P＆G時代に学んだコンサルとは違うポジショニングの考え方｜Junichi Nakamura

中村です。 本日はポジショニングについて私が過去15年以上マーケティングを学んでいて気づいたことについてお話できればと思います。 きっかけとなったのはこちらのビデオ。今年の１月くらいに「マーケターはぜひ見るべし」って少し流行っていましたねー。 これってよくP＆G時代に使われていた「リフレーミング」と同じ話だと思っています。１つの角度から見るのではなく、別の角度で見ることで違う価値観に変わる。そしてその違う価値観を持って「ポジショニング」する。今日はこの辺のお話を少しまとめてみたいと思います。 * note公開後、反響の大きかったリフレーミングの私なりのやり方を１つ最後に紹介させていただきました。自分なりに色々試行錯誤して見つけたやり方なので申し訳ございませんが、こちらだけ有料とさせていただいております。ご理解いただけますと助かります。 P＆Gではマーケティングって経営として定義されている

[shun_shun]

他社との違いが客側に伝わりにくい商品を売る会社だからマーケティング強くないと残れない。洗剤をあれだけ売るんだから本当に凄い。

[akanama]

古巣のフンドシで食う飯は旨いのか。

[bonkraly]

マーケへのネガ意見が多くてビックリした。商品が持っている価値(ここでいう一日中匂いが付かない等)が本物で、それがユーザーに伝わることでその商品が売れたのであれば、メーカーもユーザーもハッピーじゃん？

[nowandzen]

PGって”ははあ、経営•マーケの鬼!”ってやたら持て囃されてるけど所詮は洗剤屋じゃんと思ってしまうのだが

[youter]

マーケティングへの評価の低さが面白い。B2C、特に消費財ではマーケの重要性がより高いが、何の分野でも製品を正しい人が正しく知って、使って、ファンを育てるのは超重要なのに。営業嫌いと似てる？

[kitassandro]

まあ、PGのマーケはすごい！！っていう自体がマーケ戦略的なやつ（と、新卒採用の頃をあとから振り返ってよく思う）

[analogical]

はてなの大半はエンジニアで、エンジニアリングこそ技術力であり、他の営業やマーケは顧客をいかに騙すかというやり口の唾棄すべきもの、というメンタリティあるよね。これも技術力のひとつという理解をしないと。

[takamocchi]

飽和した市場で立ち位置ひっくり返せる企業はこういう事をちゃんとやってるんだな。凄い。

[yoiIT]

“同じものをどう見るか。「違い」を見つけ、表現を変えることで「ユーザーが気づいていないベネフィット」に変えられるか。それが重要”

[samhibiki]

“リフレーミング」と同じ話だと思っています。１つの角度から見るのではなく、別の角度で見ることで違う価値観に変わる。”

[masadream]

自商品以外のカテゴリを含めた目線でのリフレーミング。消費者はいつもその商品のことばかりを考えているわけではない、という当たり前の前提から考える。

[yone-yama]

"新しい便益を持ってくることで軸をひっくり返した"差別化できうる新軸の啓蒙、それだったらニッチトップ取れるよねみたいな話

[nilab]

P＆G時代に学んだコンサルとは違うポジショニングの考え方｜Junichi Nakamura｜note

[hiddy216]

確かにデザイン思考と似てるんだけど、これって多角的視点ということだから、ゼネラリストというか総合力が必要なんだよねえ

[mkataigi]

この手の商品って、機能だと本質的な差なんて無いからね。そういう商品だとマーケティングが大事

[spiral]

周りがすごいと思っていて、自分もそうじゃないかって勘違いしてるやつの文章。見事に中身がない。

[minamishinji]

これはいい。なるほど。参考文献も読みたい。

[pianocello7]

いろいろ言われてるけど面白い。

[fotus4]

ほんのちょっと機能がついた水を世界中で売りまくるための戦略とも言える。ルンバみたいに商品自体が生活を変える革新的プロダクトではないからね。

[tick2tack]

ブランド（製品・商品）のポジショニングを考える。/　洗剤に「除菌」という評価軸を持ち込む、芳香剤に元となるものへの消臭、柔軟剤に香り

[georgew]

リフレーミング、視点を変えることの重要性。当たり前といえば当たり前。

[investor_n]

もしP&Gが消費財以外で成功したら信じる。これまで築いてきたブランド力でぶん殴ってるだけだから、戦略がどうこう言われてもいやP&Gがもともと持ってるブランド力でしょ？となる。

[catbears]

そのままの意で紹介なら大手も市場形成と商品開発営業がごっちゃで情報商材のマーケッティングと同じ物かと思うけれども。地雷を仕掛けるのに毎回ブービートラップにするのであればそれは正しいかもしれないけど。

[tienoti]

新しい軸を作る除菌の話は、ジョブズがスマートフォンでモバイル市場をひっくり返したのと同じで、ITでもコモディティでも起こせるって話。 任天堂が枯れた技術の水平思考で新しいことやると褒めるコメント多いのにね

[H1RO]

"当時は「襟・袖汚れがよく落ちる、白く洗いあげる」が、よい洗濯という定義でした。そこへ、P&Gは除菌というモノと意味のイノベーションをもって市場を再創造したのです"

[augsUK]

元P&Gの看板で会社から見たらタダでPR活動やってくれてるのだから、これ自体もマーケティング。マッキンゼーとかも同じ。

[eggheadoscar]

「買い物は絶対自分のチカラで選ぶ、広告は論外死すべし」みたいなはてブなので、意外と「良いものは放っておいても自然に売れる」みたいなマインド寄りなのよね。マーケの地位がもっと上がってほしいと思ってる。

[baca-aho-doji]

基本的な考え方の一つとしてわかりやすい話だなぁと思う。marketing難しいですね…

[ame774]

P&Gってプロクター・アンド・ギャンブル社の略称なんだよね。会社名にギャンブルって入ってるの何だか凄い。共に創業者の方のお名前だったと思います。

[natu3kan]

「酸化防止剤配合」より「ビタミンC入り」の方が健康に良さそう。みたいな感じで、客に新しい価値観や違った用途を提供するのもマーケティングではある。もしくは既存の製品に新しい価値を加えるのもアリか。

[konishimanabo]

批判的なコメント見るとマーケ人材そりゃ日本で育ちにくいわと思う。社会や従業員がこんなんばかりだとヤル気なくすでしょ。

[suthio]

めちゃ面白い

[mennmabacon]

いつどこで誰に何をどういうコンセプトをつけてどのように売るかを考えるのがマーケティング。全てはお客様に商品を買ってもらうため。

[mumero]

いくつかのブコメ読んで「日本は経営層の戦略が下手」の根幹って「経営者に限らず、ただ単に経営戦略の軽視」だと思う。あとなんか自信過剰。それに対して蓄積ないのに。マイノリティー憑依の時も思ったけど。

[tenbin-girl]

与えられた(現状ある)枠の中で考えることが当たり前になってると中々難しい。1→10より0→1に近いだろうし、なんなら1→bのような印象。

[raimon49]

競争軸を変えてゲームチェンジする話。