本日の豆知識は、「Yesと言ってもらうにはこれが必要です☆」というお話です! Point! トドメに感情を共有しろ♬☆ 交渉で「Yes」をもらうための条件は・・・ ①信用の確率 ②目標の設定 ③感情のマッチング だそうです。 信用は、なければ「Yes」には繋がらないですよね。 怪しい相手に「Yes」は出しません。 目標の設定も大切ですよね。 Win-Winになる落としどころが見つかれば、「じゃあ、そうしましょう。Yes!」となります。 そして、感情のマッチングは、最後のひと押しの場面で重要です。 信用できる相手から、ちょうどよい落としどころの提案を受けている・・・。 そこで、「楽しみ」とか、「ワクワク」とか、「安心」とか、感情の中身は交渉ごとによって異なりますが、生まれてくる感情が相手とマッチしていれば、「そうだね!そうするよ!Yes♬」となる確率は上がるでしょう☆ 保険の営業だったら、「
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