営業マンと“そこそこ”うまくやっていくための3ステップ:経済評論家・山崎元の「エンジニアの生きる道」(8)(1/2 ページ) 「営業は知識が足りない」「技術に理解がない」――それでも営業マンがビジネスに欠かせないのならば、彼らとうまくつきあう方法を考えようではないか。 連載目次 エンジニアから見た営業マン エンジニアである読者は、社内の営業担当者に対してどのような感情を抱いておられるだろうか。想像するに、彼らの人間性に好意を持ち、全幅の信頼を寄せているケースは少ないに違いない。 何といっても営業マンは、エンジニアにとって譲れない価値基準の一つである「技術」に関する理解と知識を持っていない。営業マンは「大事なことを理解していない愚かで可哀想な生き物だ」ぐらいに思っているケースが少なくないはずだ。技術を持っている者が、持たざる者に対して優越感を持つのは仕方のないことだ。 「せっかく素晴らしい技
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