アンダードッグが世界を変える｜Masayuki Minato | ALL STAR SAAS FUND
アメリカのスタートアップの世界では、AppleやMicrosoftのような巨大テック企業の創業者は、Teslaのイーロン・マスク、Googleのセルゲイ・ブリン、Appleのスティーブジョブスのような移民出身者、またはMicrosoftのビル・ゲイツ、Metaのマーク・ザッカーバーグのような大学のドロップアウト（中途退学者）のような社会的には「Underdog - アンダードック」出身者が多いと言われます。 以前、アメリカを代表するVCの方に「成功する起業家をどう見分けるのか？」という話を聞いた際に、「起業家に"Chip on shoulder”があるかどうか。その起業家のこれまでの人生で、その原動力となる大きな挫折やそれをどう乗り越えたか？を原体験を聞く。」という話を聞いたことがあります。"Chip on shoulder"を意訳すると、”挑戦的な態度”や”憤りを感じイライラしている状態
【2021年3月版】米国SaaS企業95社のバリュエーション。様々な指標から成長余地のあるSaaS銘柄を探す。SaaS企業の各指標データのダウンロードも可能。｜米国企業を中心とした株式投資に役立つ情報マガジン
Q4決算も一段落しましたので、様々な指標からSaaS銘柄のバリュエーションをまとめてみたいと思います。 前回Q3のデータは以下で紹介しています。 🌸 対象銘柄対象銘柄は以下の通りです。 Adobe Inc. salesforce.com, inc. PayPal Holdings, Inc. Shopify Inc. Zoom Video Communications, Inc. ServiceNow, Inc. Intuit Inc. Square, Inc. Autodesk, Inc. Workday, Inc. Atlassian Corporation Plc Veeva Systems Inc. DocuSign, Inc. Twilio Inc. CrowdStrike Holdings, Inc. ANSYS, Inc. Okta, Inc. Datadog, Inc.
国内上場SaaS企業のマルチプル評価について｜DNX Ventures
今回は、日本の上場BtoB SaaS企業のマルチプル評価について、主に売上高マルチプル（EV/Revenue）に焦点を当てて考察したいと思います。 最初に本記事のサマリーを以下に記載しておきます。 1. EV/Revenueに最も影響を与えている要素は予想売上高成長率 2. EV/Revenue はFCFマージンの大小に依存するため、異なるマージンの企業に対して同じEV/Revenueを適用して価値評価することは、本来的には正しい評価ではない 3. 中長期的なマージンが業界平均水準より劣る場合、そのBtoB SaaS企業のEV/Revenueはディスカウントされるべき。従って、まだ成長ステージのBtoB SaaS企業においても、中長期的なマージン水準を意識しながら足元の成長戦略を考える必要がある 4. コロナショック以前の日本の上場BtoB SaaS銘柄は、売上高の成長性でマルチプルがつい
星取表のアンチパターン
これだけみると LibC がよく見えますね。 オープンソースのライブラリ比較や、エンタープライズな SaaS が競合に対する優位を見せたいときに星取表が使われることが多いです。 中立な立場でライブラリを選定する過程として出てくることがあります。 自分はこれに全く意味がなく、むしろ競争的な立場では出した側が負けるものと認識しています。 星取表を作る側の意図 よく見かけるパターンがこれです。 開発自体は長いため機能が豊富だが性能に劣る先発が、後発を貶めている 恣意的な項目選定で、そもそも負けている そもそも比較対象としての土俵が違う(全部入りのフレームワークと単機能なライブラリの比較) 特に 1 と 2 の組み合わせが多く、この裏では非機能要件で圧倒的に負けていることが多いです。例えば A は機能は豊富だけどビルドに 30秒で、Bは機能は足りないけど3秒だといった場合、多くの場合ではまず B
VPSや自宅サーバーにインストールしたいSaaS代替Webアプリ38選
シェアウェア（という表現はおいておいてのやつ。https://anond.hatelabo.jp/20230124045812）の記事が面白かったので、自分の得意分野の領域でいろいろ紹介します。 基本的に、SaaSのサービスは便利だけど、あれもこれもと契約していったらサブスク破産するので、 ものによってはセルフホストした方がいいと思ってる派。 Dropbox/GoogleDrive/box代替 NextCloudもともとownCloudっていうDropbox代替があったんだけど、そこから分派して今も機能開発が続いている。 興味深いのはLAMP構成なので、VPSや自宅サーバーじゃなくても、レンサバで動くのがいいよね。 データ保存領域はオブジェクトストレージ（S3互換）も利用できるので、例えばWasabiなんかと契約してお安く済ませてしまうのも全然アリかと。 Trello代替 Wekan最近は
無料版「マネーフォワードME」の口座連携数が減った理由 マネフォに実情を聞いた
マネーフォワードが個人向け家計簿サービス「マネーフォワード ME」の無料版の口座連携数を削減する（記事参照）。これまで10口座まで連携が可能だったが12月7日からは4口座に減少する。 マネーフォワード MEは1370万人が利用する国内最大級の家計簿サービスだ。どんな狙いで上限数を変更するのか。マネーフォワード MEをはじめ、個人向けサービス事業を統括する、マネーフォワード Homeカンパニーの木村友彦執行役員に聞いた。 ──無料での連携上限数を、10件から4件に削減する。理由は？ 木村氏 ユーザーが本当に増えている。嬉しいことではあるが、それに伴ってデータ量も増加し、保守運用の費用も増加している。APIの連携費用もここ数年で新たに発生し、（クロールが中心だった）創業時とはコスト構造が変わってきている。いろいろな工夫してきているが、それだけでは対応できなかった。そのため無料会員の人にはご迷惑
サブスクリプション型のビジネスなら見ておくべき5つの超重要チャート - Qiita
サブスクリプション型のビジネス、またはソフトウェアの世界ではSaaSと言われたりする、顧客が製品やサービスを継続的に利用するために購読するタイプのビジネスは一般的な売り切り型のビジネスとは収益構造が異なるため、ビジネスを成長させるために見るべき指標やチャートも違ってきます。 よくあるのは、この違いを意識せずに「売り切り型」のビジネスでよく使われる指標やチャートをモニターしていたがために、ビジネスの成長のきっかけをつかめなかったり、成長していると思っていたビジネスが急に傾き始めたり、成長の見通しを社内で共有、または外部の投資家にうまく説明できなかったり、という問題です。 そこで、こちらの記事ではサブスクリプション型のビジネスを成長させるために欠かせない5つのチャートを使った簡単な分析手法を紹介させていただきます。 1. コホート分析（生存分析） コホート分析（生存分析） は顧客のチャーンやリ
ぬるぽへ on Twitter: "全然言及されてないですが、エンタープライズ企業からサブスクリプション料を集め、それをOSSメンテナに配分してメンテナンスを安定させることを目指すスタートアップ、tideliftってやつがあります 結局まだ普及してないですが、201… https://t.co/eJgjLmoQFL"
全然言及されてないですが、エンタープライズ企業からサブスクリプション料を集め、それをOSSメンテナに配分してメンテナンスを安定させることを目指すスタートアップ、tideliftってやつがあります 結局まだ普及してないですが、201… https://t.co/eJgjLmoQFL
SaaSプライシングの教科書【決定版】｜高橋 嘉尋 / プライシングスタジオ
こんにちは。プライシングスタジオ株式会社代表の高橋です。プライシングスタジオではこれまで数十サービスのSaaSプライシングを支援してきました。国内では誰よりもSaaSプライシングに向き合ってきた自負があります。 このnoteは、そんな私だからこそ書ける、これだけ読めばSaaSのプライシングは大丈夫、そんな内容です。プライシングに悩んだら、いつきても大丈夫。そんなSaaSプライシングの教科書です。 SaaSのプライシングはの教科書ということもあり、総文字数16,000文字超えと、一気に読むには非常にボリューミーな内容になっています。だから最後まで無理して読まなくても大丈夫です。その代わり必要な時に、必要な情報を取りに来てくださると幸いです。 SaaS業界でプライシングが注目されているわけ近年、SaaS業界におけるプライシングに対する注目度は、他の業界と比べ異常なほど高いです。理由は簡単で、海
Matsubara Shuhei on Twitter: "スタートアップがいきなり全ての施策を真似することはできないが、手をつけるポイントのヒントを得られるようなそんな貴重な25分でした。 飲食店向けSaaS “Toast”から学ぶVertical SaaSの成長戦略… https://t.co/eRjZc66GPY"
スタートアップがいきなり全ての施策を真似することはできないが、手をつけるポイントのヒントを得られるようなそんな貴重な25分でした。 飲食店向けSaaS “Toast”から学ぶVertical SaaSの成長戦略… https://t.co/eRjZc66GPY
Tsukasa #01 (4x vaccinated) on Twitter: "元々商用ソフトだったが開発会社が破産、知財は債権者の手に渡るが、原開発者などがオープンソース化のために募金キャンペーンを行い、債権者から知財の買い取りに成功。………という異色も異色で感心する Blender の生い立ち。類似の大きな成功例が現れる日は来るだろうか……。"
元々商用ソフトだったが開発会社が破産、知財は債権者の手に渡るが、原開発者などがオープンソース化のために募金キャンペーンを行い、債権者から知財の買い取りに成功。………という異色も異色で感心する Blender の生い立ち。類似の大きな成功例が現れる日は来るだろうか……。
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湊 雅之 | Masayuki Minato@ALL STAR SAAS FUND on Twitter: "米Vertical SaaSの5月末時点のマルチプル Shopify、Veeva、Procore等の大手vSaaSは10x以上を維持。一方で、(小規模) x (低成長) x (低粗利)だと1-3xまで低迷する厳しい状況。 vSaaSかどうかは関係なく、SaaSで健全なマルチプルを市場でつけるには売上規模を未上場でも追うことは大事。… https://t.co/tuEkHSDb4N"
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浅田慎二/Shinji Asada📱One Capital on Twitter: "自社で導入したSaaSの数が70ほどになりました。特に以下は経営に欠かせないです。 ・Airtable ・Notion ・Spir ・oVice ・Wellday ・Slack ・GoogleWorkspace ・freee ・… https://t.co/m9vUAgLCPS"
https://twitter.com/saas_penguin/status/1478251920423026690
Masayuki Minato | 湊 雅之 on Twitter: "これは新しい。取締役会を運営・管理するSaaS。確かに取締役会もZoomシフトして、デジタルに運営・管理・改善できる素地はある。日本企業は、特にガバナンスが弱いので、こういうの出てきて欲しい。未上場だとVCの価値も炙り出されそうｗ https://t.co/LPiGYvMUSl"
songmu on Twitter: "川口さんとお話させてもらいました！ / “OSSか、それともSaaSか。グローバルを見据えたプロダクト開発へ向けて| https://t.co/vbUoDg6aPR Opening Session レポート | Wantedly,… https://t.co/teWveLgDaq"