開発費やSE単価が下がるのをSEは静観してよいのか？
昨年のことだ。某IT企業を訪問し，あるプロジェクト・チームの会議に参加した。会議にはプロジェクト・リーダーをはじめベテランSEが5～6人，中堅SEも5～6人，若手SEが2～3人いた。そこで筆者は次のような質問をした。 「IT業界ではここ数年，ユーザーのIT投資抑制のために，”システム開発費やSEの単価”がダウンする傾向にあります。会社は仕事を同じ工数で受注しても売り上げや利益が下がることになり，経営が厳しくなります。そこで営業担当者は提案時に『当社がいかに開発や保守をしっかりやるか』『当社のSEがいかに優れているか』『SEがいかに貴社に役立つか』などをユーザーに訴え，開発・保守の見積もり金額やSEの単価について厳しい価格交渉を行います。これは，とりもなおさず『ユーザーがSEをどう見ているか』『SEの仕事の実績や技術力をどう評価しているか』を問うことにほかなりません。SEのユーザーの評価が高
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