こんにちは、セールスサイエンスラボの中谷です。 2019年もいよいよ年の瀬、皆さんはいかがお過ごしでしょうか？ 今年、僕はこれまで4本のnoteを書いてきましたが、この記事で最後です！ 本日は、トップセールスが実践する『アンカリング』について紹介していきたいと思います！！ 是非、お正月休みの間にこのnoteで勉強し、商談力をパワーアップしてください！！ これまでに書いてきたnoteまとめこれまで4つの記事を公開し、約3.5万人の方にお届けすることができました。（インプレッションベースですが） 基本的に、『営業ノウハウ』をベースに書いていますので、是非ご覧ください！！ #営業アドベント 9日目、僕の番です！ いつも小難しいことばかり呟いているので、今日は営業としてレベル1をどれだけ深堀りできるか。 『コミュニケーションの科学』についてnoteにまとめました！ 営業1年目～ベテランまで、 全営

今回レビューするのは、ベルキン社が発売している、Apple Watch用のモバイルバッテリー「belkin Valet Charger Power Pack 6700mAh」です。 以前、「こちらの記事」で AppleWatch専用のモバイルバッテリーをご紹介しましたが、今回のアイテムは、AppleWatch と iPhone、2つのデバイスをまとめて充電することができるアイテムです。 こちらは、2年前に発売されましたが、とても使い勝手が良く、現在でも人気の高いモデルです。

メールはAIが書いてくれる。Gmailの新機能｢Smart Compose｣でいつもより早く帰れる…かも #io182018.05.09 06:2057,097 小暮ひさのり 拝啓、AIの進化がめざましい時代ですがいかがお過ごしでしょうか。 本日はそのAIの功績により、仕事が早く終わる可能性をお伝えしようと思います。Google I/Oにて発表された、AIによるGmailの入力支援機能｢Smart Compose｣です。 Gmailのメールの効率化支援としては、受信メールの内容から返信を提案するスマートリプライ機能がありますが、Smart Composeはそれをさらに発展させた解析・アシスト機能。これによって、メールの始まりから終わりまで。AIがメールに入力すべき文章を提示してくれるのです。 Image: GoogleこちらがSmart Composeの利用例。 文章をちょっと入力すると、

こんにちは！PRチームのricchaです。 スタートアップ企業のみならず、幅広く使われるようになったコミュニケーションツール「Slack」。メルカリでは2015年から導入しており、最近ではメルカリグループとなった鹿島アントラーズでも、Slackが活用されています。 チームにスラックを導入。メルカリの経営参画が「鹿島アントラーズ」にもたらした変化とは？ ところでSlackを活用している企業のみなさん、事業が拡大し社員数も増える中で「チャンネル多すぎてわからない」「目的のチャンネル名が探しづらい」と悩んだことはありませんか？メルカリも、この数年で社員数が100人規模→1800人という急激な成長を遂げてきました。事業もメルカリ、メルペイ、USメルカリの三本柱があり、さらに拠点も日本とUSがありますが、同じSlackを活用しているため、チャンネル整理も一苦労です。 メルカリにはSlackの運用方針

そこで、今回は個人向けの工数測定の方法をご紹介します。 「自分で働く会社ではそんなこと求められてないけど測定してみたい！」 「組織に属してないけど測定してみたい」 「家事や育児がメインの仕事！測定してみたい」 みたいな方がいたら是非！もちろん、会社員や組織に属している方も参考にしていただければ嬉しいです。 なぜ自分の工数を測定するのか？ そもそも、私が工数測定をしている理由ですが「人生を自分の優先順位で生きたいため」というのが大きな理由の1つです。 私は20代の時に手術や入院をして障害者手帳を持っています。長期間にわたる入院期間中には死というものにも向き合いました。そこで、人生とゆうのは有限であり、当たり前はないのだということを知りました。だからこそ、与えられた人生の時間を大切に過ごしたい！という思いが強くあります。 障害者になった時の話は、こちらに少し纏めてありますのでよろしければ読んで

「他人が握ったおにぎり」を食べられる？ センター試験の後継テストとして、2021年から実施される「大学入学共通テスト」の影響もあるのだろうか。医学部一般入試、推薦入試の2次試験で問われる小論文試験や面接試験の内容が、大きく変容しつつある。 ひと言で言うと、従来のように定型的で1つのテーマに絞られた「1行問題」ではなく、実質的で具体的な出題が増えているのだ。いわば、日常で遭遇するさまざまな題材を引用し、考えさせる問題が増えていると言える。これは現在進んでいる大学入試改革の方向性とも合致している。 新たに実施される「大学入学共通テスト」は、その概要で「社会生活や日常生活の中から課題を発見し、解決方法を構想する」場面や「資料やデータなどをもとに考察する場面」などを重視するとしている。 今回は実際に医学部入試で出題された問題をもとに、試験がどう変化するかについて考えてみたい。 上に述べた傾向は、こ

本日はメルマガとnoteの日。noteは単体だと110円ですが年間のマガジンだと4054円なのでかなりお得になります。マガジンがオススメです。w １　家族が怪しいビジネスに騙されそうな時の対処法 ２　野球用品のネット専業店の生き残り戦略 ３　二段階認証を設定してもGoogleの乗っ取りリスクはある？ ４　荒川区の喫煙所設置費用の助成制度について ５　ECサイトのショップ名で上位表示されるために ６　もし一億円を社会貢献に使うなら です。まぐまぐ!または、スマホで読む方はnoteでお買い上げいただけます。関係ないですがついでにInstagramもフォローしていただけると喜びます。 サイゼリヤはその昔、かなり行ってました。昼間ばかりで喫煙してる人はほとんどいない店舗です。しかし前にも書いたが サイゼリヤはなぜ苦戦しているのか、自分はこう考える まず、現在の外食産業であるが、日本フードサービス協

こんにちは！三井住友銀行 デザイナーの堀と申します。 前回の初投稿から、SNSなど多方面でたくさんの反応をいただきありがとうございました。予想以上の反響で銀行内でも話題となり、三井住友銀行のデザイナーの活動が少しでも広がったことにうれしく思います。 その中で「銀行アプリが変わった」とのコメントを多くいただき、自分たちが関わったプロジェクトがお客さまの手元に届いているんだなぁと感動しました。 今回はその「三井住友銀行アプリ」について書いていきたいと思います。 本題に入る前に…、お伝えしたいことがあります。 三井住友銀行初！2019年度グッドデザイン賞を取りました！！（ぱちぱちぱち） デザイナーだけでなく、たくさんの方々のご協力、お客さまの声から作られたアプリなので受賞したときは本当にうれしかったです。 それでは本題です。 アプリリニューアルの背景 様々な理由がありますが、まずはこれです。 キ

報告書や提案書は、事実をしっかりとまとめるにとどまらず、それをどう解釈して、何をすべきかという結論までが、論理的に文章の中にしっかりと流れていることが求められます。論理的に流れを整えるというと難しそうに聞こえるかもしれませんが、「空・雨・傘」というフレームワークを使うと、論理の流れが整います。このフレームワークは、コンサルティング会社では新人が徹底的にたたき込まれる図1のような論理思考の枠組みです。 空の状況・現状を確認する（事実） → 確認の結果、今後雨が降るという被害が予想される（解釈） → 対策として雨をしのぐための傘を持参する（結論） 簡単そうに思えますが、実際の文章ではどれかが足りず、相手が理解しにくくなっていることが少なくありません。いくつか例を挙げます。 （1）空（事実）だけ 例えば、「売り上げが数年で5％上昇した」とだけ書いてあるのは、空（事実）しか言及していません。これだ

私は階段から降りれなくなった。 体調が悪いわけではない。筋肉痛でもなく。 「行かなくては」 と思った。 しかし、私は階段が降りられなかった。その日の仕事は、会社のスタッフがなんとかしてくれた。 私は、 私が経営する、 私の会社に、 行けなくなった。 今となっては笑い話かもしれないが、当時は最高に死んでいた。 SaaSを愛し、中小企業を愛した私はSaaSが心の底から好きだ。そして日本の中小企業は、もっと好きだ。 2015年から2年間、クラウド会計freeeという会社で導入支援、セールスを行ってきた。それまではNTTデータグループの企業で、大企業向けに業務システムの営業に携わった。 元をたどれば、小学校のときから経営学が好きだった。人口2000人ぽっちの小さな町では遊ぶところも無い。漫画が読みたかった私は、図書室でプロジェクトXの漫画版を読み漁った。 経営者はすごい。無から有を生み出す。 私は

最近よく思うのは、経営陣からもメンバーからも、マネージャー（中間管理職）への期待値が上がりすぎてるのではということ。経営陣からは事業を現場でリードする責任者として、メンバーからは頼れる相談者・メンターとして、というのを「同時に」期待されるようところがあって、これはとても難しい。私も日々の仕事でマネージャー達を眺めながら、苦戦している人が多いなという印象を持っている。 まず、事業の責任者としての役割。この点については、この記事で書いたように、マネージャーの仕事は「意思決定」である、というところでつまづく人が多い。 マネージャーになる人は、多くの場合は現場の仕事で優れた実績を上げてきたことが前提となっているので、いざ管理職になったあともその強みで勝負しようとしてしまう。 けれど、組織がマネージャーに期待しているのは意思決定だ。限られたリソースを前提に、それをどこにどうやって割り振り、メンバーた

「良い習慣を身につける前に、悪い習慣をやめるべきだ」。そう説くのはアメリカの人気サイコセラピスト、エイミー・モーリンだ。 オックスフォード大学が認定　あと10年で「消える職業」「なくなる仕事」 全米では彼女が書いたブログが評判となり、雑誌『Forbes』に転載されると爆発的な人気を集めたことで知られる。現在ではシリーズとして書籍化されているほどだが、そんな全米1000万人が読んだ「メンタルを強くする心の鍛え方」とはどのようなものなのか。じつはそのヒントは、「13の習慣」をやめることにあった――。 あと1時間早く起きる、デスクを片付ける、常に新しい挑戦をする――。 「きのうの自分より良くなりたい」と願う私たちは、いつだって「良い習慣」を身につけようとする。 だが、良い習慣がそう簡単に身につかず、なかなか変われないことは、あなたも実感しているだろう。その理由はいったいなんだろう？ 肥満に悩むあ

西湘の海 ヒザモモ？ いい波です 最近のＣＲＳ横浜は作業がギッシリです LEDリフレクター取付け ビーキャスのデモカー ビーキャスのホイール そうです、ケーブレイクのＫ君ご来店です。 新作ＤＭ１８ＴはＣＲＳでも購入いただけます。 ＣＲＳ横浜で購入すると特典アリ！ センターキャップがＥＳＳＥＸになります（笑 Ｓ様２インチローダウン 朝霞市Ｔ様　１インチローダウン 当日受付そのまま作業の 横浜市Ｋ様２インチローダウン 皆さまありがとうございます。 ＣＲＳのローダウン工賃は　１５，０００円　です 作業の空き次第では即作業もＯＫです。 Ｈ様ボクシーボンネット取付け Ｎさん、ワコーズのレックス中 〇ックスのモクモク動画はコチラ ★

20年ほど営業という仕事をやってきて、小手先のテクニックにとらわれない本質みたいなものがつかめたのが、数年前、給食の営業をやっている時期だった。ニッチな仕事ではあったけれど、営業という仕事を見つめなおすにはちょうどよかった。現在は違う営業をしているけれど、今のうちにそのとき気付いたことを忘れないためにまとめておこう、というのがこの文章の目的だ。 給食の営業というだけでピンとこないはずだ。僕もわからなかった。ピンとこない理由は、１）誰に　２）どうやって　３）何を売るのかわからないからの3点だろう。 １）誰に＝営業の対象は法人の社員食堂と福祉施設で僕は主に社員食堂を担当していた。一般的に社員食堂は自前で運営しているか、業者（給食会社）が、管轄保健所から営業（給食）で許可を取って運営している。給食というと学校給食を連想してしまいがちだが、社員食堂も給食なのだ。あなたの会社の社員食堂にも給食とかか

ライブ配信を支える技術 2019年10月4日(金)〜6日(日)開催の「水曜どうでしょう祭2019」では＜昼の部＞の有料ライブ配信を実施。その技術サイドのお話をいたします。社内外の多くの方のご協力があってほぼほぼ内製で構築することができました。今回の構築をざっくりですが、残しておきたいと思います。 全体のざっくり構成図 会場からクラウドにあげるまで Media Services API橋渡し(DRM)(決済・認証) ネットワーク フロントエンド プロジェクト管理 1.会場からクラウドにあげるまで テレビ中継車から会場のビジョンに出しているものを中継します。 今回はHTB本社で放送用に受けた映像を分岐してもらいました。 この映像をSDIからHDMIに変換してLiveShellPro2台を用いてRTMPでAWSであげます。 AWSまではNTT東日本さんのCloudGateway Applipac

ストロング社会人 @naitei_onsha マッチングアプリで知り合ったギャルっぽい人と夜に池袋で飲む予定が決まったのですが池袋のお店は詳しくないのでお店選びで困ってます。 フォロワーの皆さん、池袋のオススメのお店があったら教えて下さい🙇‍♂️ 2019-09-22 19:37:18

「貧乏人ほどスタバでコーヒー買うか、タピオカのドリンクを飲む」傾向にあると聞いたら、どのように感じるでしょうか。 知人の経営者から筆者がこの話を聞いた時には、最初はバカにされているような気分になったものですが、後から妙に納得したものでした。 なぜ、スターバックス（スタバ）はあれほどの好立地での店舗展開が出来るのでしょうか。なぜ、タピオカ入りのドリンクを売っているお店が爆発的に増えたのでしょうか。 今回は、タピオカやスタバの利益率と「貧乏人ほどタピオカやスタバを好む理由」について考えてみましょう。 タピオカの動向 スタバの利益 まとめ タピオカの動向 タピオカを用いたドリンクではタピオカミルクティーが爆発的にヒットしています。タピオカ専門店の開業が相次いでおり、その増加スピードは驚くほどです。 “業務用タピオカ”売上が14倍に 2019/06/15 00:14　Written by Nari

作家・演出家の鴻上尚史氏が、あなたのお悩みにおこたえします！　夫婦、家族、職場、学校、恋愛、友人、親戚、社会人サークル、孤独……。皆さまのお悩みをぜひ、ご投稿ください（https://publications.asahi.com/kokami/）。採用された方には、本連載にて鴻上尚史氏が心底真剣に、そしてポジティブにおこたえします（撮影／写真部・小山幸佑） 写真は本文とは関係ありません（※イメージ写真／iStock） 鴻上尚史の人生相談。「容姿が悪く」振られ続けて交際経験がないという47歳女性。「男性と愛し愛されてみたい」が「あきらめたほうがいいのか」と揺れる心を打ち明けた相談者に鴻上尚史が応えた、掛け値なしの本音の言葉とは……。 【相談39】人生で一度でいいから、男性と愛し愛されてみたい（47歳　女性　サバ缶） 47歳、独身の女性会社員です。人生で一度も男性とおつきあいしたことがありませ