なぜマックではポテトを頼んでしまうのか 何気ない選択に潜む"バイアス"の罠
マクドナルドのメニューは豊富だ。それなのにハンバーガーとポテト、飲み物を組み合わせた「バリューセット」を頼んでしまう人が多い。東京大学経済学部の阿部誠教授は「マクドナルドはメニューに仕掛けがある。それを読み解くカギは『ヒューリスティック』だ」という――。 ※本稿は、阿部誠『東大教授が教えるヤバいマーケティング』（KADOKAWA）の一部を再編集したものです。 なぜマックのメニューは見づらいか マクドナルドでビッグマックのバリューセットを買ったときのことを思い出してください（買ったことがない人は、想像してみてください）。 そのときビッグマックのバリューセットを選んだのは、たんに食べたかったからでしょうか？ 食べたくないものを買うわけはないので、もちろんそのとおりでしょう。でも、よくよく考えてみれば、別にバリューセットではなくても、よかったかもしれませんよ。「本当はポテトはいらないんだけど……
書店員矢部潤子に訊く／第３回 本を並べる（３）平台の正解はひとつ - めくるめくめくーるな日々｜WEB本の雑誌
第３話 平台の正解はひとつ ── その平台なんですけど、一番売れるものはここに置くみたいな約束事はあるんですか？ よく言われているのは一番手前の左に売れるものを積むと。 矢部 それはあります。例えばさ、本屋では一般的な平台だと３２点積める平台があるのね。 ── ３２点というのは奥４点に横８点というイメージでいいですか。 矢部 そうね。そういうエンド台があったとしたら、その３２点をどう積むかっていうことのルールは、並べる本を前にすれば自ずとあります。まずタイトルと商品量だよね。それに当然一番大事なのは売行きよね。売れそうで５０冊在庫を持ってるっていったらこのエンド台に１０冊使って、あとの４０冊は話題書の平台に並べようって判断もあるしね。とにかく何度も話してるけど、まず在庫は出し切らなきゃダメよ。 ── じゃあ３２点並べられる平台があったとしたら、最初に手前の左端に一番売れる本を置けばいいんで
リリース、障害情報などのサービスのお知らせ
最新の人気エントリーの配信
j次のブックマーク
k前のブックマーク
lあとで読む
eコメント一覧を開く
oページを開く
本を“死”へ追いやる“断裁工場”が舞台の仏小説。たまたま入った書店で出会った本が世界を広げてくれた
