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【第1回】BtoBマーケティングでのデータベースの重要性
はじめまして。シスコシステムズでマーケティングを担当している中東と申します。ITproマーケティングで連載をさせて頂くことを非常にうれしく思います。 本連載では筆者の経験を元に、どのようにBtoBマーケティングのプランを作ればよいか、また、既存のマーケティング活動を売り上げにつなげるにはどうすればよいか、について分かりやすく説明していきたいと考えます。ぜひ最後までお付き合いください。 BtoBのマーケティングはこれまで地味な存在でした。マーケティングのビジネス書も、消費財をメインとしたBtoC向けの書籍が多く、BtoBのマーケティングについては学ぶ機会が少なかったという状況でした。また、BtoB商材を扱う企業のマーケティング部門は「セミナー・展示会の企画運営」や「カタログ制作」、「業界誌への広告出稿」が主な業務であることが多いと思います。しかしここ数年、マーケティング部門への期待値は、「い
目次
シスコシステムズ合同会社でマーケティングを担当している中東です。本連載では筆者の経験を元に、どのようにBtoBマーケティングのプランを作ればよいか、また、既存のマーケティング活動を売り上げにつなげるにはどうすればよいか、について分かりやすく説明していきたいと考えます。
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