ホームページがあるだけでは？ ホームページがあるだけでは、なんの効果がありません。SNSと連携やブログの更新など売上を自動化するシステムは整っています。あなたの顧客は、あなたの商品やサービスを探しています。ところが、SNSやSEO対策などできることは盛り沢山なのですが、あなたの会社に合ったWebマーケティングが重要です。そのためのWebマーケティングコンサルティングや狙いを定めたインバウンドなマーケティングを実装する必要がります。 Webで売上を上げる方法は？ ホームページやSNSを使って売上を上げるには、それらのマーケティングを周知している専門家の指導を受けるのが早道です。ちょっとSNSを使っていてもその仕組や見えない売上を上げる方法が無数にあります。すべてを試してからだと、きっとあなたの会社は売上を上げるチャンスを逃してしまうでしょう。 スマートフォンであなたの客はあなたの商品を探して

顧客に選んでもらうためにホームページでないをするのか？ あなたの顧客はSNSや検索サイトを利用するインターネット上に無限にいるのではなるでしょう。その顧客に選んでもらうために何をすればいいのでしょうか？顧客には選ぶ権限があります。であるならば理想の顧客が選べるような情報を提供するべきです。その内容は以下に記載しました。 １、顧客の抱える課題や問題を特定している ２．顧客の問題解決の専門家である情報を提供する ３．提供するベネフィットを明確に記載する ４．デメリットも誠実に伝える ５，お客様の声やレビューを記載する ６．社員の笑顔を画像を多用する ７，商品などの画像もあらゆる角度で撮影したものを掲載する 8、ブログやSNSの更新頻度が高い などなど Web担当で会社の売上が変わる 多くの弊社のクライアントが兼任でWeb担当をしている。しかもパートの女性が多い。問題はその担当の人間性で、その会

正月日本を読むとその年の経営が変わるという話 やっぱり読書は人生においても経営においてもとても大切です。何より、本を読むと勇気がでます。経営には勇気がとても重要です。そして、知らなかったことを知ったり、自分の考え方が間違っていないことを確認したり、それはそれはありがたい存在です。しかし、なかなか本が読めない方は朗読のサービスで本を読んでもらうことも出来ますが、マイナーな本はそれらのサービスの該当外になります。そいれでは、まだ間に合うAmazonで購入できると思いますので、私がこの年末年始の休みに読んでおきたい3冊をご紹介します。 １：ビジョナリー・カンパニー ― 時代を超える生存の原則 単行本 – 1995/9/26ジム・コリンズ (著), 山岡洋一 (翻訳) ２：生き残る会社をつくる 「守り」の経営 単行本（ソフトカバー） – 2021/10/21浜口隆則 (著) ３：経営者の人生もよく

待ってはいけない理由とは 先の読めない経済状況での生き残り策は一つです。それは「待ってはいけない」ということです。国民にも急激な2極化が進んでおり、今の政府ではスムーズな対応できないでしょう。それと同様に私たちの経営も同様です。「アメリカで起きていることの10年後は日本で起こる」と随分前に言われていましたが、まさしく長野県下の企業にも更に急激にこの現象は起こるのでしょう。そんなときには、経済環境の向上を待っていては、中小企業は潰れます。待っていてはいけません。挑戦あるのみです。「失敗いいじゃないですか？」「1勝9敗」の著者である株式会社ファーストリテイリングの社長である「柳井さん」の言葉です。大切なのは挑戦を繰り返すことです。失敗をすることで成功に近づきます。何もしないのは、事業の撤退につながるだけです。 偉人の名言を心に刻み新しい年を向かえる経緯 多くの偉人の名言を心に刻み新しい年に何を

Webサイトに見込み客を引き寄せるためのコンテンツづくり 見込み客を引き寄せるためのWebサイトでは、まず最初のビジュアルとコピーライトになるではないでしょうか？その選定や商品のコアコンセプトづくりが重要になります。自社のコアコンピタンスが明確になっていれば、それを前面に出せるますが、なかなかコアコンピタンスが明確になっている中小企業は多くないでしょう。そこで、商品のコアコンセプトを作ってみるとビジュアルやコピーライトも作りやすいのではないでしょうか？ ・ターゲットの抱える課題は何？ ・理想の顧客はどんな顧客？ ・他社との明確な違いは？ ・それらの理由は？ Webサイトではレビューが最大の武器 ECサイトでなくてもお客様の声は重要になる。これはBtoBのビジネスでも同じで、要するに顧客の商品やサービス・製品に対する選択をしやすく必要があります。これは他社と異なる理由や顧客が選んだ理由などの

Web担当こそ、営業活動の柱 Webマーケティングが理解出来て、SNSでブランディングを行い、ブログで見込み客を獲得するWeb担当は、これからの時代企業において重要な役割を果たします。特にWebから見込み客を獲得する工務店・リフォーム会社・サービス提供会社・飲食店グループなどどは重要です。そして、Web担当を育成することがDXをスムーズに実施する事が可能になります。 すべてがWeb担当がWebマーケティングができるわけではないが Web担当の中途半端な知識では、期待できる成果を得られないケースもありますが、現在のWebマーケティングでは高いリアルな効果を得られますが、それだけに複雑になっています。最低限のマーケティングの知識と技術を習得する必要があります。例えば、HubSpotインバウンドマーケティングの認定資格などに挑戦し、ONLINE認定試験で認定させれるとそれなりのマーケティングを時

県内企業が全国の企業や個人ユーザをターゲットに販売やブランディングを高めるためのWebサイト制作は比較的難しくありません。問題は、県内企業や県内ユーザに向けたWebサイト制作です。COOLなWebサイトを制作しても成果は期待できません。問題は「誰に」というターゲットワークやセグメントなどのマーケティングが難しい点にあります。ペルソナの設定自体もとても難しいのです。その理由は、企業がしっかりとした顧客データを所有していない点です。ですからターゲットも絞れない。セグメンテーションも出来ない状態になるのです。 そこでKPIを見込み客獲得→成約→リピート（紹介）という数値で状況を確認するしかありません。企業の規模により、数値の把握が困難になりやすいのですが、これからはCRM（顧客管理ツール）を活用して自社WEBサイトとマーケティング担当と営業担当を加えするべきです。そして、マーケティング担当が本来

独自性とSEO対策 時代は、ただ、同業者のWebサイトを視野に自社のサイト制作しても、意味はないし効果も期待できない時代になりましたね。弊社でリアルな効果を得るために独創的なユニークなWebサイトとECサイトで成功か重ねている。マーケティングにSEO対策における訪問者の課題解決に対応したWebサイトとECサイトである。Webマーケティングを理解できないまでも弊社を信頼してくれて任せてくれた結果、毎年売上は拡大している。 SEO対策の威力とその概要 SEO対策という話になると「ホテル」「相続」「インプラント」「住宅」などのビックキーワードを想定されるだろう。しかし、もっとニッチでターゲットの抱える課題にマッチしたキーワードで商品をそれぞれのターゲットに沿ったサイトを構築して、誘導をします。離脱率を細部まで対策を重ねた結果です。例えば、「ホテル　連泊　格安料金」「相続　1億以下」とか、このよう

最近、良く目立つのが、お問合せフォームを利用して営業活動を行う業者がいるが、彼らに「売上が上がるマーケティング」「SNSで顧客獲得」などと言われても信頼性マイナス２００％って感じになります。そもそも顧客からのメッセージを求めて制作されたお問合せフォームや見積り依頼フォームにに営業活動に使われるのは？「マナーのない営業を行って成果があるのだろうか？」。そんな人たちのことはスルーして、顧客とのアポ取りで「調整くん」などのサービスもあるが、やっぱり、GoogleカレンダーやOffice３６５と同期していて、スムーズにZOOMの予約や訪問予定ができるのがHubSpot CRMのセールスです。見込み客に時間を調整してもらうにも、電話で日時を調整するのにも便利でWebサイトと同期すると更らに便利。もちろん、高い営業成果を求められます。 もちろん、日程調整を行うだけではありませんね。予定日の前日に自動に

私も経営者ですが、私が社員に「信頼されているのか？いないのか？」は不明です。しかし、私は社員を信頼します。私ができないことを社員はしてくれるから会社が形成されます。よって、社員が必要になります。社員を信頼できないで社員を一日中チェックしてるわけには行きません。であるならば、疑って物事をするより例え裏切られたっとしても私は彼らに信頼を投げかけます。「甘い！」と言われる人がいるかも知れません。しかし、人を疑って経営する会社ならその会社の経営はしません。人は生活のために仕事をします。でもそれだけの価値で仕事をするのではありません。「朝起きて、今日、仕事に行くのが嫌だな〜」と感じる会社であってはいけないのです、私は、朝起きて「今日も仕事に行くのがワクワクする」と思える会社を作りたいのです。しかし、社員の成長のためになら社員自身が悩み苦しむ時期もあるでしょう。床を雑巾で撫でるように掃除をする仕事をし

成功するリーダーの定義とは？ 世間的に見っれば私は成功者ではないので、偉そうなことは言えませんが、「自分が目指した目標を達成すれば成功」と仮に定義をしてお話をします。しかし、この目指した目標自体が陳腐なものであれば、それも成功とは言えなのではないでしょう。 多くの人はその人が築いた組織や財力を獲得した人を成功者というか、あるいは偉業を成し遂げたことを成功と定義つけるでしょう。しかし、私は自分の人生を生きた人をすべて成功者と意義づけたい。これらは哲学的な話になるので、企業リーダーである経営者についての成功条件と考えてみましょう。 リーダーとしての要素 機能面である「仕事ができる」という要素と「尊敬される」と人格面の２つの要素のバランスが重要になります。そして何より心理学を学び「人の心を知り、人を動かすチカラ」が重要です。つまり、成功するためには、一つの目標に社員を集中させ、社員の幸せな毎日を

「見栄えだけの注目してもダメ！「そんなホームページでは作る意味がない！ 見栄えを重視する業種も当然あります。しかし、そんな業種でも自社のホームページに訪問する潜在顧客が問題解決できるホームページでなければなりません。そして、見込み客獲得ができなければ経費や時間を使う意味もありません。顧客に情報を提供して、顧客化するという考え方です。 1.自社のビジネスのユーザが抱える問題や課題は何であるのか？ 2.それはどんな人のか？ 3.どこから来たのか？ 上記の3点をしっかりと把握する必要があります。 1.自社のビジネスのユーザが抱える問題や課題は何であるのか？ BtoCでもBtoBであっても、自己の変化を求めて、情報を収集したり、購買活動を行います。ですからユーザが「どのように変化したいのか？」「今どんな状況なのか？」を想定してホームページを作成する必要があります。この仮設の制度により目標達成のスピ

売り方にこだわったWebサイト制作とは？ 「売上が上がりました」とクライアントに言われると嬉しいものです。これが私たちのエネルギーの源になります。そして、マーケティングを強化したWebサイト制作が間違っていなかったという確信が何度もこの言葉をいただくたびに同様な気持ちになります。このマーケティングとは、Webマーケティングも含みますが、商品に価値を与え「伝えるチカラ」を最大限に活用します。よって他社との差別化が図れ、ユーザの心をひきつけます。そのようなことを真剣に考え研究を重ねた結果のWebサイト制作です。 「伝えるチカラ」を強化するWebサイト制作 「ジャパネットたかた」さんの販売している商品は、私にとって特に他社と差別化されているようには思えません。まず、売り先を限定して、「伝えるチカラ」で商品に価値をつけているのです。この手法はTVCMだけではありません。このように他社と完全に差別化

DXで、Webマーケティングが重要になる業態やサービスがあります。コトラーのリテール（小売業）４.0では小売業界の危機を救うのはDXと書かれていましたが、BtoBの製造業ではIoTとWebマーケティングを絡めることも行われていました。そして、ＤＸの切り口は、Webというツールです。潜在顧客に自社のアピールポイントを認知してもらい、見込み客化してリスト構築します。その後は取引が始まりLTV（生涯顧客化）までをCRM（顧客管理システム）を活用し、製造ラインやロジスティクと絡めることも可能です。そのためのスタートがWebを軸としたWebマーケティングです。そして、それを行うにはWebサイトの制作方法が重要になります。更にメールマーケティングを行うのですが、MA（マーケティングオートメーション）やCRMを活用して、人件費コストを最小限にして効率的という視点ではなく、効果的という視点で仕組みを作りま

「いい会社」を作るためのコンサルティングワーク 自社の成長が伸び悩んだり、業績のV回復を行いたかったり、更に成長を目指す企業には、経営者の選択肢を増やす必要があります。経営コンサルタントはあなたの会社のために、最良の選択肢を提案致します。また、経営課題の解決のヒントを提供します。一流のアスリートがいいコーチを必要としているように、あなたの企業とあなたの戦略に最も適したコンサルタントを活用するのも「いい会社」を作るためには重要です。 こんな状況下ではコンサルテイングは必要です。 以下の問題や課題が生じているとお悩みの経営者は経営コンサルタントを雇うことを勧めします。 １．社員の入退社が多く、現在の企業文化を一新したい。 ２．新たな商材を発掘したが、未知の分野をど販売戦略が決まらない。 ３．DXを推進したいが、どこから手を付けていいかわからない。 ４．会議を行っても率先して問題解決になる発言が

ICT/IT業界の最大の課題は人材確保でしょう。この課題を解決するためのツールは、リクルート用の専用ホームページです。1年中、新卒もキャリアも見ることのできるWebサイトは質の高いやる気のある人財を確保できる可能性が高いのです。できるだけ多くの情報をWebコンテンツとして活用することをおすすめします。もちろん、社員の笑顔いっぱいの画像を添える必要があります。

企業がWebサイトに求めるのは、当然業績アップでしょう。しかし、直接的にリアルな商品を販売できるのはECサイト(ショップサイト）だけになります。しかし、Webサイトを閲覧しただけで、商品のことが理解でき、購入者のレビューを確認してから購入でき、返品もスムーズに行われるamazonに敵うECサイトを構築するのは不可能なことでしょう。それ以外の要素のサイトは、業績アップに重要なリソースの獲得が目的になります。 最終目的が業績アップであり、販売高を高めるためのWebサイトのリソースは、ブランディングであったりマーケティングの基本に基づく必要があります。以下にその3つのステップを紹介しました。 １：知ってもらう ２：気に入ってもらう ３：信頼してもらう

よくWeb製作者の声を聞くとWeb 2.0だ、CGMだ、AjaxだとかWordpressやDB、そしてLPなどの言葉が聞こえてきます。しかし、そんな話はWeb屋さんなどの業界の話で、地方の中小企業の経営者やウェブ担当にとってはまるで意味のない会話です。問題は業績を高めるためにナイを剃るのかを話しあうべきです。そして、魔法の言葉を探す必要があります。それには検索時のタイトルやディスクリプションがまず重要で、このキーワードで見込み客を呼び込み、ユーザの問題解決や課題解決に関わるコンテンツ作りにあります。そして、呼び込んだユーザに魔法の言葉を投げかけましょう。これが上手くいくとホームページから見込客が続々と問い合わせメールや見積り依頼に飛び込んできます。 ウェブ担当者や経営者が考えるべきこと Webの活用がこれからという企業では、売上に直結する通販企業でもない限り、Web担当者の仕事はなかなか評

時　間：10：00～19：00 ＊所要時間一組様約２時間 ＊10：00〜12：00、13：00〜15：00、…のように2時間ごとご予約いただけます。 最終受付17：00 ＊スタッフは常駐しておりませんので、見学をご希望なさる際は、お手数ですがWEBサイトもしくはお電話にてご予約をお願いいたします。

稼げるホームページとは？ 多くの企業様にホームページ作成するための撮影に伺う機会があります。そのときに撮影に協力的な企業様とそうでない企業様があります。営業担当や経営者は一生懸命売上を高める努力と挑戦をしているのに営業以外の部署は他人ごとのようにホームページ制作の撮影に非協力的な場面に遭遇することがあります。私はこの時、その企業の企業文化が露出すると感じます。稼げるWeb制作では、好感の持てる画像が大きなポイントなります。また、業績の良い企業とそうでない企業もこの点でわかようです。 笑顔で「人」をフォーカスしたホームページ画像をホームページに掲載するとやっぱり、Webサイトのバリューは高まる。これは私の経験値による見解となります。 好感の求めるWebコンテンツづくり、その次は？ まず、知ってもらうという作業では、SEO対策について妥協はしません。ホームページに訪問してもらって初めて「ナンボ