リモート営業の第一人者! ジャパネット髙田「画面越しに売る奥義を教えます」（プレジデントオンライン） - Yahoo!ニュース
■今日は紫陽花を飾りました ジャパネットたかたは初め、東京や福岡のスタジオを借りてテレビショッピングの収録をしていましたが、スピードを重視しようと長崎県佐世保市の本社にスタジオをつくりました。その結果、出演するタレントさんを長崎までお呼びできないので、僕が1人でMCをやるしかない。そこで口下手ながら、伝えるための試行錯誤を続けて何とかやってきました。多いときには1時間で17商品を紹介したこともあります。 【写真】ジャパネットたかた創業者 髙田 明氏 この春は僕も一気にオンライン会議が増えました。飛行機や新幹線に乗ることは控えていますから、外の方との打ち合わせやこうした取材も、すべてオンラインでお願いしている状況です。 ここはオフィスの会議室ですが、もとはただの白い壁でね。背景が白一色だと、僕の顔が暗く映ってしまって表情が伝わりにくい。全体が明るく映るようタペストリーで背景を演出したり、季節
この一年で我が社もすっかりリモート営業が定着しました。私自身は営業と一緒に同行しているだけですが、色々感じる事もあります。今日はリモート営業について考えてみます。 営業の力が試される リモート営業の難しさ リモート営業の技 営業の力が試される リモートワークによって、管理職のマネジメント力が露わになりました。日頃から優れたマネジメントを実践してきた管理職と、ポジションパワーを拠り所にコントロール型のマネジメント管理職。後者は職場と言う舞台を失うことで無能さを白日の元に晒すことになります。もっとも部下は、リモート以前からそんな事は理解しているわけでありますが。管理職の上司はそんな事、知る由もなく💦 リモートワークによって初めて実態が分かったに過ぎませんが。 営業職でも同じ事象が起こっています。リモート下でも、優秀な営業は優秀だし、成果の上がらない営業はますます成果が上がらなくなっています。
「近づけない、集めない」 時代を生き抜く、企業の知恵： 「人が集まる」「人に直接会う」ことで稼いできた企業が、新型コロナを契機に自社戦略の見直しを迫られている。どのようにして「脱・3密」や「非接触」を実現し、ビジネスチャンスを生み出そうとしているのか。 記事一覧はこちらから。 コロナ禍の中、活動に大きな影響が出ている職種の1つに営業がある。Zoomなどを使ったオンラインでの営業活動が必須になってきているからだ。オンライン営業でいかに成果を出すか。そのために、オンラインミーティング専用ブースを設置した日興アセットマネジメント（AM）の、社内の営業コンテストを取材した。 非接触型（Zero Contact）営業 コンテストの名称は「ZERO-1グランプリ」。非接触型（Zero Contact）の営業でもナンバーワンを目指すという思いが込められているという。投資信託などの販売会社に向けて、同社の
【ビジネススキル】リモート営業の明日 - クマ坊の日記
今週はリモート営業についての記事を連載しています。我が社もコロナ禍で、リモート営業が当たり前化しました。リモートによってディテールの変化はありますが、優秀な営業はやはり以前優秀で、駄目な営業はより駄目さが露呈したように見えます。ただ、リモート営業はもっと進化するように感じています。今日は明日のリモート営業について考えてみたいと思います。 www.kumabou.com www.kumabou.com 営業がいらなくなる？！ データをいかに活用するか 営業プロセスも見直す フットワークからヘッドワークへ 営業がいらなくなる？！ 前回まで営業個々人の変化について取り上げてきました。しかし、視点を組織に移すとまた違った風景が見えてきます。我が社はコロナ禍の影響で売上がかなり減少しました。その一方で営業利益が大幅に改善しました💦リモート営業による交通費&残業代の減少が寄与したおかげです。生産性と
リモート営業｢ベルフェイス｣が狙う次の鉱脈
営業に特化したウェブ会議システムを提供するベルフェイス。リモートでの商談に特化したツール「bellFace（ベルフェイス）」は中小零細から大企業まで、2500社以上が導入する（2020年12月時点）。新型コロナウイルスの感染拡大により多くの業種で接触を伴う対面営業が制限される中、この1年で躍進を遂げたベンチャー企業の1つだ。 コロナ禍で「Zoom（ズーム）」を中心にウェブ会議システムの需要は大きく伸びた。競争環境が激化する中、ベルフェイスは使いやすさを追求することで他社のウェブ会議システムと差別化してきた。 最も特徴的なのが、アプリのダウンロードやログインは不要で、音声は電話回線を用いる点だ。利用者はまず顧客に電話をかけ、ベルフェイスのサイトを検索してもらい「接続ナンバーを発行」をクリックしてもらう。先方の画面に表示された4ケタの番号を教えてもらい、管理画面から入力すると会議が始められる。
ベトナム好きのAkiです。 で、ベトナム図書館というブログを愛読しています。 で、そのベトナム図書館のセッサさんの記事・・・ リモート営業ってどうかなぁって話； コロナのせいで在宅ワークが増えて、リモートで営業することが多くなった。営業トークがリモートだと案外難しい。多分対面バージョンと、リモートバージョンで切り替えをしないといけない。相手の反応を窺いながら営業トークを続けるのは鉄則ではありますが、その反応もモニター越しでは判断しにくい部分もある。そんなリモート営業を抵抗なく受け入れているのは若い世代。・・・そんな内容です。 www.vntoshokan.com わかる、わかる、と同感しながらセッサさんのブログを読みました。 自分は、リモート営業に抵抗感のある側なのですが、実際、リモートで営業したり、されたりしてみて、よそよそしいのは年齢層が高い方が多く、若手の方は、ごく自然に振舞っている
新型コロナウイルス禍で非対面による顧客接点の強化が重要になるなか、金融機関のリモート営業で意外なサービスが導入数を増やしている。Web会議ツールの認知度では「Zoom」や「Teams」が代表的だが、リモート営業で多くの金融機関に選ばれているのがベルフェイスの「bellface」だ。みずほ銀行、SMBC信託銀行、野村証券などが導入済みだ。 調査会社のアイ・ティ・アール（ITR）によると、金融業におけるオンライン商談システム市場のベンダー別シェアで、ベルフェイスは2020年度に66.2％と首位だった。ITRの調査では2021年度の金融業におけるベルフェイスの売上高予測は4億2400万円と、2020年度の1億3200万円から3倍以上増える見込みだ。 ベルフェイスによると「ここ1年で金融機関の導入がかなり増えた」という。銀行業ではコロナ禍を機に、窓口まで足を運ぶ顧客数が減少傾向にある。保険業や証券
JTB社長「ツーリズム滅びない」リモート営業を重点化 | 「コロナ危機」経済の視点から | 毎日新聞経済部 | 毎日新聞「経済プレミア」
新型コロナウイルス感染拡大後の経営戦略を語るJTBの山北栄二郎社長＝東京都品川区で2020年6月24日、竹内紀臣撮影 新型コロナウイルス感染拡大による急激な経済や社会の変化にどう対応すべきでしょうか。経営者や有識者に提言を聞きます。今回は新型コロナで大きな打撃を受けたJTBの山北栄二郎社長です。【聞き手は毎日新聞経済部・小坂剛志】 国内観光、年内に7～8割回復 新型コロナは、観光産業にとって経験したことのないインパクトとなった。旅行会社は戦争や感染症、災害の影響を受けやすいが、多くは局地的なもので、行き先を変えるなどの対応を取れた。しかし、今回は世界全体が影響を受けている。JTBはコロナの影響で3月末までに売上高で1000億円、営業利益で150億円を失った。4～6月期のマイナスも大きい。 ただ国内旅行は、移動自粛が全面解除された6月19日で潮目が変わった。近場の旅行がかなりの勢いで戻りつつ
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【ビジネススキル】リモート営業だからじゃなく、それがリアルな営業力 - クマ坊の日記
「目が逸れたら負け」「テレビ顔負けの演出」－－日興AMの“本気すぎる”リモート営業術
リモート営業 - Tu＆Aki’s Couple Life
金融機関のリモート営業、ZoomやTeamsより支持されるツールでも超えられない壁