僕の考える無形商材の営業のしかた｜tkmtyy僕は証券アナリストからキャリアを始めて、戦略コンサルタント、そして今はCFO（Chief Financial Officer）をしています。営業らしい営業はしたことはありません。ただ、ヒアリングからソリューションを提供することをしてきました。 今、CFOという職ではあるのですが、その業務のひとつに、アライアンスを生むというものがあります。アライアンスを生むために、僕はオープンイノベーション系イベントに赴き、自社の売り込みをたくさんこなすことがあります。こういうとき、どうやって相手に僕らを知ってもらい、必要だと思ってもらうか、そこに勝負をかけて行っています。これも一種の営業なので、型として、noteに落とし込んでおこうと思います。 無形商材をクイックに説明する時の型を考えました多くのかたが、セミナーや名刺交換会などで、エレベータートークのようにクイックに営業する機会があると思います。そういう
