デジタルマーケティングとWebマーケティングの違いとは？｜マルケト
デジタルマーケティング完全ガイド デジタルマーケティングは、規模を問わず、あらゆる企業に欠かせないマーケティング戦略です。しかし、デジタルマーケティングという言葉を耳にしたことがあっても、その意味を正確に把握していない人もいるでしょう。 デジタルマーケティングは、SEO（検索エンジン最適化）からブログ、配信チャネルに至るまで、さまざまな領域の施策を網羅する、包括的な概念です。この記事では、デジタルマーケティングの概要、利点、種類、導入方法など、デジタルマーケティングについて知っておくべきことを解説します。 主な内容： デジタルマーケティングとは？ デジタルマーケティングの利点 デジタルマーケティングの種類 デジタルマーケティングの導入方法 デジタルマーケティングとは？ デジタルマーケティングとは、デジタルチャネルを利用して、自社の製品やサービスを売り込むマーケティング手法です。オンラインマ
セグメンテーションとは？使い方や活用事例
セグメンテーションとは？使い方や活用事例 セグメンテーションとは、日本語で「区分」を意味し、特にマーケティング分野では「市場にいる不特定多数の顧客をさまざまな切り口で分類し、特定の属性ごとにグループ（セグメント）を作ること」と定義されます。 マーケティングで最も重要なのは、自社製品、自社サービスのターゲットとして意味のある層を特定することです。 ターゲットの特定には、古くから「STP分析」と呼ばれる手法が使われてきました。STPとは、「Segmentation（セグメンテーション）」「Targeting（ターゲティング）」「Positioning（ポジショニング）」の頭文字です。「セグメンテーション」はSTPのひとつで、多様化する消費者の価値観に対応できるマーケティング施策を打ち出す上で欠かせません。 ここでは、セグメンテーションの意味や手法から具体的な使い方まで、網羅的に解説します。 目
MR減少時代に、製薬企業と医師の関係を強化するマーケティング施策とは
MR減少時代に、製薬企業と医師の関係を強化するマーケティング施策とは 薬会社は医師が求める情報を的確に伝え、製品の特性を理解してもらうための最適なコンテンツを用意するべきだ 訪問回数ではなく、知りたいときに知りたい情報を調べることができるコンテンツの提供によって、医薬品が選ばれる時代になりつつある セルフメディケーション時代へのシフトにより、製薬業界に求められる役割が大きく変わりつつある 近年、MR（製薬会社の医療情報担当者）の仕事の在り方が大きく変わった。大きな動きで言えば、2012年4月の「医療用医薬品製造業公正競争規約」改定により、「MRによる医療機関との懇親のみを目的とした接待」が全面的に禁止となった。また医師の多忙やセキュリティ等を理由に、MR訪問の規制を強化している病院も多い。 一方、医療現場の構造自体も大きな変革期を迎えており、MRが担うべき役割が変容しつつある。MR認定セン
SQL（Sales Qualified Lead）とは？SQLとMQLの定義や活動内容をご紹介
SQL（Sales Qualified Lead）とは？SQLとMQLの定義や活動内容をご紹介 はじめに 自社のマーケティング活動をより効果的なものにするためには、関わる人たち全員がそれぞれどのような目標と役割を担っているかを明確に理解している必要があります。よく言われれる「営業とマーケティングの溝」は、組織文化や社風の問題以前に、この目標設定と役割分担でつまずいている企業がほとんどです。 企業の売上や利益を伸ばす、顧客に価値を提供するなど、本来、全員の最終的な目標は同じはずです。営業とマーケティングが連携しさ、共通の目標を達成するために大切なのが、用語の定義を揃えることです。 この記事ではSQL（Sales Qualified Lead）とMQL（Marketing Qualified Lead）を中心に、マーケティングファネルの考え方や、SQLとMQLの定義を解説します。また、例として
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講演資料/動画｜THE MARKETING NATION SUMMIT 2018
CXM/デジタル変革関連資料 デジタルを活用し、CXM（顧客体験管理）を実現するために役立つさまざまな資料をご紹介します。
デジタルだけを考えず全体を見よ：日本マクドナルドのデジタル戦略
デジタルだけを考えず全体を見よ：日本マクドナルドのデジタル戦略 デジタル戦略を成功に導くポイントは「デジタルという言葉を使わない」「デジタルだけを考えない」「明確なKPIを設定する」の3点 キャンペーン実施の狙いは、消費者の“わくわく感”を演出すること 初めから「デジタルマーケティング施策」について検討することは誤りだ 「マクドナルドが業績のV字回復を果たしたのは、消費者の“わくわく感”をかき立てるマーケティングの結果である」 そう語るのは、日本マクドナルドのマーケティング戦略をリードしている足立 光氏。同社が考えるデジタルの位置づけについて同氏は、2017年9月に行われたアドビ主催のイベント、Adobe Symposium 2017 初日基調講演において具体的に語った。 日本マクドナルドが考える、デジタル戦略を成功に導く３つのポイント マクドナルドのコーポレートカラーは、赤と黄色だ。鮮や
インサイドセールスとは？基本知識やメリット、成功事例を紹介
インサイドセールスとは？基本知識やメリット、成功事例を紹介 インサイドセールスは、「営業人材が足りない」「見込み顧客が思うように獲得できない」といった営業課題への解決策として、近年注目されています。ただし、そのメリットや従来の営業手法との違い、どういう場合に向いているのかまでは、まだあまり知られていません。 インサイドセールスとはどういうものなのか、その概要から注目されている理由、採用するメリットのほか、実際にチームを立ち上げる際の手順、成功事例まで、まとめてご紹介します。 目次 インサイドセールスの定義 インサイドセールスが注目されている理由 インサイドセールスを運用するメリット インサイドセールスの立ち上げ手順 インサイドセールスを行うコツ インサイドセールスを効率良く行う方法 インサイドセールスの成功事例 インサイドセールスの定義 インサイドセールスとは、相手先を訪問しない内勤型営業
日商エレクトロニクスが実践する「売上にコミットする顧客本位のマーケティング」とは | マルケトブログ｜マーケティングオートメーション
The latest perspectives and in-depth how-tos from the Adobe Experience Cloud teams.
アトリビューション分析とは？基本知識やメリット、活用方法を紹介
アトリビューション分析とは？基本知識やメリット、活用方法を紹介 アトリビューション分析は、2011年頃から話題になり、現在ではすっかり普及フェーズに入っています。しかしながら、日々の業務で当たり前に使いこなせているマーケターは、まだ多くはないのではないでしょうか。 この記事では、アトリビューション分析の基礎知識、効果的な活用方法などを解説します。 目次 アトリビューション分析とは アトリビューション分析を行わない場合に起こること アトリビューションモデルの5類型 アトリビューション分析が効果を発揮するビジネス アトリビューション分析の手順 アトリビューション分析の注意点 アトリビューション分析を効果的に行うには？ アトリビューション分析とは アトリビューション分析とは、マーケティング効果を測定する分析手法のひとつです。マーケティングの成果への貢献度を測る際、成果に直接つながった接点だけを評
未来はここまできている。データドリブン マーケティングは、機械学習をどう受け入れるのか
未来はここまできている。データドリブン マーケティングは、機械学習をどう受け入れるのか マーケティングにおいて、テクノロジーの果たす役割が大きくなっている。このため、この先10年間、マーケターの役割がどのように変化するのか、捉えることが難しくなっている 今後、機械学習はAIではなく、IA（知的アシスタント）の方向に進むことが予想される 機械学習においては、1つの質問に対して1つの回答をするような従来のやりとりが減っていく 現在のマーケターの様子を見ていると、現在彼らが担当している仕事の多くが、20年前には存在しなかったことを忘れがちだ。当然、当時のマーケターは、ソーシャルメディアやSEOに関心を持つことはなかった。これと同じように、マーケティングにおいてテクノロジーの果たす役割が増え続けているため、次の10年には、マーケターに求められる役割がどのように変化するのか、正確に捉えることは難しい
講演資料/動画｜THE MARKETING NATION SUMMIT 2018
アドビリソースセンター エンタープライズ向けのマーケティングリソース、ビデオ、ウェビナーなど。製品、業種、種類別に、ビジネス目標に合わせたコンテンツを見つけましょう。
日商エレクトロニクスが実践する「売上にコミットする顧客本位のマーケティング」とは | マルケトブログ｜マーケティングオートメーション
有望な見込客に向けて広告をパーソナライズ 自社サイト、メール、モバイル、ソーシャルなどのチャネル上での交流を通じて集めた、有望な見込客を、興味や嗜好ごとにセグメント化。Adobe Marketo EngageのAd Bridgeを使えば、設定した任意のセグメントを、Facebook、Googleなどの広く利用されている広告プラットフォームで活用することができます。これにより、相手に応じたディスプレイ広告を効果的に配信できます。 検索連動型広告のROIを向上 適切な潜在顧客を呼び込むことのできる、検索連動型広告を判別。オンライン上のコンバージョンだけでなく、製品購入などのオフラインのコンバージョンも捉えることで、広告費の使い方を改善。さらにこうしたデータをGoogle Adsに反映させれば、入札を最適化することも可能です。
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デジタル戦略とトレンド、コンテンツ管理、マーケティングオートメーションなど、企業の顧客体験管理の推進とビジネス成長に役立つ、Adobe Experience Cloudのブログです。
講演資料/動画｜THE MARKETING NATION SUMMIT 2018
ADOBE MARKETO ENGAGE 優れたB2Bマーケティングオートメーションが、営業部門とマーケティング部門の協働を実現 Adobe Marketo Engageなら、チャネルをまたいで施策を連携させ、顧客を獲得、育成、拡大、維持できます。 動画を見る 製品ツアーを見る Adobe Marketo Engageが実現すること Adobe Marketo Engageは、自動処理、コンテンツ、リード開発、アカウントベースドマーケティングの力を結集した単一ソリューションで、世界最大級のマーケティングオートメーションプラットフォームです。これにより、顧客とつながり、リピーターを増やすことができ、チームの時間、労力、リソースを節約できます。
日商エレクトロニクスが実践する「売上にコミットする顧客本位のマーケティング」とは | マルケトブログ｜マーケティングオートメーション
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