本体価格が8Gバイト(8GB)モデルで2万3040円,通信料は月額7280円──。ソフトバンクモバイルは「iPhone 3G」の価格を,既存の携帯電話と同等の水準に収めた。従来と異なるのは,データ通信料を従量制ではなく,定額としたこと。値ごろ感のある価格を提示しながらも,安定した収益を得る絶妙な価格設定と言える。 iPhone 3Gの販売手法は,ソフトバンクモバイルの従来の携帯電話と同じである。割賦払いで頭金なし。24回の特別割引として,通信料から一定額を割り引く(表1)。この特別割引の仕組みをうまく利用し,米アップルのスティーブ・ジョブスCEOが発表した199ドルと同等の2万3040円を提示した。「こうした特別割引の枠を持っていないNTTドコモやKDDIと比べて, iPhoneを導入しやすかったはず。従来の端末と実質負担額に大差がなく,ほかのメーカーからも反発を買わないだろう」(リーマン