ。 ラテラルシンキングはよく「常識にとらわれず、自由な発想を可能にする思考法」と説明されるが「何を」「どのよ
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2021年に見ていたアニメ - Close To The Wall
日本社会に蔓延する「エビデンス」の弊害 | スラド
Vol.22034 防疫ばかりに重きを置く偏ったコロナ政策が医療を苦しめている | MRIC by 医療ガバナンス学会
iPadのある授業ってこんな感じ。生徒も先生もハッピーなのはなぜ？
本質を見抜く力とは｜本質を見抜く力を鍛える方法と全手順 - Mission Driven Brand
抽象化とは｜抽象化の意味と抽象化思考の鍛え方を解説 - Mission Driven Brand
『〈私〉の哲学をアップデートする』と『リアリティの哲学』を読んで - 対話の哲学
質問力とは｜質問力を磨く5つのメリットと75個の質問例 - Mission Driven Brand
『(お知らせ）メルマガ配信Vol.73｢抽象度の持つ力は高きから低きに流れる性質を使う｣』
目的・目標の違い｜目的・目標の設定方法とフレームワーク - Mission Driven Brand