現場に蔓延する“ひどいRFP”ITproの読者で「RFP（提案依頼書）」という言葉を知らない人は少ないだろう。それだけ，RFPが市民権を得た結果と言える。しかし，RFPの活用が広がる一方で，悲鳴を上げているベンダー担当者も増えているように感じてならない。悲鳴を上げているのは，コンペによって競争にさらされているからではない。“ひどいRFP”によって不当な提案を強いられたり，迷走プロジェクトに巻き込まれたりしているケースが目立つからである。 現場ではいったい何が起きているのか。記者は5月某日，RFPの読み手であるベンダー担当者3人を招いて，覆面座談会を開いた。テーマは「現場に蔓延する“ひどいRFP”」。すると，実際に出くわした“ひどいRFP”が，次から次へと挙がった。以下では，その典型パターンをいくつか紹介しよう。 ケース（1） 担当者の思いだけで記述 一つめは，担当者の“思い”だけがRFPに書かれていたケースである。大手
[ThinkIT] RFP作成の手引き (1/4)
