SIer が利益をあげるには、高い金額で受注して安く完成させる以外にない。 SIer と言ってもやっていることは様々で、僕は特定のお客さまを対象に基盤となる業務システムの保守および派生開発をメインに行っているチームで仕事をしている。 こういうチームの場合は保守料として定常的に一定額のお金をお客さまからいただいているので、障害などが発生しなければ基本的にはこの保守料が利益になる。また、開発案件があるときには、上記のように高い金額で受注して安く作ればそれが利益になる。 お客さまにも年間の予算や事業計画があり、そのなかで SIer に開発を依頼する訳であり、SIer が開発案件を受注したいからといって受注できるものではない。 このような状況のなかで働く人々にとって必要なのは、どれだけお客さまのビジネスに貢献できるかという意識を持つことだろう。 お客さまが利益をあげる 投資にまわる予算が増える 開