ショート動画の「切り抜き戦略」で約10億再生に到達。ショートドラマアプリの「BUMP」が語る85万DLまでの成長の裏側。ヒットするショートコンテンツを作るコツ。 85万ダウンロードを突破した「BUMP」さんを取材しました。 emole株式会社 代表取締役CEO 澤村直道さん、執行役員 水谷誠也さん「BUMP」について教えてください。水谷： 1話3分のショートドラマ配信アプリです。アプリは累計85万ダウンロード、切り抜きを含めた「総再生数」は約10億回に到達しています。 Z世代の女性ユーザーが多く、移動時間よりは夜の時間帯に使われていて。寝る前などにゴロゴロしながら「マンガ感覚」で視聴されていますね。 収益モデルは、BUMPに掲載した作品から生まれた収益を、クリエイターと分け合うレベニューシェアモデルになっています。 作品あたりの収益のベースラインも伸びてきていて、制作費の回収が見える作品も

モノ訴求より「シーン訴求」が心に刺さる。ユーザーは商品より「生活でどう使うのか」を知りたい。FinTが語る「インスタの今」と、正しい顧客にナイトブラの投稿を届けたら売上が2倍になった話 インスタマーケティングのFinTさんにお話を伺いました。 ※ 株式会社FinT 代表取締役 大槻 祐依さん 最近のインスタの運用で「ここは大切だ」と思うポイントを教えてください。大槻： 今のインスタで大切なのは「ライフスタイルに馴染ませる」だと思います。商品をのせた写真より、生活の中で「どう使うのか」をみんな知りたい。 モノよりシーンなんです。食べ物ならスプーンが刺さってるほうが伸びる、服なら着ている写真より「置き画」のほうが伸びる。 着画って生活の中で撮らないじゃないですか。つまり「生活のワンシーン」として切り取らないとダメ。商品だけの写真だと嘘っぽく感じる。 あと「真似しやすい」も重要ですね。レシピなら

検証に9ヶ月かけたサービスが約2年半で450万食を突破。「つくりおき.jp」が語る、公開の翌月に「継続率100％」に至ったサービスづくりの事前検証のポイント。 約2年半で450万食を突破した「つくりおき.jp」さんを取材しました。 株式会社Antway 代表取締役社長 CEO 前島 恵さん「つくりおき.jp」について教えてください。前島： 少し手間のかかる、おいしい家庭料理をお届けするサービスです。累計提供食数は450万食（2022年8月時点）を突破しています、お客様の8割が共働きの子育て世帯です。 2020年2月の正式リリース以降、徐々に対応エリアを拡大していて、現在は1都3県の一部エリアに展開しています。従業員数は約310名です。 ※ 2021年の5月時点で「MRR1億円を突破」している（現在のMRRは非公開） どのように「つくりおき.jp」を着想したのでしょう？前島： 僕の家庭は父親

日米160万ダウンロード「ラクサス」が語る「超お金持ち層」がブランドバッグ借り放題アプリをつかう理由。テレビCMをシンプル化したら効果が3倍になった話。 ブランドバッグのレンタルアプリ「ラクサス」さんを取材しました。 ラクサス・テクノロジーズ株式会社 創業者 取締役 Founder 児玉 昇司さん「ラクサス」について教えてください。児玉： ラクサスは、高級ブランドバッグがレンタルできる、月額制サービスです。いつでも4万点のバッグが交換自由で使い放題になります。 ダウンロード数は、日米で160万ダウンロード。有料会員の平均の継続率は90％以上。ユーザーにバッグを届けた回数は、累計60万回にのぼります。 2015年の2月にはじめてから、ずっと使ってくれている方もいて、初期から契約してくれているユーザーは、今でも約20％を占めています。 2019年に株式会社ワールドの子会社に。その2019年には

残金40万円からSNSアプリ200個つくり、ユーザー450万人のSNSへ。通話コミュニティアプリ「Yay!」の成長の裏側と、SNSの成否を分ける「スロット理論」 通話コミュニティアプリの「Yay!」さんを取材しました。 株式会社ナナメウエ 代表取締役 石濵 嵩博さん「Yay!（イェイ）」について教えてください。石濵： 趣味や話題をきっかけにつながれる、通話コミュニティアプリです。登録者数は450万人を超えていて、24歳以下が85％を占めています。 とにかく「素を出せる」というのを意識していて、本当の自分をさらけ出せる場所、というニュアンスを込めてつくっています。 使い方としては、ツイッターのようにタイムラインを見たり、誰かと通話やグループ通話をしたり、好きなサークルで話したり、という感じですね。 いま「Yay!」が伸びている背景を教えてください。石濵： 僕らは「メディア化」と呼ぶのですけど

理由の理由には「客の本音」が隠れている。「はじめる理由」と「つづける理由」は違う。小さな会社でもできる「インタビュー調査」結果を出すコツを歴戦のマーケターに聞く DeNAやメルカリやAmazonで働いてきた、マーケターにインタビュー調査のコツなどを聞きました。 デライト・ベンチャーズ マーケター 加古静香さん。現在は、デライト・ベンチャーズというベンチャーキャピタルで、投資先のマーケティング支援などを担当している。インタビュー調査をするときは、まずどのようなことを知っておくといいでしょうか。加古： まず、インタビュー調査というのは「理由を深掘りすること」が、主な目的になってくるかなと思っています。 アンケート調査だと、300人に聞いて「30％がこう言いました」のように、数字で判断して納得感を持つものだと思うんですね。 逆にインタビュー調査は、通常少人数に深く話を聞くことが多いので、「10人

SNSで月1,000万回みられる「会計クイズ」たった一人ではじめたコンテンツが人気に。成長の理由は「0次市場」での検証プロセス SNSなどで話題の「会計クイズ」の成長の裏側を取材しました。 ※ 株式会社Funda 代表取締役 CEO 福代 和也さん、COO 住永 匠さん （「大手町のランダムウォーカー」は2人で運営している）Fundaさんの「会計クイズ」について教えてください。福代： 会計クイズとは「日本人全員が財務諸表を読める世界を創る」を合言葉に、ツイッターで毎週公開している、ビジネス思考トレーニングです。 もともとは、僕が一人ではじめたものですが、現在は正社員4名、業務委託メンバーも含めると、10名で運営しています。 会計クイズを発信する、「大手町のランダムウォーカー」のツイッターは、フォロワー8.9万人、月間インプレッションは1,000万〜1,400万。 勉強会がメインのコミュニテ

700万人がつかうWeb招待状サービスの「Weddingday」が語る、招待ループが連鎖してユーザーが急増した話、完全無料化で「売上が2倍」になったモデル転換の事例 700万人が利用する、Web招待状サービス「Weddingday」を取材しました。 ※ 株式会社canonica 代表取締役 共同創業者 千田 弘和さん（左） 安田 直矢さん（右）、デザイナー 河上 洋子さん（中央）「Weddingday」について教えてください。千田： 結婚式のWeb招待状サービスです。年間3万組のカップルに使われていて、ゲスト利用者は計700万人（出席/欠席と答えた人）を超えています。 ゲストの出欠の管理や、ご祝儀をオンラインで集められる機能もあります。現在は完全無料でサービスを提供しています。 どのようにサービスが広がっていったのか？ サービスを運営していて「ここは転換点だった」と思うところがあれば教えて

読み放題をやめたらアプリの収益性3倍に。チャット小説の「peep」が語る、サブスクの読み放題から「強いIP」が育たない理由と、ボタン文言変更で収益性1.2倍になった話 300万ダウンロードのチャット小説アプリ「peep」さんにお話を伺いました ※ taskey株式会社 CEO 大石 ロミーさん、CTO 深見 将一さん、peep事業推進部 部長 相澤 一樹さん「peep」について教えていただけますか？相澤： peepという、e-Storyアプリ（チャット小説）を運営しています。ダウンロード数は300万を超えていて、2,000作品が掲載されています。 ユーザー層は「22歳まで」が60％と若くて、iOSが80％くらいを占めます。現在は40名ほどで運営しています（インターンや業務委託を含む） どのような経緯で「peep」が生まれたのですか？大石： もともとは「世界でヒットする作品」を生み出すことを

2017年〜2020年（+α）に取材した記事から、今でも参考になりそうな施策などまとめてみました。※ 数値等はあくまで取材当時のものです。 1、フリマアプリの検索結果に、あえて「売り切れ商品」を表示している理由（メルカリ）フリマアプリの「メルカリ」では、検索をかけると販売済みになっている、「売り切れ品」も表示されるようになっている。 あるとき邪魔ではないかと、検索結果から「売り切れ品」を消してみたら、あらゆる数値（継続率・購入率など）が悪化してしまった。 実は「売り切れ品」を置いておくことが、ユーザーに「これ買いたかった」「マメにチェックしとこう」と思ってもらう、うまい演出として機能していたのが理由。 2、コメント欄のタイムラグを小さくすると、コメント率が改善されて荒れにくくなる（ミラティブ）配信アプリの「ミラティブ」では、コメント欄のタイムラグを小さくしたところ、コメント率が改善されたと

学生ボクシングで「YouTube革命」通学中にチャンピオンに学んでイメトレで急成長。YouTube動画が「指導力と地域差」を溶かして「強いより好き」が才能になっている話 2名のスマホユーザーにインタビューしました。 １、通学中にYouTubeでチャンピオンに学ぶ。動画が「指導力と地域差」を溶かして「強いより好き」が才能になる話。 ２、月10万円前後を稼ぐ「副業インスタグラマー」が語る、企業案件を増やすメッセージ対応やストーリーのコツ。 ※このシリーズは定性調査を通じて、ユーザー行動や隠れたニーズを学ぶことを主目的としています。全体を正確に調査したものではありません。 １、学生ボクシングのYouTube革命。動画が「指導力と地域差」を溶かし「強いより好き」が才能になっている話 ※シンジさん（20代 九州） 簡単に「今回のお話」を教えてもらえますか？自分は、高校生にボクシングの指導をしてるので

音声を信じて10年、会員数100万人突破の「audiobook. jp」に聞く音声コンテンツのつくりかた。オーディオブックだから売れやすい本、情報量が多すぎると失敗する理由 100万会員を突破した、耳で本を聴くオーディオブック配信サービス「audiobook.jp」を運営する、オトバンクさんにお話を伺いました。 ※ 株式会社オトバンク 代表取締役 久保田裕也さん audiobook.jpについて教えてください。本を耳で聴けるオーディオブック配信サービスです。2019年10月に会員数は100万人を突破しましたが、ここまで来るのには10年かかりました。 前身サービスの「FeBe」は2007年にスタート、PCの時代からオーディオブックの可能性を信じて、ずっと研究しながら続けてきたサービスです。 ここまで急激に伸びてきたのは、本当にここ最近のことなんです。ずっと右肩上がりではあったのですが、小さな

SNSで考察を語れる×友達の恋を見届ける感覚。AbemaTVの恋愛リアリティ「オオカミちゃんには騙されない」が盛り上がる理由 AbemaTVの「オオカミちゃんには騙されない」という、恋愛リアリティ番組（シリーズ6作目）が若い人たちに人気になっています。 数値でいうと、初回放送の「見逃し視聴」も含めた24時間の視聴数は130万という、シリーズ1位の視聴数を記録していたり、 最近の、AbemaTVの番組ランキングの上位もほぼ独占しているほど。 公式サイトには「恋愛リアリティ」の一覧表があったり、Abemaビデオには「恋リア」のタブまで出来ていて、この「恋愛リアリティ」というのが一つのカテゴリとして成立していることがよくわかります。 今回はこの「オオカミちゃんには騙されない」をもとに、人気の理由を考えてみました。番組にはまっている視聴者の意見を聞きつつ、最新話まで自分の目でも見てまとめたものです

スマホをかざせば「宅配ボックス」が開き、アプリで決済すれば「集荷」もできる、中国の宅配アプリの便利さと宅配問題の話 中国現地に住んでいる「Nさん」に中国アプリについて寄稿いただきました。 目次ハイライト： 中国の宅配アプリ「快递易」 ・QRコードで「宅配ボックス」が開けられる ・アプリと宅配ボックスで「集荷もできる」 ・中国でも「宅配員の不足問題」が出ている 中国のバス/交通アプリ「车来了」 ・中国でバスアプリが重宝されている理由 ・シェアサイクルのマップ表示も便利 ・交通アプリだけどソシャゲっぽい促進機能 １、中国の宅配アプリ「快递易」ネットショッピングなどの配送管理ができる「宅配便アプリ」です。 便利なところは、配送状況の確認ができること、荷物が届いたら「QRコード」をスマホで読み取って、宅配ボックスをすぐ開けられるところです。 ※ネットで買ったモノの配送状況を集約できる。タオバオに登